数字转型全面开启，谁是垂直赛道的隐形冠军？

原创鲜枣课堂 2022-01-18 12:00

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回顾刚刚过去的2021年，我们会发现，整个社会正在发生巨大的改变。

国内以5G、数据中心为代表的“新基建”大规模推进，不仅刺激了消费互联网的快速升级，还带动了全社会对产业互联网的关注热情。包括工业制造、交通物流、教育医疗在内的各个垂直行业，都在积极“上云”，积极拥抱5G，争先恐后地启动自己的数字化转型进程。

他们希望借助数字前沿科技的力量，与传统产业进行深度融合，探索产业升级和组织重构，形成更强的市场竞争力，让自己在未来激烈的竞争中立于不败之地。

从宏观上来看，数字经济所蕴含的巨大价值，已经被越来越多的国家认可。

全球各主要经济体，都在全力发展以5G、云计算、边缘计算、大数据、人工智能为代表的信息通信技术。谁掌握了这些科技，谁就有机会率先推开了第四次工业革命的大门，优先享受数字红利，进而引领世界未来一百年的发展。

毫无疑问，我们国家目前处于第一阵营，形势对我们非常有利。

▊ 全场景协同，精准布局综合物联网体系

数字化转型的目的，是为了获得数字经济的红利。而数字化转型的本质，则是将数字技术充分融入传统产业，用算力和联接力给现有的研发、制造和营销流程场景赋能，实现生产力的跃进。

5G，是联接力发展的最新成果，也是这些年最火的数字技术之一。很多企业的数字化转型，都是以5G为开端。截至2021年底，我国5G行业应用创新案例超过1万个，以5G港口、5G矿山、5G医院为代表的各类垂直行业应用，在全国遍地开花。

除了5G之外，2021年物联网技术也实现了爆发式增长。

根据2020年5月7日工信部印发的《关于深入推进移动物联网全面发展的通知》，物联网作为数字经济的支撑，既包含了以5G为代表的高速率物联网技术，也包含了以LTE-Cat.1为代表的中速率技术，以及以NB-IoT为代表的低速率技术。

未来，低中高速率物联网技术将以6:3:1的比例，共同构建协同发展的移动物联网综合生态体系，覆盖垂直行业的全方位需求。

以工业制造场景为例，我们既需要5G为高速率、低时延、高可靠的工业机器人、AGV无人车提供服务，也离不开中低速率、低功耗的LTE-Cat.1、NB-IoT，为集群对讲、仓储物流、环境传感进行支撑。

2021年，LTE-Cat.1、NB-IoT终端芯片和模组的海量出货，终端连接数大幅增长，充分证明了“万物智联”时代的步伐正在不断加快，物联网行业的全新技术格局正在逐渐形成。

就在行业物联网风起云涌之时，我们观察到，一匹黑马正在从垂直赛道中杀出，逐渐成为行业的隐形冠军，引领整个新蓝海市场的巨大变局。

这匹黑马，就是国内芯片龙头企业的代表——紫光展锐。

展锐是全球为数不多的几家具备全场景通信技术的芯片企业之一。全球仅有五家5G通信芯片厂商，展锐是其中之一，掌握着5G核心技术，具备先发优势。

除了5G之外，展锐全面掌握2G/3G/4G、Wi-Fi、蓝牙、电视调频、卫星通信等通信技术，并具备稀缺的大型芯片套片集成能力。

前面我们提到工信部发文指出的高中低速物联网技术，展锐都提前预判，并实现了精准布局。展锐不仅在这些领域拥有成熟商用产品，还占据了市场领先地位。目前，NB-IoT、4G(含LTE-Cat.1)和5G三大领域产品，均已演进到第二代。

▊ 贯穿生态，赋能行业用户数字转型

众所周知，芯片是数字信息技术的核心。它不仅是算力的主要载体，也是联接力不可获缺的重要组成部分。我们可以把它理解为数字世界的动力源，没有它，就没有算力，也没有网络，更不会有数字化。

