陈源明学长本科毕业于西安交大机械专业，于2002年入读浙大经济学院并取得硕士学位；陈学长拥有近15年的外资职业经理人履历，曾历任松下、UT斯达康、安费诺等外资公司的研发设计、供应链高管等多个岗位。
陈学长于2010年正式在上海创业，担任上海轩田工业设备有限公司董事长/总经理。
陈学长身上具有明显的创业人特质，强调知行合一。因为喜欢看书、喝茶，曾在杭州开过书店、茶馆。因为少年时“做一家工厂”的梦想，在选择大学专业及职业生涯都是围绕梦想，在轩田创业圆梦，为实体工厂提供数字化解决方案。
（图为陈学长在本科母校西安交大留影）
受疫情影响，我们是通过云专访的形式来听陈学长讲述他对智能制造产业的见解以及他与轩田团队的创业故事。
产业见解分享
求是缘：作为在制造领域解决方案的专家，您如何解读“智能智造”、“工业4.0”概念，以及所蕴含的商机？
求是缘：作为数字整体解决方案商，在项目设计和实施阶段，真正打通PLM，MES，立体仓库，AGV和产线各单元模块之间难度有哪些？
此外，我们必须要用整体的而不是局部的观点去规划，并通过一定的仿真来预演实现；只有这样，才有可能较为顺利的打通各个环节， 实现真正的无缝对接。
（图为轩田为客户所建的产线现场照片）
还有一点也尤为重要，即客户的决心。因为企业数字化的过程往往还建立在以管理的变革、流程的改善优化为前提，而这些优化往往会遭遇阻力，需要成本。因此特别需要各级领导下定决心并切实去推进配合。
总体上来说，我国的大规模的数字化转型尚处于早期阶段，但发展迅猛。我们产业人仍需要不断地打磨和沉淀，才能推动我国智能制造的产业升级发展。
求是缘：数字化制造解决方案面向的不同客户领域，如军工、消费电子、半导体等，它们的需求场景有何差异？
但若是在从微观层面来剖析，每个行业甚至每个客户又有不同的特色。基于客户的工艺流程、设备属性、业务数据流特点，去做整体自动化+信息化宏观总体规划和精细化设计与优化。
（图为轩田某数字化工厂案例被央媒报道）
比如同样是三轴取放平台，机械手的70%的基本构造是类似的（比如伺服系统、电缸、导轨等）。差异的地方在于，机械手的取放对象不同，精度不同。比如是用来抓取半导体元器件，还是抓取一个手机外壳？不同运动精度要求，我们需要再适配不同的控制精度所需要的硬件并优化相应的控制算法。
轩田公司的优势和战略布局
求是缘：与友商相比，轩田科技的优势有哪些？
其次，轩田是一家厚积薄发的公司，设计能力、制造能力、服务能力深厚。我们是国内为数不多的，能完整地从早期设计仿真，中期生产制造，后期优化调试到交付的公司之一。我们做项目是正儿八经地自己从头做到尾，直至最后交付客户。
最后，我们还一直强调我们在组织能力建设方面所做的努力和探索。我比较关注成功的长寿的企业的成长史，希望找到成功企业背后的真正核心是什么。创始团队应该明白一个企业能够基业长青的内核（灵魂）是组织顽强的生存和应变能力，因此打造企业的组织管理能力就是摆在创始人面前的头等大事之一。卓越的组织即便历经风雨也不会被摧垮，因为它已百炼成钢，即便在某个领域失去了优势，还能快速地从另外一个领域快速崛起。华为就是这样的范例，能从传统的ICT切换到汽车领域。
（图为轩田团队部分成员于千岛湖畔战略研讨会留影）
求是缘：轩田科技在国内多地及海外设立不同的子公司和运营据点，是基于怎样的战略布局考量？
从长远角度来看，我希望轩田的业务不局限于本土市场，要能成功出海，未来海外的业务收入占比50%。因此我们很早就在海外地区设立了运营据点，我们团队目前有6-7个国籍的技术专家一起工作，内部已经实现了跨文化融合交流。
从快速响应服务客户和战略平衡风险角度来看，我们在国内不同的地方：上海、杭州、西安、株洲、北京、平湖等设立了分公司或者制造基地，沿着硬件、软件，产品的思路，逐渐形成一家产业集群的平台型公司，实现战略和业务层面的联动。
