量价齐升，年销售近百亿！国产存储器厂商抢市全球汽车、工业、消费

受访嘉宾 | 王剑雄

江波龙SDG事业部销售总监

      

近年来，随着AIOT、大数据、云计算等新一代信息技术在各个领域的深化应用，全球数据量呈现爆发式的增长，极大地推动了存储产品的需求。江波龙作为国内存储器主要厂商之一，公司主打产品量价齐升，其中eMMC（嵌入式多媒体存储器）产品市场份额位列全球前列。未来，在国产替代进程的进一步加速下，江波龙有望迎来巨大的发展机遇。

Joey|撰文

Melody|编辑

近年来，随着AIoT、大数据、云计算等新一代信息技术在各个领域的深化应用，全球数据量呈现爆发式的增长，极大地推动了存储产品的需求。

根据IDC的研究报告显示，全球数据圈（以数据圈代表每年被创建、采集或是复制的数据集合）将从2018年的32ZB增至2025年的175ZB。我国产生的数据量也将从2018年的7.6ZB增至2025年的48.6ZB，成为全球最大的数据圈。

随着数据量的爆炸式增长，海量的数据整理及存储成为了各个企业亟需解决的问题，也进一步拉动了对于存储器的需求。近日，芯八哥“走进产业链”栏目记者采访了江波龙SDG事业部销售总监王剑雄。他指出，在当前数字经济的时代背景下，对数据存储产品的需求不断增长。江波龙作为国内存储器主要厂商之一，公司主打产品量价齐升，其中eMMC产品市场份额位列全球前列（数据来源于《2020年中国闪存市场报告》）。未来，在国产替代进程的进一步加速下，江波龙有望迎来巨大的发展机遇。

公开资料显示，江波龙主营业务为Flash及DRAM存储器的研发、设计和销售。公司聚焦存储产品和应用，目前已经形成嵌入式存储、固态硬盘（SSD）、移动存储及内存条四大产品线，广泛应用于智能终端、物联网、安防监控、工业控制、汽车电子以及个人移动存储等领域。

江波龙四大产品线

资料来源：江波龙招股说明书

近年来，江波龙迎来高速发展，各大业务持续向好。根据闪存市场（CFM）发布的2020年eMMC嵌入式存储市场份额排名，江波龙 eMMC产品市场份额为4%，位列全球第七名。此外，根据Omdia （IHS Markit）数据，2021年1-9月，Lexar存储卡全球市场份额位列第二名、Lexar闪存盘（U盘）全球市场份额位列第三名。

根据江波龙的招股说明书显示，嵌入式存储产品作为江波龙的主打产品，占主营业务收入的比重接近50%。据王剑雄介绍，按不同的用途，嵌入式存储产品又可以分为eMMC（嵌入式多媒体存储器）和UFS（通用闪存存储）两个大类，主要满足消费电子、工业控制和智能汽车应用的存储需求。尤其是eMMC，在嵌入式存储的市场体量较大且应用广泛，在每个细分市场都有一定的规模。

2019-2021年江波龙主营业务收入的构成情况

资料来源：江波龙招股说明书

王剑雄对芯八哥记者说道，

早在2019年，江波龙旗下的工规级eMMC已经在电力领域量产，这也说明江波龙已具备向电力市场提供整体解决方案的能力。未来，江波龙将进一步拓展电力融合网关、集中器、继电保护、配电模组等电力领域的细分市场，为公司发展提供不断的新鲜血液。

而UFS属于新一代的技术，比eMMC有更高带宽和响应速度，主要用在高端手机、平板电脑、VR、智能汽车等对容量要求比较高的终端设备。目前江波龙的商用级UFS已进入量产阶段，车规级UFS计划于2022年下半年推出。

2019-2021年江波龙嵌入式存储的销量与价格情况

资料来源：江波龙招股说明书

凭借创新的产品和高质量的品控体系，江波龙的嵌入式存储产品得到了市场和客户的认可。从公司招股说明书公布的数据来看，嵌入式存储量价齐升，其销售额更是从2019年的240,281.87万元增长到2021年的478,074.60万元，两年时间销售额接近翻倍。

从具体的销量和单价来看，2019-2021年嵌入式存储销量分别为17,172.12万个、19,800.80万个、21,126.09万个，年复合增长率为10.92%；单价分别为13.99元、16.56元、22.63元，年复合增长率为27.18%。从上述数据可以看出，公司嵌入式存储产品不管是销量还是价格都实现了大幅增长。

