医疗设备再下一城，海信B2B版图背后的扩容与博弈

原创松果财经 2022-05-25 18:00

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鲜衣怒马出门去，归来还能再少年。

文│松果财经

回望格力、TCL、美的、海尔等在医疗领域的投入，可以确定的是，生物医疗已经走进国内家电企业的视线。

近日，海信超声出海与印度尼西亚专业医疗设备代理商签订批量订单，正式宣告进入印尼市场。这意味着，继4月份在南非市场拿下出海首单后，海信超声在东南亚市场再下一城。

外界认为，这是以海信超声HD60为代表的国产中高端医疗设备受到越来越多海外市场接受认可的表现。

印尼作为东南亚第一大经济体，医疗市场的巨大发展潜力自是无需多言。回归到海信本身的“高端出海”战略上来看，这一打法同样是海信品牌出海战略的一块重要拼图。

只是为何海信能在这场海外征程中，屡屡取得新突破？从行业与海信本身业务的角度来看，这会是一块怎样的拼图？

从家电到医疗设备

从中国制造到中国“智”造

为何海信在出海整成中屡获新突破？这或许可以从海信起初的出海战略开始说起。

事实上，海信的国际化由来已久，2006年海信前董事长周厚健就曾树立“海信未来发展，大头在海外”的出海战略，在之后的16年里，海信始终在积极推动其家电产品向海外拓展。

为保证产品质量以及产品特性能够契合海外市场的需求，海信曾在海外多地设立了研发中心和工业园区。据其官网信息显示，如今海信在全球已经形成了拥有29个工业园区和生产基地、20所研发中心、覆盖160多个国家的全球业务版图。

在开拓海外市场的过程中，速度和成本风险对于企业来说重中之重，而跨国并购则是解决这些问题的最优解之一。

经典的例子不乏腾讯全资收购《英雄联盟》开发商Riot Games，获得了《英雄联盟》等热门游戏的控股权，推动游戏全球化的节奏进入加速度。

海信同样也是如此，通过海外收购的方式，海信不断完善海外家电产品的供应链与销售渠道、提升品牌影响力，进一步推动了海外市场扩张的进程。

以海信收购日本电视巨头夏普的墨西哥工厂资产为例，海信以此获得了夏普电视品牌在美洲地区的使用权，进一步开拓了美洲市场。

在2018年，海信又斥资3.55亿元收购了东芝映像，获得东芝电视40年的全球品牌授权。2021年6月，海信甚至耗资13亿，收购日本车载空调企业三电控股。据爱企查官网信息显示，海信目前已经成为了一家拥有海信视像、海信家电和三电控股三家上市公司的巨头。

此外，营销同样是打响品牌影响力的方式的之一。海信在5年时间内投入了上百亿，用来推动世界级赛事的赞助并加速全球化，这在很大程度上提升了其品牌的世界知名度。以2016年的欧洲杯为例，在欧洲杯揭幕战打响后，海信的广告层出不穷的呈现在世界球迷面前，提升了海信的品牌传播度。

据公开数据显示，仅仅在2016年欧洲杯期间，海信的全球知名度就提升了6个百分点，第二季度在欧洲市场的销量提高了65%。同时也为其带来了长期的品牌价值，2017年海信国际营销实现销售收入39亿美元，同比增长22.3%。

截至目前，海信已连续赞助四届世界级赛事，在2022年，海信还将为卡塔尔世界杯提供赞助。

利用足球顶级赛事作为品牌加速器，海信品牌打开了在国际市场的知名度和市占率。

通过收购、营销、建立海外研发中心等多线并行的方式，海信在家电出海上收获了市场的正面回馈。据海信年报显示，2021年海信的海外收入达到725亿元，同比增长32%，已占到集团总营收1755亿元的41.3%。

在中国外文局对外发布的《中国国家形象全球调查报告》中,海信已经连续6年成为海外民众最熟悉的排名前十位的中国品牌。

经过前期的经验积累与沉淀，海信也具备了将国际化的下一个重要突破口指向B2B等高端产业的底气。而海信的超声与医疗产品在东南亚市场上的不断突破算得上是一个典型案例。

可以说，从家电到“医疗设备”，从中国制造到中国“智”造，海信出海的产品目前正在由 marketing实现向 branding 的进阶。细究其医疗设备出海的背后，更是海信为了补齐品牌出海战略的拼图，完善高端维度，全面构建出海路线图的战略举措。

