求是缘访谈录：炬芯科技董事长兼CEO周正宇

 （图为周正宇学长）

周正宇学长于1983年进入浙大信电系就读，获得本/硕学位。后赴美就读于南加大维特比工学院电机系的信号与图像处理学院，获博士学位。

周学长于1999年在硅谷开启了创业生涯，先后创办（或运营）了3.5个公司：NetRidium Communications、Pictos公司（并购整合运营，算0.5个）、摩威科技MavrixTechnology、炬芯科技。其中有两家公司都被成功收购，半次是收购别的公司。因摩威科技被本土芯片公司炬力（炬芯的前控股股东，下同）收购而加入了炬力，成功带领炬力（炬芯）走出低谷，实现产品转型，成为蓝牙SoC领域的领导者。

周学长身上既有鲜明的浙大人“实事求是”的做人理念，也有浓厚的海归派硅谷的开明创新的气质，还兼具炬芯科技务实谦逊的本土产业人风格。

周学长是求是缘半导体联盟的创始理事之一，扎根于芯片产业界30多年，他对产业的理解和他的创业故事都相当精彩。欢迎您与我们一起，在牛年的最后一天听周学长分享他的产业见解和创业故事。

产业见解

求是缘：您先后取得浙大信电学/硕学位，南加州大学电机系硕/博学位，对比中美两个国家的产学研特色、创业生态，有何差异？

周学长：首先，从“学”来看，中美差异很大。

早期国内高校是应试为主，重视基础教育，学习已知的东西，大部分考核是有标准答案。国外高校则以项目为主，更关注探索能力培养，提倡开放性学习，不一定有标准答案。不同方式培养出来的人才特质不同。

南加大对博士录取和培养是实行“宽进严出”的模式，博士录取条件相对宽松。但被录取博士后，还需要经历Screening Test淘汰环节，淘汰率50%。Screening Test采取2门笔试+5个教授面试形式，面试问题是综合性的，不仅局限于学术层面。

其次，从“研”来分析，中外的科研基础及要求的高度不一样。国外更鼓励原创研究，国内则是偏向于考核发文章的数量。

最后，从“创业生态”来对比分析。国内创业生态更贴近市场，发掘各细分行业潜力，比国外更加活跃。在硅谷创业，创业团队会首先考虑如何主动避免去触碰到前东家的知识产权，以自己的能力去创一个新的方向或新的产品。硅谷创业尊重市场规律，良币驱逐劣币，靠实力生存。在硅谷，同类标的创业团队，第三、四家是处于边缘状态，不容易拿到投资人的钱，除非他们能有明显的差异化的特色来打动投资人。

国内则不然，部分新创业团队还是习惯沿袭老东家的产品思路，做相同的产品，挤进相同的市场，打价格战。

近年来，国内创业团队在国内融资相对容易，即便是同赛道的第三、第四、第N家的团队也依然能拿到投资。资金来源渠道多元化，既有一线二线基金，还有不同地方的政府引导基金，政府补贴。好处是各个细分领域都有人专注耕耘，缺点是容易扎堆形成恶性竞争。

求是缘：作为连续的创业者，您之前在美国硅谷先后创办了两家公司摩威科技Mavrix Technology、NetRidiumCommunications先后都被成功收购。您如何看待在全球科技发展过程中，科技类企业间相互并购行为的意义和价值？

我认为并购是推动科技行业理性发展的重要手段之一。但产业间的并购能够成功，还需要有几个前置条件：上市门槛变高变难，企业估值变合理，职业经理人制度变成熟。

目前国内集成电路产业公司多达2800多家，其中大部分公司的创始人是技术人出身。技术人在0→1阶段优势明显，但在1→10→100阶段劣势会逐渐显露，体现在上下游供应链资源、研发体系、精益运营管理等方面。

而规模更大的平台企业能整合资源，放大优势，规避劣势。体量大的公司相对容易从Fab拿产能，优化IP资源，节约成本。

成功的兼并的确是能实现1+1＞2的效应，但现在的问题是目标被并购那个1太大了，因为估值太高，无形中加大了并购难度。

求是缘：作为半导体领域的创业人，您先后历任了不同的角色：研发→管理→CEO→董事长，您认为半导体创业公司的“技术人CTO”→“管理人CEO”的转变应该注意什么？

CTO和CEO对人的要求完全不同。CTO是做事的（比如定义产品、设计芯片、解bug），把事情做对，做好。而CEO是管理人，处理好与不同人的关系。CEO还得是多面手，既要熟悉产业，拓展市场业务，还要了解财税、资本市场等。

（图为周学长与技术团队讨论技术细节）

硅谷科技型创业公司，CTO Founder未必都会转成CEO. 投资人和CTO Founder共同商议，在完成0-1之后，寻觅合适的CEO来负责全面的公司管理，CTO则可专注于其最擅长的技术产品开发。

求是缘：芯片行业是一个高门槛、技术密集、资金密集和应用驱动型的高科技行业，作为芯片行业的资深从业人，您如何看待这个产业的发展变迁？

因此芯片产业人一定要稳住底盘、扎好马步、深蹲下来，练好内功才能保持不断迭代的能力。

芯片设计行业有“三个关”的说法：第一关：营业额100万美元，代表产品能卖了。第二关：营业额1000万美元，有多个客户愿意买。第三关：营业额1亿美金，有1-2个稳定的拳头产品，占领了某一个细分市场，被形象地称为“一代拳王”。

