裘揆学长本／硕毕业于上海交通大学精密仪器专业，曾在英特尔、上海微电子任职，具有20多年的精密运动系统和自动化机电设备研发经验。作为精密仪器产业人，裘学长后又加入和伍创业团队，共同创立上海和伍精密仪器股份有限公司，为半导体、新能源汽车、复合材料等领域提供国产超声无损检测方案。
坚持多年来专注于超声无损检测领域，裘学长在超声无损检测及相关操作软件、算法积累了丰富的技术经验，拥有国内发明专利和实用新型专利超过80项，软件著作权3项，发表专业论文7篇。
（图为上海和伍精密仪器股份有限公司总经理裘揆）
接下来，欢迎您和我们一起听裘揆学长分享他对精密仪器产业的见解、和伍精密的创业故事。
求是缘：您是精密运动系统领域的专家，您如何看待中国在精密运动控制和自动化设备领域的现状？
从技术角度来看，经过几十年的发展，我国精密运动控制已经从理论转变为实际的应用，被广泛地被应用在设备和精密仪器中。
从供应链角度来看，也有了积极的转变。从原来不敢尝试国产零部件，到现在乐意试用甚至大批量复购使用。比如常规的步进电机、伺服电机、运动模组及其控制器的国产化率逐渐升高，而原来绝对是日本、欧美厂商垄断；高端的直线电机及其驱动器则国产化速度稍慢。
因此从检测设备厂视角来看，我们是国内精密运动控制产业生态发展的受益者。
求是缘：您如何看待精密检测仪器产业的全球竞争格局及未来的发展趋势？
在传统的领域，对手持续强大，是长期追赶的目标。
在新的产业领域，我们国产设备厂商则与外国友商站在了相同的起跑线。
和伍团队立足于中国这个大市场，以国产替代作为契机，重点布局新能源，半导体这两个新产业领域。
在新能源领域，我们一方面看到了爆发式的市场增量空间，以新能源汽车为例，相对于传统汽车已然成型的检测标准而言，我们看到了新能源汽车的零部件、模组（如电池、散热模组）等的检测手段还处于起步阶段，而作为本土化厂商，可以快速地响应客户并为客户量身定制测试化方案。
超声无损检测方案可服务于半导体芯片公司和第三方实验室，满足其失效分析、可靠性分析等多重质量及生产过程控制的诉求。超声无损设备不仅是进入到客户的Lab中，更应该进入到客户的产线，在制程控制和过程检测中发挥作用，在最短的路径上发现封装、焊接中存在的不良，反馈到生产制造环节，提升客户的生产品质及效率，避免更大的损失。
求是缘：和伍精密发力做超声扫描显微镜的初衷是什么？
我们在创业的过程中，逐渐发现可以在很多应用场景和领域扩展，比如半导体、新能源等领域。
（图为和伍精密超声无损检测方案的设备展示）
创业以来，我们既需要以全局眼光不断迭代提升整体系统的能力，同时也需要着重研究基础部件各个子系统之间的关联、电气可靠性等，培育相应的供应链生态。
相对于很多创业团队而言，我们是幸运的，在坚持多年实现供应链生态搭建和基础及系统层的技术突破后，又成功地进行市场模式的转变，促进了和伍精密业务拓展的多面开花，业绩收入近几年实现翻番的增长。
求是缘：和伍精密的超声无损检测设备所覆盖的应用场景包含哪些？
比如我们拆开手机，会发现手机里很多地方都有焊接和粘接的工艺应用，如电池、芯片及打胶的位置，而这些地方就需要使用超声无损检测设备来检测。
设备在冷机、热机的状态、材料的硬度、被焊材料、焊接材料、操作人员等等的精确控制是比较难的，超声检测可以在不破坏被测工件的情况下，为客户提供可靠便利的检测手段。我们现在很多客户在产品研发阶段、工艺设计阶段、失效分析阶段都在实时地使用我们的超声设备。
不同领域和不同应用场景的客户给我们提出各种待测产品的诉求，但我们摸透了物理原理层面的东西之后，会将不同场景的检测诉求 经过足够的抽象和简化，将我们的超声无损检测技术逐渐渗透到多个行业。
求是缘：超声无损检测在半导体领域中的广泛应用，能给半导体检测带来什么样的变化？
（图为超声无损检测在集成电路领域的应用显示）
我国电子产业经过几十年的发展，已经从原来的粗放型的“人无我有”能生产出电子芯片模式，转变为如今强调“人有我优”，注重产品的质量管控和精益管理的重要性。而超声无损检测作为流程监测的一种设备，必然会逐渐凸显其价值，帮客户解决流程控制中的关键问题，实现真正的降本增效。
为了方便客户使用我们的超声扫描设备，我们在设备研发初期就坚持设备易操作的“便捷化-全自动”理念，简化软件界面，设置引导性的菜单流程，确保产线人员的操作便利。
