来源 | 零壹财经
作者 | Chenglin Pua
电商领域在疫情之后迎来春天。许多人因为疫情将购物习惯转往线上，进而引发电商市场的迅速扩张。电商一哥亚马逊市值更是达到了1.7万亿美元。而有一个电商平台被视为有可能挑战亚马逊电商龙头的地位，即Shopify。有别于亚马逊，Shopify主要是提供工具，让商家能够装备自己，拓展市场，由此市场对于Shopify的期待很高。
Shopify股价走势
Shopify Inc. 是一家加拿大跨国电子商务公司，总部位于加拿大安大略省渥太华。Shopify也是用于在线商店和零售销售点系统的专有电子商务平台的名称。Shopify 平台特点在于为在线零售商提供了一套服务，包括支付、营销、运输和客户参与工具。Shopify Inc.于 2006 年由 Tobias Lütke 和 Scott Lake成立，他们于 2006 年 6 月推出了 Shopify 平台。2009 年 6 月，Shopify 推出了应用程序编程接口（API）平台，该 API 允许开发人员为 Shopify 在线商店创建应用程序，然后在 Shopify 应用程序商店中进行销售。2010 年 4 月，Shopify 在 Apple App Store 上推出了一款免费的移动应用。该应用程序允许 Shopify 店主从 iOS 移动设备查看和管理他们的商店。2010 年，Shopify 开始了 Build-A-Business 竞赛，参与者使用其商业平台创建企业。比赛的获胜者将获得企业家的现金奖励和指导，如Richard Branson（理查德布兰森，英国知名企业家）等。 Shopify 在 2010 年被渥太华商业杂志评为渥太华发展最快的公司。Shopify于 2010 年 12 月获得了 700 万美元A轮融资，并于 2011 年 10 月获得了1500 万美元B 轮融资。 2013 年 8 月，Shopify 宣布推出 Shopify Payments，并于 2020 年 2 月更名为 Shop Pay。Shop Pay 允许商家在不需要第三方支付网关的情况下接受信用卡。Shopify还宣布推出以 iPad 为中心的销售点系统，它使用 iPad 接受借记卡和信用卡付款。Shopify于 2013 年 12 月获得了 1 亿美元的 C 轮融资。 2015 年 5 月 21 日，Shopify在纽约证券交易所上市，其IPO 筹资超过 1.31 亿美元。2015 年 9 月，亚马逊宣布将关闭其针对商家的 Amazon Webstore 服务，并选择 Shopify 作为首选迁移提供商。2016 年 4 月，Shopify 发布了Shopify Capital。Shopify Capital 最初在美国境内的商家试点，允许商家通过他们的支付网关获得未来收入的预付款。自 2016 年推出以来，Shopify Capital 已向 Shopify 商家提供了超过 20 亿美元的资金，最高预付款为 200 万美元。2017 年 1 月，Shopify 宣布与亚马逊整合，这将允许商家的Shopify 商店也能在亚马逊上进行销售。2019 年 1 月，Shopify 宣布推出 Shopify Studios，这是一家提供全方位服务的电视和电影内容制作公司。2019 年 4 月，Shopify 宣布与 Snapchat 合作，允许 Shopify 商家直接在 Shopify 平台上购买和管理 Snapchat Story 广告（例如基于淘宝的商店，在其他社交平台上购买和管理投放广告）。Shopify此前已与 Facebook 和 Google 建立了类似的整合合作伙伴关系。 2019 年 6 月，Shopify 宣布将推出自己的 Fulfillment Network，该服务承诺为商家处理运输物流，并将与已确立的领导者亚马逊的FBA（亚马逊为商家解决物流问题的服务） 竞争。 2020 年 2 月 21 日，Shopify 宣布计划加入 Diem 协会（Meta公司想要发布基于实体资产的Crypto的协会），在当时称为 Libra 协会。2020 年 11 月，Shopify 宣布与支付宝建立合作伙伴关系，以支持商家进行跨境支付。Shopify持有Affirm（Buy now pay later的巨头， BNPL，先买后付）8% 股份。2021 年 6 月 11 日，Shopify 宣布收购 Primer，这是 App Store 上的一款 AR 应用，允许用户以数字方式预览家居装修项目。当商家都想将自己店铺的产品同步到亚马逊、ebay、沃尔玛等大型电商平台，那么Shopify提供了数十款销售渠道插件和服务，可以帮商家轻松将产品和订单同步到这些平台上销售，而不需要另外再去平台上重新上传一次产品。再者，Shopify旗下拥有上千名优秀的网页设计师，为商家的Shopify店铺定制了上千款店铺模板。这些模板当中，商家可以根据需求自由选择免费或者付费的店铺模板。利用此模板，商家可以省下成本、人力与时间来构思如何宣传。利用Shopify的资源，可以打造出不亚于苹果、特斯拉的官方网站一样精美的网站或是店铺。Shopify也提供其他一系列电商相关的服务，从产品开发、拓展销售渠道、店铺设计、市场营销推广、订单处理、财务管理等等，应有尽有。