仙工智能市场战略再清晰：深化产品组合，专注赋能集成商

业绩实现倍数增长，已助力200+ 家集成商自主制造 AMR。

过去半年，基于疫情严重影响，众多企业面临巨大生存压力，但市场中依然不乏机遇和挑战。仙工智能以扎实产品、创新思维、精准定位，打出了逆势破浪的好牌。

基于终端工厂场景的非标性，每个项目都需要定制实施方案，这就诞生了行业中大量存在的角色——集成商。智能制造行业转型智能化、自动化发展的过程中，集成商扮演着至关重要的角色：向上整合不同的产品提供行业解决方案，向下将软硬件产品成功应用至终端工厂中，针对特定场景做定制化解决方案并实施落地。

综上可见，集成商属于将行业向纵深程度发展的垂直一体化商业模式，与之对应，市场中还有水平一体化商业模式的产品公司。这类产品公司并非像集成商那样专注于某一行业的纵深发展，而是通过技术实力提升产品的市场竞争力。

仙工智能正是属于水平一体化的发展模式，基于仙工智能坚实的技术背景和产品定义及开发能力，打造出以控制器为核心的硬件产品+数字化软件系统，为集成商提供更前沿更完善的产品+服务。

以数学定义类比，一般意义的标准化产品是「最大公约数」，仙工认为的标准化产品则是「最小公倍数」。一般意思的标准化产品是不可修改的，不提供定制服务；仙工智能标准化产品允许修改，在功能丰富的基础之上还做到了简单易用。对于客户而言，产品功能丰富重要，操作便捷同等重要。

仙工智能的标准化产品真正立足客户，让客户实现自主创造——「我要的产品我定义」。

在仙工智能服务的众多客户中，他们反馈，此前遇到最头疼的问题便是，传统标准品实施方案与工厂现场的不匹配性，由于技术问题及市场环境，工厂选择不多，只能配合实施方案进行调整，时间、人力成本大幅增加。

虽然市场中有大量的集成商存在，但是上述问题也难以规避。当前阻碍集成商快速部署的最大难题已不再是产品价格高昂、质量不稳定、交付周期长等，而是不同厂商生产的不同类型的机器人如何实现统一调度？如何快速实现机器人和客户业务系统的对接？

1.1 控制器：功能强大，「自」造 AMR 更简单

除了控制器，仙工智能还提供一系列 AMR 产品组合，这是基于大量的集成商使用仙工智能控制器为不同场景制造的多种 AMR，造就了仙工智能丰富的车型库，反之满足更多集成商的车型需求。仙工智能作为展示平台，不仅可以呈现众多集成商做好的 AMR，还可以为其他集成商提供 AMR 购买渠道。

基于仙工智能控制器制造的基础，各类不同型号 AMR 可以轻松实现整体调度，帮助集成商解决工厂多类型机器人无法统一调度的难题。

1.3 数字化软件：快速部署，承上启下

仙工智能提供的产品组合不仅有基于仙工智能控制器的系列硬件产品，还包含一系列数字化软件产品，向上接入各类客户工作系统，向下对接各类型 AMR，助力集成商更加快速开展并完成现场部署工作。其中包含：一站式实施工具 Roboshop Pro、统一资源调度系统 RDS，仓储物流管理系统 MWMS，数据可视化系统 Meta-V，视觉 AI 解决方案 RoboView。

「功能强大、简单易用」是仙工智能所有软件系统的关键亮点。

对于理工科毕业生，一周内可学会快速开发部署仙工智能软件，免除集成商大量人力成本；Roboshop Pro 可帮助集成商快速实现 AMR 与客户业务系统的无缝对接，并且支持低代码开发，集成商可进行二次创造，根据不同客户场景定制实施方案；RDS 可实现调度各类型、各厂商的 AMR，满足集成商对 AMR 统一调度的工作需求。

产品组合是仙工智能立足市场的关键一步，除了增强产品的抗打性之外，后端服务也是客户复购的关键。今年上半年仙工智能产品复购率超 60%，能够达成高复购率与仙工智能两大服务系统息息相关。

仙工智能输出了完整齐全的知识库体系，技术全覆盖、文档全开；还制定了培训认证机制，仙工智能将会安排专业技术人员对集成商客户进行专业的面对面技术培训，通过培训可获得认证证书，后续也将保持随时解疑、及时响应的工作效率，致力于通过完整的服务体系提升集成商实施人员的技术能力和专业水平，为终端工程的实施赋能。