（图为轩田在浙江的分支机构外景）
作为创始人，我们可以尝试从长远历史发展的维度来看问题，可能会得到另外不同的答案。比如我们可设想站在未来的30年后的位置，来检验当下企业的战略布局和得与失。
求是缘：轩田这10多年间与不同的客户合作，您可否跟我们分享最令您印象深刻的合作案例？
当时我们遇到最大的挑战是客户在有的细节上面没有彻底想明白，我们也没有足够的经验；因为那是国内第一个大规模全自动车规级IGBT量产线，大批量多品种的生产，世界上也没有太多的我们能拿到的参考案例。由于我们是整体方案集成提供者，有大量的硬件（工艺设备，上下料系统，物流系统，AGV，线边氮气库等等），软件（MES，EAP，WMS等）的整合，复杂性很高。在设计和施工过程中，我们遇到了很多困难，但是我们信念坚定，持续地投入人力物力，发起对一个又一个模块的攻坚战，边运行边改善，不到一年时间，产线投入运营，又跟跑大半年顺利通过客户的整厂验收。
不可否认的是，该项目给轩田带来了积极的背书效应，现在国内头部的几家IGBT公司基本上都与轩田进行合作。
创业心得分享
求是缘：您当初为何选择在数字化方案领域创业？
求是缘：作为资深职业人和创业人，回顾您二十多年来的职业生涯，您对创业人有哪些建议？
诚信是我很看重的特质。做企业如同做人，要以诚为本,以信立人。作为企业的创始人一定不能短视，要将诚信作为企业的生存发展的重要价值观。创业团队之所以能发展壮大，过程中肯定有贵人的提携和帮助。但是要想获得贵人相助，创业团队身上一定是具有值得帮助的东西，比如诚信、可靠。
坚持构建企业的核心竞争力。企业的核心竞争力的构建不是一朝一夕之功，你的护城河有多高，决定了你能走多远。企业的竞争力包含多个方面，比如组织的快速学习及迭代能力，创业团队要能边学边干，实现快速迭代优化。
创业者要保持开放合作共赢的格局。创业一定不能闭门造车，创业团队一定要秉持开放合作的心态，团结能为我所用的各方力量，包括员工、上下游供应链、客户、协会政府资源等。我建议创业人多借鉴我党创业建国的历程，团结一切可团结的力量，假以时日，星星之火可以燎原。
求是缘：作为求是缘半导体联盟的会员单位，您如何看待会员与联盟之间的关系？您认为联盟应该在哪些方面提升，以更好地帮助和扶持会员？
会员和联盟之间是相辅相成的关系，联盟积极扶持并帮助会员发展，而会员成长壮大后又反哺并托起平台。
建议联盟充分发挥“娘家人”的平台角色优势，根据会员之间的产业属性，多举办不同细分产业间的产业交流活动，促进产业会员之间的信息交流和资源整合。
采访人后记
从少年时萌发出“要做一家工厂”的梦想的嫩芽开始，陈学长用几十年的时光将这颗梦想的小嫩芽培育成参天大树，扎根于智能制造这片沃土里，为实体制造工厂搭建起数字化框架，助力实体制造业实现绿色、智能、高效发展。
陈学长在为自己圆梦，同时也在为我们的智造强国圆梦。祝福陈学长的轩田团队和中国智能制造早日圆梦。
采访人：刘红；
图片：轩田团队；
编辑：马丹凤；
审核：刘剑滨、徐若松；
感谢花菓学长参与专访。
求是缘半导体联盟是一个跨学科的全球化非营利性组织，以促进半导体产业合作和知识共享为愿景。联盟成立于2015年11月，主要由浙江大学校友发起，同时有其他高校校友参与，总部位于上海。联盟致力于为半导体和相关行业单位提供技术、资金、人才、运营管理、创新创业等方面的交流合作和咨询服务平台，从而助力全球、特别是中国的半导体及相关产业发展。截至2022年3月31日，联盟拥有注册个人会员864位，注册单位会员134家。
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