从“技术狂人”到百亿市值上市公司！全志科技是如何搞定下游客户的？

翻开全志的发展历程，这是一家擅长于超强布局、带着创始人骨子里的坚韧和执着基因的企业，这也许是其在成百上千的珠三角IC淘金浪潮中脱颖而出的“秘诀”。

我们前期有做过《全志科技发家史——少年得志，出道即巅峰》盘点，对于全志的前世今生有过系统梳理，感兴趣的朋友可以回看关注。此次笔者希望从产品和研发等不一样的角度，为大家展示一个不一样的工科男“全志科技”。

| 产品为王，奠定未来

成立至今，全志科技的产品线发展经历了单一化、数字化到平台化、智能化的过程。

| 顺利挖掘“第一桶金”

2007年创业之初，全志内部便预测到未来的电子产品将是低功耗、视频高清化的时代，电源管理IC和低功耗AP（应用处理器）将大有可为。同时，针对国内电子消费产业发展现状，其内部很清晰的认识到，性价比将是将来公司立足市场的一大利器。 

由此，围绕全高清视频编解码技术路线图及基础架构，全志便早早开始了智能终端应用处理器芯片及相关的电源管理IC技术开发的历程。

全志早期核心技术及来源

资料来源：全志科技

电源管理IC AXP系列、多媒体解码F系列挖掘第一桶金。2009年，围绕播放器等中小企业需求市场，全志发布了第一代电源管理芯片AXP186，在取得不错的市场反馈后第二年又顺势推出了全格式解码F系列芯片，一步一个脚印，不到四年时间公司销售额即实现了1个亿的小目标。

此时的全志认为，“踏踏实实做好了市场需要的产品，就能够获得应有的回报” 。然而，此时的全志还未了解到，一个更大的风口将其卷入了新时代的浪潮之中。

| 风口上的猪

AP处理器A系列引领风口上的“猪”。2010年，以苹果IPAD为代表的平板电脑引领了全新市场浪潮。全志科技的技术预判得到了市场的应验，2011年全志推出的第一颗平板电脑芯片A10以高性价比、低功耗的优势，客户包括联想、步步高等一批头部科技企业，也有昂达、台电、酷比魔方、爱国者、纽曼、艾诺等一批中小企业及白牌厂商，一年间创下营收翻5倍、净利润翻10倍的传奇，成为这一轮风口上最亮的“猪仔”。

| 长路漫漫待求索

拓展多品类产品线艰难转型。2014年全志内部已明显感觉到平板市场的下滑，在2015年上市之后便开始实施营销端BU化，提出了未来大方向的MANS战略【多媒体 M(Multimedia)、模拟 A(Analog)、网络 N(Network)、服务 S(Service)】路线，积极布局智能硬件市场，产品矩阵逐渐成型：安卓平板电脑产品线A系列、多媒体处理器解码应用F系列、OTT家庭娱乐H系列、智能语音交互等智能硬件R系列、智能车载处理器T系列、专业视像应用V系列、无人机/扫地机/VR解决方案X系列。

从新增产品线来看，在智能车载业务T系列产品方面，公司旗下车规级产品已应用于长安、上汽、一汽等前装车厂，同时在后装市场也已经实现大规模量产落地；智能家居R/H系列产品方面，通过了与美的、格力等家电头部客户的紧密合作，导入石头科技、科沃斯等家居机器人客户，实现了在阿里、腾讯等智能有屏音箱渗透提升，扩充了在海信、长虹等传统彩电企业的OTT机顶盒市场；泛安防领域V系列产品方面，与海康、大华等行业知名大客户深度合作，已在智能摄像机、多路智能记录仪，人脸识别门禁等细分领域获得突破；其他方面，与阿里平头哥就RISC-V架构发布了针对AIOT布局的D1芯片，在未来物联网市场迎来广阔了成长空间。

全志科技核心产品线及客户情况

资料来源：芯八哥整理

此外，为提高研发交付能力和加快产品迭代速度，全志科技逐渐搭建起了以SoC为核心的平台架构。

全志科技SoC 产品包基础架构示意图

资料来源：全志科技

至此，全志从最初比较单一的电源管理IC和平板电脑AP处理器开始，一步步发展成以SoC芯片为主的多产品平台化芯片设计企业，完成了由单一化、数字化到平台化转型。长远来看，公司未来的成长的动力和空间主要来源于智能家居、智能驾驶等AIOT领域。

| 技术“狂魔”，把握根基

全志作为一家轻资产运行的Fabless企业，不需要重资产投入，核心竞争力来自技术研发能力。

从研发模式来看，主要还是以市场和客户为导向，趋向于细分、垂直化，围绕市场需求为核心去做判断和决策。

从研发支出来看，自2011年至今，其研发占营收比重非常高。

资料来源：芯八哥整理

相对来讲，一般的高科技企业研发费用占营收比例超过7%已算合格，超过10%属于重研发企业范畴，类似英特尔、英伟达及华为等顶级芯片企业通常也只有15-25%之间。与之相比，全志的研发占比就显得格外凸显。

资料来源：芯八哥整理

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当然，由于营收相对较小，一定程度上导致全志研发支出显得不算特别高，但考虑其占比情况，一定程度上也说明公司在研发上投入不遗余力，尤其是十几年的坚持投入更令人震撼。

从研发团队来看，全志自成立其内部便非常重视研发团队建设和引入优秀人才队伍的引进。早期历史已无可考究，近8年来其内部技术人才占比一直在70%以上，远高于一般的半导体企业。

资料来源：芯八哥整理

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从平均薪酬来看，近年来全志人均薪酬水平也不断上升，2020年也推出了股权激励计划，在珠海地区对于人才的吸引力还是比较可观的。

资料来源：芯八哥整理

综上，决定科技公司长期发展的核心主要来自新技术、新产品的开发，这需要有很强的研发投入和人才支撑。回顾全志发发展史，创始团队骨子里带着对技术的偏执，这或许才是全志在群“芯”扎堆的珠三角地区“基业长青”的秘密。

| 写在最后

近年来，全球各国围绕芯片产业掀起了新一轮的科技“战争”，芯片产业已然成为了世人瞩目的焦点。

在新一波的消费电子浪潮中，谁能成为我国下一个海思？或许，其中的“异类”全志会给我们一些惊喜。

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