据了解，江波龙目前主打两大品牌产品，一个是行业类存储品牌FORESEE，一个是国际高端消费类存储品牌 Lexar（雷克沙）。

王剑雄表示，FORESEE和Lexar雷克沙这两个品牌面向的客户场景不同，FORESEE主要服务的是B端行业客户，Lexar主要服务C端消费类客户。FORESEE和Lexar雷克沙可谓“兄弟登山，各自努力”，有利于江波龙更全面、更好地服务各个领域的客户。

依托江波龙在存储领域多年的技术攻关和产品开发经验，旗下行业类存储品牌FORESEE将在今年陆续推出车规级eMMC（Grade2） 和车规级UFS（Grade2）产品。

 王剑雄说道，

目前是两个品牌的高速发展年，在各自服务的领域里面，分别有很多代表性的产品推出。以FORESEE为例， PCIe Gen3*4 XP1000系列以及Gen4*4 XP2100系列，已经面向市场并批量出货，下游客户主要为对性能有更高要求的行业客户。除主流产品外，FORESEE还能够为有特殊要求的客户提供M.2 2230以及BGA SSD这些定制化产品。

资料来源：江波龙官网

而Lexar雷克沙是具有26年历史的国际高端消费类存储品牌，Lexar雷克沙产品在摄影、影音、高端移动存储场景（如户外运动设备）领域具有卓越声誉，拥有良好口碑和忠实用户群。据了解，Lexar存储卡在国内、北美、欧洲、亚太等全球市场具有较高的市场影响力。

随着汽车智能化程度的不断加深，汽车正逐步完成由交通工具到移动终端的转变，这给存储行业带来了新的市场机遇。

根据Gartner的数据显示，2019年全球ADAS中的NAND Flash存储消费达到2.2亿GB，未来几年增速有所放缓但仍将保持强劲增长，预计至2024年，全球ADAS领域的NAND Flash存储消费将达到41.5亿GB，2019年-2024年复合增速达79.9%。

资料来源：Gartner

王剑雄表示，

江波龙是国内较早布局车规级存储产品的厂商之一，经过多年的技术攻关与经验积累，江波龙打造了成熟的芯片研发平台，生产流程中所有环节均符合IATF16949认证，且车规级储存芯片各容量、各品类先后通过AEC-Q100 Grade2/3认证。

其中，车规级eMMC已经在2021年实现量产，江波龙也是目前国内为数不多能够量产车规级eMMC的企业之一。该产品在对抗高低温变化、环境耐受、静电及电磁干扰等严苛环境表现优秀。高可靠性和长使用寿命的特性，能保证公司存储设备即使在复杂环境下也能全天候长期工作。

除此之外，凭借多年以来积累的丰富的经验，公司能够根据客户需求量身定制其所需产品。汽车存储产品多元的定制化选项包括但不限于芯片外观定制、软件分区定制、pSLC功能定制、加密功能定制等多种方案。通过点对点的定制，能够为客户实现落地易、周期短、成本可控的供应优势。

资料来源：江波龙官网

值得强调的是，江波龙在汽车存储领域的持续投入已经开始步入收获期。据王剑雄透露，

目前公司在车规存储领域已经拥有 NAND Flash、eMMC、UFS、DDR3L等多种存储形式的产品，并且已得到大多数头部品牌客户的认可。未来公司将进一步与前装、Tier1客户进行深入合作，以满足客户多方位的存储容量需求。

近年来，江波龙发展迅猛，不管是营收还是净利润都实现了高速增长。在谈及公司业绩增长的原因时，王剑雄分析称，

外在原因是因为当前数字经济的时代背景下对存储的需求不断增长，公司在产业布局、人员规划、资源配置等方面都做了提前准备，用更合理、更高效的方式让公司以最高效能去运转；内在原因为公司实施了股权激励的“二次创业”计划，让更多参与到公司经营的同事，能够以主人翁的身份和心态为公司的发展共同发力。

业内周知，作为电子设备的最大生产国和最大消费国，中国是存储芯片最大的终端使用地，但国产存储芯片目前占比极小，国产存储行业有巨大的成长空间。江波龙作为国内存储器主要企业之一，未来在国产替代进程的进一步加速下，有望迎来巨大的发展机遇。

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