作者：Jenny，排版：肥仔
微信公众号：芯世相（ID：xinpianlaosiji）
2月12日，全球移动通信系统协会取消了原定于2月24日至27日在西班牙巴塞罗那举行的2020世界移动通信大会（简称“MWC”），国内科技界一片震荡。
看到消息后，资深展会人、芯片超人市场合伙人海珍在朋友圈写下这样一段话：
“这大概是展会行业受到影响最大的一次了。2003年有影响，不过那时的展会也还没有这么发达，国内企业公司在国际上的的影响力也没有今天这么大；格局完全不能同日而语。互联网高速发展的今天，展会行业的形式会有不同程度的改变；不过要说线下展会会被线上形式取代还不太可能。”
在加入芯片超人之前，海珍是慕尼黑上海电子展的负责人，在展会行业有十几年的工作经历，是一名资深的展会人，2003年非典爆发时，海珍刚刚结束了人生中第一场专业PCB展会的组织。在参观2003年上海汽车展的第二天，受疫情影响上海车展在刚刚开幕了两天之后提前结束当年的展会。作为非典疫情的亲历者，海珍在芯片超人开年第一课上作了非典的影响和经验，疫情过后的趋势思考等分享。
非典的影响和经验分享
2003年1月，“一种未知的病毒已经传播开来”的消息传出，但是那个时候信息和互联网都没有现在发达，手机的功能仅限于打电话和发短信，在刚开始的时候没有人把未知病毒当回事。
2003年4月21日上午，上海新国际博览中心，迄今为止中国最大规模的汽车盛会——第十届上海国际汽车工业博览会正式拉开帷幕。现在，上海汽车展已经成为中国最权威、国际上最具影响力汽车大展之一。而在2003年，公众对展会的认知不是很普遍，很多人还不知道展会这种线下聚集这么多人的活动到底是什么。
展会第三天，一位来自新加坡的记者感染了SARS病毒，我亲眼看到防疫人员把他带走。当时，我没有意识到SARS会带来什么影响。紧接着第二天上海车展宣布提前结束，从4月下半旬到7月底，上海进入“封城”状态。
非典对展会造成了什么影响？
除了展会的主办单位外，包括物流、运输、餐饮、旅游都受到了前所未有的冲击。以大家熟悉的广交会为例，广交会分上半年和下半年两届。当年上半年广交会的停办，带来的直接损失达2.1亿美金，那个时候，美金和人民币的汇率是8.3，所以不包括展会配套等直接经济损失，仅仅对一个展会主办单位带来的直接经济损失了就有十几个亿。
不过SARS之后的展览会行业迎来了蓬勃发展。我自己经历的是2004年到2008年金融危机之前，我当时服务的那家展览会的规模每年是成倍增长；说明，企业对展会这个当时最重要的推广渠道的投入也是每年增长的。
举一个很有代表性的案例，在2004年的时候，当时有个行业龙头企业参展展位36平米，仅仅在搭建方面的投入就是20万人民币，而2004年的20万可以全额付款在上海的中环和外环之间买一个60平米的商品房，而这20万搭建起来的展台的寿命就只有三天。从侧面可以看出企业对展会这种线下活动的认可。人类的社会属性决定了人们对面对面社交、洽谈及生意往来的需求。
疫情过后，我们应该做些什么？
现在我们暂时不能外出参加各种活动，在不能完全复工的时候，企业做点什么会比较合适呢？
第一点是做线上推广的知识储备，受本次疫情影响，很多业务被推到了线上也将成为未来的一大趋势，因此线上的推广是非常必要且重要的，之前大家也都意识到了，不过忙于处理日常的工作而没有过多的时间放在线上知识的储备上，趁现在大家的工作节奏还未恢复，完全有时间和精力进行这方面知识的学习。
第二点就是企业的市场负责人可以趁这个机会深入地了解一下国内外适合我们电子元器件人参加的展会信息，可以提前做好一些准备，比如公司中英文产品目录，企业介绍等文件，以及公司网站搭建与更新；在疫情结束之前抢占先机。
有哪些合适的展会可以参加？
欢迎联系芯片超人展会专家