纵观国内芯片设计公司，能做到“一代拳王”的公司不少，但很多也止步于“一代拳王”阶段，很难再继续成长为“多代拳王”。

求是缘：Fabless芯片设计赛道火热，成千上百的产业校友涌入芯片设计赛道。作为产业人，您对新加入芯片设计赛道的创业校友的建议是什么？

我30多年前在硅谷第一次创业融资时遇到的经历，令我记忆深刻。我在融资时遇到一位VC长者，他向我提了一个问题：“如果我投了你500万，5年后你创业失败500万烧光了，你认为谁的损失最大？”我原本错误地认为VC损失了500万，是VC损失最大。但是VC却对我说：“其实是你创业人损失最大，人生有多少个5年？你是烧你最宝贵的青春去创业，我只是烧了500万而已”。

我希望创业校友们在创业之前一定要想清楚，自己是否真的适合创业？不要为了开公司而开公司，也不要为了创业而创业。

（图为上市当日炬芯创始团队和炬芯的投资人影像）

炬芯三问

求是缘：企业如同人一样，也有自然的生命周期。以您的视角来看，科创板上市后的炬芯处在什么阶段？此阶段炬芯的重心是什么？

炬芯目前处于“相对的成熟期”。不同于业内大部分同行，炬芯是一家有22年产业积淀的公司，经历了半导体高峰及低谷不同的产业周期环境。因此我才可以说成熟期的炬芯更有韧性，生存能力强，能承受住各种风雨、困难。

 （图为珠海炬芯科技的总部大楼外景）

芯片产业也遵循马太效应，强者恒强。我希望炬芯能成为百年老店，即便在未来经历芯片产业洗牌之后，仍然如青松般屹立不倒。

上市之后，炬芯的重心是继续做大做强，借助资本市场的资源，提前布局好人才梯队体系，扩展产品线，并适当做些协同互补性的投资布局。

求是缘：炬芯（包括前控股股东炬力）有着20多年的产业积累和积淀，曾经为芯片产业培育了诸多的人才，在中国大陆的芯片设计界有着不可取代的地位，是中国芯片设计产业的见证者参与者。对于炬芯而言，近20年的做芯过程中，曾经遭遇过最难的坎是什么？怎么坚持过来的？

为了让大家了解炬芯科技的发展史，我们回顾复盘炬力→炬芯22年发展全过程，它也是国内芯片产业发展的缩影。

2001年炬力在珠海创立，早期是研发DSP芯片，后来抓住机会，转做MP3芯片，成为MP3/MP4芯片巨头。

炬力还是芯片行业“Turkey solution”（交钥匙保姆式服务）的开创者。2001-2005年期间IC芯片设计相对少，但是下游电子的制造业客户数量大。炬力为中小制造业客户提供从PCBA设计到软件及生产测试服务。高峰时期炬力服务了近2000家客户，年营业额做到了1.5亿美金。2005年11月炬力正式登陆美国纳斯达克，成为国内第二家在美上市的中国IC设计公司。

我加入炬力缘于我在硅谷创办的摩威科技MavrixTechnology在2010年被炬力收购。2011年底我正式接任炬力CEO.

面对公司连年亏损，士气低迷，为了让团队信任管理层，同渡寒冬，重新出发，我主要做了三件事。

1. 换赛道。寻找新的市场方向，重新定义产品，从原来的多媒体SoC芯片方案转换为无线通信蓝牙SoC解决方案。

（图为上市当日炬芯核心团队部分成员合影）

2014年06月，新公司炬芯科技涅槃重生，立身于芯片界。经过近7年的艰苦打拼，炬芯科技在2021年12月成功上市 ，登录国内科创板。

求是缘：炬芯以蓝牙解决方案在音频消费市场脱颖而出，未来是否还有其他解决方案及新市场的布局？

（图为炬芯蓝牙SoC方案的部分应用场景展示图片）

炬芯科技会继续围绕“蓝牙”横向应用扩展，逐渐覆盖蓝牙音箱→蓝牙穿戴→非音频蓝牙应用(AIoT)。

除了现有的蓝牙SoC方案，炬芯科技还会推出蓝牙低功耗MCU方案。

除了蓝牙传输技术，炬芯还会布局近距离传输的WIFI 6、UWB，中距离WIFI技术方案。

对联盟发展的建议

求是缘：作为求是缘半导体联盟的创始理事校友，您可否对联盟的发展提几点建议？炬芯科技作为联盟的单位会员，有哪些需要联盟配合、服务的地方？

目前联盟的俱乐部属性大于产业属性，产业校友间的人情味浓，商务合作气息不浓厚。但商务气息浓厚也不一定是好事。

联盟作为一个大的平台，集结了这么多聪明的校友，能做的事情很多，比如产业基金、孵化并扶持创业会员等。

炬芯科技作为单位会员，也希望可以借助联盟平台，可以招揽到更多的优秀的产业人才。

采访人后记

芯片行业发展的道路上没有捷径，也没有所谓的弯道超车。

产业人始终要以冷静理性的心态面对芯片产业周期的变化，不骄不躁，唯有持续不懈的专注和下苦功，方能有所成。

中国芯片行业取得的每一个突破，都是靠全体产业人一点一滴的努力做出来的，而时间自然也会赋予芯片产业人最有意义的奖赏。

（图为周学长与采访团成员合影）

采访人：刘红

编辑：丹凤，图片：炬芯科技团队；

审核：雪平，刘剑滨，徐若松；

感谢参与采访团成员：徐若松、花菓；

感谢炬芯科技团队对采访的鼎力支持。