求是缘:您如何看待超声无损检测方案在新能源汽车领域的应用？
（图为新能源汽车中要求全检的部件显示）
以新型产品IGBT模组为例，国产的零部件厂商在产品设计之初就引入新的标准和新的理念， 并将超声无损检测的方案也设计加入产品的流程控制中来。而此时，和伍精密和全球的友商一样有同等的竞争机会，谁的服务更快更好，谁能提供给客户更多超越已知的附加值。比如，当我们为客户检测某产品部件并提供测量出图，这是和伍精密和友商们都能完成的基本工作。但是如果被测的部件是由特殊的结构设计，则我们则能完成从测量出图开始→叠加更多的特殊算法→最终OK/NG，形成更闭环完整的测试判定反馈给客户。因为和伍超声检测设备的软件和算法全是自主研发的，因此能快速响应客户诉求。
（图为超声扫描对IGBT模组的检测展示）
求是缘：您能否为我们解读和伍精密在接下来5年的业务发展战略和布局？
纵向发展，和伍精密始终坚持对标头部友商最先进的设备，正视并识别双方之间存在的差距，持续研发投入来学习追赶，逐步实现在硬件、软件以及应用层面的逐个突破，缩小与国际先进友商之间的差距。
横向发展，我们坚持将设备的应用拓展到更多的领域，在更多的工业生产中发挥其价值。
我们认为一个产业规模要想做大，只有聚焦更多有志于此的产业人一起合力协作方能成事。我们会继续沉下心来搭建合作伙伴生态，既包括补强基础供应链生态，携手基础部件厂商做好基础部件；也包括吸引下游的超声扫描检测方案的分销伙伴加入。
未来和伍精密的商业拓展模式会在当前的“标准化整机生产”模式基础上，叠加“标准化系统方案”模式。我们将专注于提供标准的核心检测系统及软件算法给生态伙伴，再由生态伙伴们形成完整的解决方案交付于终端客户。
求是缘：作为国产精密检测仪器的创业团队，坚持创业近10年，经历过不同的产业周期，一路走来，和伍团队的心得体悟是什么？
多年的创业历程穿越产业的起伏周期，让我实现了一个技术人的认知转变：从单纯迷信技术到认清商业的本质。从最初开始创业的一腔热血，认为我们能做，以为只要能满足客户的技术要求就可以。到后来逐渐意到即便自己的产品能满足客户的性能要求，但客户也不一定采购，这里面还裹挟着各种因素的考量，技术仅仅是其中一个指标。
精密量测仪器行业的一个明显特点就是产品的迭代比较慢，且产品的生命周期往往也很长。对于从业者而言，这既是一个优点也是一个缺点，优点是竞争对手不会太多，只要能沉得住气，拼得出来，那么总是能追赶上竞争对手的。
缺点是大家都认为市场容量不大，客户的复购需求比较低。因此我们也在期待“趋势”和所谓的“风口”，比如半导体、新能源汽车带来的新业务场景机会。
求是缘：作为求是缘半导体联盟的创业会员单位，您对联盟发展有哪些建议？您希望联盟在哪些方面帮助到会员单位？
此外，创业单位普遍都面临人才短缺的问题，希望能借助联盟平台的牵线搭桥与更多的理工类院校进行交流，招揽更多的人才加入和伍精密团队。
采访人后记
作为精密仪器领域的产业人，裘揆学长所在的和伍精密创业团队坚持在精密检测仪器领域10年。从最基础的部件做起，打磨好每一个基础部件和子系统的能力，形成完整的系统检测方案并持续迭代方案水平，满足不同应用场景的检测需求。
所谓单丝不成线，独木不成林，和伍团队多年来持续搭建生态伙伴体系。一方面是引入并扶持国产零部件供应链；另一方面则是突破传统的商业模式，搭建多方位的销售伙伴生态，吸引更多的力量加入国产精密检测仪器领域。
创业如同行军，唯有一群人才能走得更远。祝福和伍团队和生态伙伴们在国产精密检测仪器领域走得更远。
（采访合影）
文字：刘红；
图片&编辑：马丹凤；
审核：刘剑滨、徐若松；
感谢志愿者常乐参与采访，感谢和伍精密团队提供采访之协助。
求是缘半导体联盟是一个跨学科的全球化非营利性组织，以促进半导体产业合作和知识共享为愿景。联盟成立于2015年11月，主要由浙江大学校友发起，同时有其他高校校友参与，总部位于上海。联盟致力于为半导体和相关行业单位提供技术、资金、人才、运营管理、创新创业等方面的交流合作和咨询服务平台，从而助力全球、特别是中国的半导体及相关产业发展。截至2022年5月31日，联盟拥有注册个人会员890位，注册单位会员146家。
目前联盟不定期举办线上、线下专题活动，有一周芯闻、名家专栏、招聘专栏、活动报道、人物访谈等多种资讯栏目，同时提供咨询、资源对接、市场拓展等服务。
