不同于消费品品牌的渠道上行，工业品由于主要服务企业客户、场景更加专业、链路更加复杂，使得工业品品牌在渠道数字化的过程中，需要通过供应链技术服务同产业链各环节建立更加紧密的链接，才能有效释放数字化转型的价值。作为全球能源管理与自动化领域的数字化转型专家，施耐德电气与京东工业品的合作很好地诠释了这一行业趋势。
近年来，施耐德电气和京东工业品不断深化供应链技术服务领域的合作，18000条施耐德电气的商品参数录入京东工业品墨卡托标准商品库，共建电气及工控自动化领域的行业标准。得益于这些深层次合作，2021年，施耐德电气在京东工业品的成交额同比增长66%，成为施耐德电气增速最快的数字化渠道之一。
“相比于传统以交易撮合为主的渠道数字化模式，基于商品标准共建的深度合作，使得双方的合作能够不仅仅局限于采购交易，还能够带来渠道协同、客户服务优化等多重升级，赋予品牌更多的想象空间。”施耐德电气相关负责人表示。
施耐德电气作为全球中低压配电和工业自动化的领军品牌，拥有近200年历史，旗下产品覆盖断路器、开关柜、变压器、电涌保护器、变频器、滤波器和电能表等多种品类，数万个商品。早在2018年，施耐德电气正式与京东工业品签署合作协议，在渠道资源共享、专业服务共建等方面开启了广泛协作。
基于墨卡托标准商品库的合作，旨在进一步强化产业协同，通过实现资源要素在各环节的有效配置，一方面为企业客户打造更优质的服务体验，另一方面有效降低品牌商的供应链管理成本。截至目前，施耐德电气已有超过18000条商品数据接入京东工业品墨卡托标准商品库，覆盖低压配电产品设备、中压配电、电源与制冷等150个类目、241个产品系列，建立了电气及工控自动化领域的“数据字典”。
过去，由于电气、工控自动化产品规格参数复杂，在实际使用过程中具体选择哪种型号需要综合考虑大量因素，选型工作就尤为关键。如断路器就需要根据工况、场景、电路确定极数、脱扣类型、额定电流、分断能力、额定电压等参数。在传统采购模式中，这一选型过程完全依靠人力，采购人员需要查询大量的产品参数，再与业务需求进行横向对比筛选，不仅效率低，而且严重依赖采购人员的专业经验。
通过建立施耐德电气产品的“数据字典”，京东工业品能够提供智能选型服务。企业在京东工业品选定品类后，只需根据系统所提示的参数维度选择相应需求范围，即可获得精准的型号推荐。在工业企业招标中，这一系统也能够帮助企业大幅提高资源配置效率。今年，在同某大型能源企业的合作中，京东工业品仅用时3小时就完成了采购目录中8000件施耐德电气产品的寻源。
在优化客户服务体验的同时，基于墨卡托标准商品库的合作，施耐德电气还能携手京东工业品进一步提高自身的渠道管理能力。事实上，在数字化转型过程中，各类渠道商的协同管理一直是困扰品牌方的一项难题。特别是多个经销商和代理商同时在同一个线上平台开店时，由于商品编码彼此独立，使得数据整理和收集面临很大的技术挑战。
例如同样是施耐德电气LC1D09M7C三极交流接触器，不同经销商在上架过程中往往会按不同的维度录入参数，不仅使得商品描述不统一、属性不全，产品相关数据也难以进行统一管理。依托墨卡托标准商品库，京东工业品能够为经销商提供标准的型号参数，上架过程中只需要勾选对应产品，即可实现商品编码与商品描述的统一。所有该型号商品通过哪个经销商、流通向了哪个企业客户、成交量是多少等数据，也都可以基于此进行详细记录，精确还原平台销售情况全貌，大大提高品牌方对于渠道的协同能力。
京东工业品采销与技术部总经理王维表示，不同于传统工业品平台与品牌之间的合作聚焦于交易撮合，京东工业品更加注重从优化供应链综合成本、提升整体服务效率出发，为品牌提供数智化服务。未来，京东工业品也希望将这一模式复制到更多品牌合作中，通过供应链技术服务为品牌商创造更多价值。
