肠癌早筛明星产品要“出海”公司CEO谈定价、渠道和市场机会几何？

原创科创板日报 2022-05-24 20:10

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诺辉健康将与基因检测公司Prenetics Group Limited合作，推动常卫清在中国香港上市及“出海”东南亚，“我们期望（香港市场）能定价在3000港币左右。”

文|朱洁琰

诺辉健康（6606.HK）肠癌早筛明星产品“常卫清”意欲出海，机会能有多少？

5月23日，国内癌症早筛龙头诺辉健康（6606.HK）宣布，将与基因检测公司Prenetics Group Limited（纳斯达克：PRE）进行战略合作，共同推动“中国癌症早筛第一证”产品常卫清在中国香港上市及“出海”东南亚。据悉，常卫清将于6月8日率先上市香港市场。

在23日举办的常卫清“出海”国际战略发布会上，诺辉健康CEO朱叶青在回答关于常卫清定价时表示，“我们期望（香港市场）能定价在3000港币左右。”

此外，Prenetics行政总裁兼联合创始人杨圣武也在上述发布会上透露，政府、私营医院、诊所和企业是Prenetics在香港的主要销售渠道，同时Prenetics也与保险公司开展合作，Prenetics将使用这些销售渠道来帮助常卫清进入到香港市场。

就常卫清定价而言，据悉，目前香港市场主要肠癌筛查手段是便隐血测试和肠镜检查。其中，肠镜的市场检测费用平均在7800港币-10420港币左右。

因此，在香港市场，常卫清的定价若显著低于肠镜检查费用，这或许会更加利于常卫清的市场推广。

常卫清是诺辉健康的核心产品之一，于2020年11月获国家药监局批准上市。由于在预期用途中明确，常卫清适用于“40-74岁结直肠癌高风险人群的筛查”，因此也被认为是国家药监局核发的第一张肠癌早筛产品注册证。

癌症早筛产品的商业化一直备受关注，销售定价和市场渠道尤为关键。自2020年底获批之后，2021年常卫清实现收入9720万元，同比增长159%。

然而，虽然常卫清作为基因检测产品定位更加高端，但与用于便隐血检测的公司老产品噗噗管相比，不管是销售收入规模还是增速都明显落了下风。同期，噗噗管销售收入为1.2亿元，同比增长263%。

对于常卫清上市后销售爬坡低于预期这一结果，有分析认为其中一个原因就是，常卫清定价过高、与肠癌筛查的“金标准”肠镜并不能形成明显的价格差异。

公开信息显示，在中国内地市场，常卫清上市之初的市场售价为1996元/盒，而据某三甲医院普外科的医师向《科创板日报》记者介绍，在其所在医院，普通肠镜只要300元-400元，无痛肠镜价格则在1000元左右（包括麻醉、监测等费用）。

此番，诺辉健康表示常卫清在香港市场的定价有望低于肠镜，也显示出公司在常卫清的定价策略上已有所转向。

另据诺辉健康与Prenetics签订的战略合作协议，双方的合作将以50：50的比例分享常卫清在合作市场销售所获的利润。

对于将常卫清推广到其他地区，朱叶青表示，公司并没有一个明确的时间表，首先以香港地区为契机，然后覆盖港澳台地区，进而推广到新加坡、马来西亚等东南亚国家。

“事实上，我们所希望的出海也并不仅仅是实现产品商业化那么简单，我们更希望诺辉健康的临床研发能够在内地以外的市场有进一步的推进，包括未来常卫清能够与美国的Cologuard进行头对头比较的研究。”

Cologuard于2014年获美国FDA批准上市，该产品由肠癌早筛鼻祖美国精密科学（Exact Sciences）所研发，是全球第一款真正意义上肠癌早筛产品。它的上市为Exact Sciences带来了巨大的商业成功，后者股价由此创出10年40倍的神话。而常卫清上市后，市场也常常将其对标Cologuard。

而之所以把中国香港及东南亚作为首站，朱叶青又表示称，对于已经获得国家药监局批准的产品，在中国香港销售不需要额外的注册临床试验，只需在当地的专业机构做性能验证。“我们在2019年的时候就已经在中国香港完成了常卫清的性能验证试验。”

据弗若斯特沙利文的研究报告，2019年中国香港及中国大陆除外的东南亚地区结直肠癌高风险人群达到1.28亿，其中未经筛查比例为94.3%。香港结直肠癌筛查市场规模预计将从2020年的130万美元增长至2030年的2.9亿美元，十年复合年增长率为71.7%。同期，东南亚同一市场规模预计将从2020年的3340万美元增长到2030年的27.9亿美元，复合年增长率为55.7%。

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