在开课之前，很多小伙伴儿们都想了解线上线下的活动到底应该怎么做？
那我就拿芯片超人线上线下在做的一些事情，给大家举个例子。
如上图所示，我们把我们的产品按照市场、销售、线上、线下的消息放进了四象限坐标图中。图的上半部分是线上运营，我们把它称之为种草和流量的获取。
那何为种草呢？就是把用户吸引过来。就像群里部分的小伙伴是通过我们芯片超人芯世相公众号、花姐的文章来了解我们的；包括陆续开展线上课堂系列活动，以及头条、百度、知乎、百家号等平台的内容矩阵运营。
通过这些运营，芯片超人覆盖了行业里近25万人群，包括上游的芯片设计公司、中游的方案商、贸易商以及下游的终端工厂，也引起了很多资本市场的朋友的关注。同时矩阵式的内容布局也为我们的线上店铺（icchao.1688.com）做了引流。
数据显示，芯片超人线上店铺上线2个月以来，店铺的访问量和成交单数是同行业同类型店铺的3倍，获客成本仅有行业的1/5。
当然仅仅有种草和流量还是远远不够的，还需要线下的一些活动去做配合和收割，我们也应该是行业内第一家做线上线下组合营销的公司。
2018年，我还是慕尼黑上海展的负责人，机缘巧合下和当时还在阿里1688任职的胡舟进行合作，提供了一个54平米的展位给阿里的1688做活动；而当时的活动是芯片超人承办的；经过两周时间的准备，花姐的团队为当时搭在帐篷里展台三天共带来了1500多名观众。这对于需要花一年时间筹备一场专业展会的主办来说是完全没有想到的。
从最后复盘的数据来看，当时线上观看直播的观众多达32000多名，更有参与线上线下活动直播的商家接到了价值200万的订单询盘。
这次慕尼黑展就是很好地线上线下结合的案例，先通过线上的宣传布局，再将客户带到线下来参与我们的活动。
类似的活动还有2018年11月我们带着40多家企业的负责人，包括阿里国际站、阿里云硬件实验室的负责人等参加了被花姐誉为“电子工程师的迪士尼”的德国慕尼黑电子展。当时我们通过直播的方式把现场的论坛活动、对海外原厂的采访内容内容放到阿里国际站上播出，内容播出期间，有20%的页面浏览者转化到店铺询盘，大大提高了店铺的询盘量。
这届德国慕尼黑电子展实在是太火了！
2019年，我们又去了三次越南去发掘出海落地的机会。和我们去越南的群体包括芯片设计公司、上市公司和一些渠道及供应链的朋友。其中一些供应链朋友向我们反馈，说平时想找这些上市公司的老板也找不到，没想到在我们的那个行程里面跟他们一起待上七八天。从而诞生了很多意想不到的生意机会。
排队买地，房价翻倍，用工荒……遍地是黄金的越南
中美贸易摩擦后，出海正当时，很多企业为规避贸易壁垒将目光瞄向了东南亚，半导体相关企业也不例外，除了越南之外、印度也成为出海热门地。去年9月，芯片超人更是联合了36氪也去了印度考察市场。
跑了3次越南2次印度，我发现他选择在印度建厂是对的
芯片超人商学院
中美贸易摩擦之后，越来越多的国内的渠道分销朋友愿意尝试国产芯的代理，然而又存在对上游原厂的很难接触到上游原厂，了解不深入充分等问题；在与这些渠道分销朋友深入沟通后，芯片超人联合深入合作的上游芯片原厂，创办了芯片超人商学院，旨在链接中国芯片产业的上下游，为中国半导体崛起贡献一份力量。
芯片超人就是这样将线上和线下进行了融合与打通，更多合作请联系：
负责人：Jenny Liu
一场中国硅谷的知识邂逅“妖”“贱”的产品才能占领市场！疫情终将过去，春天总会到来。此刻的暂停期对大家来说也是修炼内功的好时候，芯片超人复工第一课的目的也主要是想为我们上游的芯片设计的公司开发线下销售渠道，贡献一些力量以及为我们的客户开拓海外市场和供应链做一些贡献。
芯片人们行动起来，武汉需要你！
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