硬科技比拼时代，

海信扛起B2B业务大旗？

事实上，2021年海信海外的自主品牌收入占比已突破80%，在家电原材料价格和海运费暴涨导致海信家电出海毛利率下降的情况下，海信通过商用显示、智慧交通、医疗超声等B2B高端产品创造了新的增量。

在业内人士看来，这是海信看到的 “新机遇”，也是海信全球化拓展的一个新起点。

只是B2B等高端产业的出海，本身就存在技术上的挑战。在技术创新的硬科技比拼时代里，又该如何看待海信中高端医疗产品所带来的的业务增量？

毋庸置疑，技术会是B2B等高端产业出海的排头兵。

从时间上来看，海信在图像处理、显示技术、计算机辅助手术设备等方面积累颇为深厚。

以医疗设备为例，松果财经在海信官网上发现，其计算机辅助手术设备能够实现精准医疗并已成功应用于临床，在《科技查新报告》和《青岛市科学技术成果评价报告》中已证明具有国际领先水平，并已获到国家医疗器械产品CFDA认证证书和生产许可证，目前海信的医疗产品服务于全国百余家三级医院。

从市场空间来看，在非洲、东南亚等下沉市场中更为庞大。以印尼为例，目前是人口增长较快的国家之一，但医疗设施并不发达，亟待改善。数据显示，印尼医疗设备市场规模约10亿美元，年增长率达到15%左右。

其中，95%的市场份额被进口医疗设备占据。同时，这些市场因为竞争对手相对较少，相对来讲，给海信的产品提供了一个天然的优势入口。

那么，凭借技术底蕴以及潜在的市场机会，海信的超声医疗产品完全可以借助东南亚、南非等市场的区域发展机会，实现多元化的国际布局，进而反哺海信的营收增长。

毕竟，家电企业跨界布局医疗健康等高端领域，在全球市场上已不算新鲜。

以飞利浦、西门子、通用电气等公司为例，起初这些公司都是以家电起家，后续在自身技术基础上，通过并购或成立分公司等方式，完成了向医疗健康领域的深度渗透和转型，并一度成为全球医疗器械等领域的巨头。

据国外权威医疗器械第三方网站Medical Design and Outsourcing发布的《2021年医疗器械企业100强》显示，西门子医疗以年收入205亿美金排行第三，通用电器旗下的CE医疗以170亿美元排行第七。

当然，这些公司在提供参照时也给海信带来了挑战，在海外市场海信需要与海外本地和国际品牌展开对弈。而想要对标西门子、通用电气等公司，海信仍需在医疗健康领域进行积累与沉淀。

此外，尽管海信在医疗设备、智慧交通、商用显示等领域拥有技术实力，但由于受限传播度与市场消费水平的原因，在智慧交通、商用显示这些产品在国内外市场的整体渗透率并不高。

以海信近年来大举投入的激光显示领域为例。据国金证券研究所的研报显示，至2025年乐观估计激光显示的渗透率在高端场景达到10.2%，中端场景达到2.6%。

当然，从另一个角度来看，这也侧面佐证了未来在这些领域还存在着较大的上升空间。只是当传统家电品牌，大厂以及各个垂直领域的科技独角兽都挤进了“高科技”的相同赛道时，一场技术实力的硬较量也在徐徐拉开。

回过头来看，从家电出海到医疗设备，从中国制造到中国“智”造，海信出海产品的重点突破方向瞄准了B2B高端产品，这是大势所趋也是海信自身战略与技术底蕴所致。

在未来的硬科技时代里，不论是其他高科技产品还是细分的医疗设备，相信海信在“出海”这张试卷上的答案同样值得期待。套用一句诗词便是：鲜衣怒马出门去，归来还能再少年。

本文来源：松果财经（公众号：songguocaijing1）—— 解读财经热点事件，以独特视角带你挖掘新经济时代的商业机会。

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