商家只需要集中精力，按照自己的想法或是需求，组合好这些应用插件，提高销售即可。综上，Shopify的优势在于能够帮助更多企业，尤其是小企业带来流量和推广品牌。随着Shopify持续在跨境电商市场上的走红，有越来越多的卖家开始通过Shopify自建店铺的方式来销售产品，而不再局限于单一的平台。Shopify也有类似的竞争对手，例如Magento与Zencart。竞争对手基本上都没有交易费用，而Shopify除了每月的套餐费用外（SaaS订阅式收费），Shopify还会向商家/店铺收取其交易额的0.5％-2％的交易费用，除非商家/店铺使用Shopify Payments为收款方式。商家/店铺使用Shopify Payments，所有交易费用都将被免除。Shopify上有许多应用程序来扩展商家在线商店的功能，然而许多的应用程序并不是免费的，每月会向商家收取费用，这显然会让商家的成本继续增加。Shopify平台本身主要是采用Liquid语言。此语言的开发程序员相对少，这就导致了商家相对难找到开发程序员开发客户定制化的应用程序等等。亚马逊是中心化电商，只提供了有限模板，是一个具有控制权的平台；而Shopify打造了开放平台，更专注于强化商户的品牌个性。Shopify可以帮助商户设计更个性化的在线商店，建立自己的品牌并牢固与客户的关系，使品牌的自身形象更为鲜明。如今许多商家/品牌希望“去中心化”，即跳过中间商，直接与客户建立关系。此意趋势促使Shopify 实现了进一步的发展。近年来许多大品牌百事、Unilever（联合利华）、Mondelez International（亿滋）、Heinz（亨氏）和Lindt（瑞士莲）都陆续利用Shopify渠道开设了网店。许多知名网红例如Kylie Jenner（凯莉·詹娜）和Victoria Beckham（维多利亚·贝克汉姆）也开始通过Shopify 销售自己的品牌商品。知名时装设计师Mackenzie Yeates与Shopify合作，创立了时装品牌Kotn。Mackenzie Yeates表示，之所以选择Shopify，是因为Shopify允许商家讲述自己的故事，客制化自己的商店，商家自行把控与消费者之间的关系，这一点无法在亚马逊的平台上实现。根据Grand view research的数据显示，2020年的全球电子商务软件市场规模为71.51亿美元。该机构预计，全球电子商务软件市场从2020年到2027年将以16.3％的复合年增长率增长，并于2027年达到205.82亿美元。受疫情影响，电商规模再次扩大，渗透率进一步提高。此外，疫情也加速了许多小商家进一步转往线上销售，这将极大的利好电商SaaS行业。商家一旦使用了Shopify的一条龙服务，那么未来将难以离开Shopify。此外，越来越多的商家入驻也会带动相关的生态发展。例如广告宣传模板会越来越多，商家可以有更多的选择。相比于其他竞争对手，Shopify将会逐渐扩大护城河，形成自己的电商SaaS生态。Shopify已经满足了大部分商家的需求，那么其他公司想要抢占Shopify的市场份额将会变得非常的困难。Shopify创始人曾说过：亚马逊想建造一个帝国，而Shopify正在给造反者们提供武器装备。商家与客户对于传统电商平台的忠诚度在近期面对了质疑。当一个电商平台真的垄断了市场，那么未来他还会继续保持巅峰吗？恐怕很难。其他电商平台只需要打价格战就可以把用户抢走。只要哪个“帝国”开出了优惠条件，那么用户和商家就会纷纷入驻。而打价格战对于商家是不利的，这将会进一步压缩商家的盈利空间，商家显然是不愿意看到的。而Shopify为商家提供了武器去抢占市场，而商家往往难以离开此类供应商。例如广告模板使用Shopify的，宣传渠道也是来自Shopify的。可以说除了商品之外，其他的资源都需要依赖Shopify。这就导致了电商SaaS具有天然的垄断性，商家难以离开他的服务，就好比做视频离不开Adobe的服务。截至 2021 年 5 月，Shopify平台在大约 175 个国家/地区拥有超过 170万 家企业。2019 年的总商品交易额超过 610 亿美元。截至 2021 年，按市值计算，Shopify 是加拿大最大的上市公司。Shopify 2020 年全年总收入为 29.29 亿美元。财报显示，Shopify2021年第三季度总收入为 11.237 亿美元，同比增长 46%。当中，SaaS订阅式服务收入为 3.362 亿美元，同比增长 37%，主要是由于更多商家加入该平台。2021 年第三季度，Shopify的毛利润增长 50% 至 6.089 亿美元，而2020 年第三季度为 4.051 亿美元。截至 2021 年 9 月 30 日，Shopify 拥有 75.2 亿美元的现金、现金等价物和有价证券，而 2020 年 12 月 31 日为 63.9 亿美元。截止2022年1月13日，Shopify的市值为1460亿美元，市盈率为43.56倍。机构Finbox预计，未来五年Shopify的收入将以每年超过38%的复合增长率增长，2026年营收有望接近146亿美元，2030年预计将产生近500亿美元收入。“01FINDs找报告”小程序
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