换句话说，谁掌握了芯片，谁就拥有数字化时代的主动权，也拥有驱动数字化转型的钥匙。

展锐布局行业数字化转型的时间比较早。在2018年底，展锐就判断数字红利将从消费领域转向ICT领域，以及社会经济的各个方面。于是，他们专门成立工业电子事业部，致力于支撑工业体系和社会的智能化。

展锐并没有像许多手机芯片厂商以往一样奉行“拿来主义”-比如从已有消费级产品里简单进行改型适配，而是认真在工业电子领域深耕，进行了专门的芯片、软件、解决方案的产品规划。

展锐的工业电子，并不是传统的电气化工业器件，而是以“万物智联”为代表特征的新一代工业电子，为不同的行业应用场景提供所需的连接、计算能力。展锐认为，在广泛连接人和物、物和物的基础上，有了“5G+AI”的加持，工业和社会的数字化、智能化才能得以实现。

这些年来，展锐明确将自己定位为数字世界的生态承载者。他们致力于为业界提供先进的技术平台，并推动产业生态向新领域不断拓展。

众所周知，各个垂直行业的应用场景存在很大的区别。不同行业、不同社会部门，很难用统一的解决方案，去满足他们的数字化需求。因此，想要为垂直行业提供服务，就必须拥有更长且更加碎片化的产业链条，提供定制化的服务。

在“生态承载者”的产业定位下，展锐调整客户策略：从过去“仅对接模组客户”，到如今“主动布局重点行业客户”。

尤其在关键行业，展锐积极谋求与头部行业终端客户共同规划，定制解决方案，与产业链伙伴们一起构建全面且立体的产业生态。与此同时，展锐也持续与模组厂商加强合作的深度和广度，服务千行百业。

通过这样的客户策略拓展，展锐成功实现了最终行业客户的穿透，打通了全产业价值的链条，赢得了多个行业的头部大客户，构建了全产业生态。

2021年，工信部等十部门印发了《5G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年）》。根据《计划》的要求，到2023年，大型工业企业的5G应用渗透率超过35%，每个重点行业打造100个以上5G应用标杆。

作为主芯片厂商，展锐积极响应了“扬帆”行动的要求，积极推动5G在社会经济各个领域的规模商用进程。

目前，已有数十款搭载展锐5G芯片的5G模组量产商用。展锐携手行业伙伴，商用落地了超百个行业终端应用案例，让5G技术赋能智慧医疗、智慧物流、智慧电力、智慧采矿、智慧交通、智能制造、智能园区等千行百业的数字化、智能化转型。

例如，展锐与海南联通、联通物联网等单位共同打造了“5G智慧医疗点亮海南健康岛”。这是全国首个基于5G技术、覆盖全省所有基层机构的远程诊断信息化项目。围绕这个项目，包含了远程会诊、智慧分级诊疗、智慧医院、急救系统等多个5G智慧应用场景。展锐通过5G技术，助力了基层卫生服务的升级，提升了就诊效率，简化了看病流程，让医疗更普惠、更便捷、更智能。

此外，展锐携手京东物流打造的5G智能无人仓、物流园区数字孪生方案，展锐与国网体系合作加速5G数字化电网创新，展锐与海信联合打造的智慧采矿数字化解决方案，等等，都是芯片厂商直接参与行业应用落地的经典合作案例。

从这些案例我们可以看到，运营商、设备厂商以及芯片/模组厂商在内的全产业链需要集体行动，发挥出5G技术的潜能和市场竞争力，加速5G行业应用落地，并形成可复制的商业模式。

在这样的产业形态之下，展锐承担了为整个产业生态提供底层技术的使命和责任。

▊ 隐形冠军，助力民生领域享受数字红利

5G是大家关注的赛道。但实际上，正如前面所说，整个社会的数字化转型，数字经济的高速发展，是NB-IoT（窄带物联网）、4G（含LTE-Cat.1）和5G协同发展的结果。

在无数影响我们工作和生活的细分领域，展锐精耕细作，发展协同物联网技术，已然让自己成为了隐形冠军。

我们很多人都点过外卖。大家是否想过，外卖小哥每天不停歇的穿梭在大街小巷，他们的电动车为啥好像永远“电力十足“？

其实，小哥们都有智能充电换电站点。这些站点，可以实现安全充电可视、可管、可控，解决快递和外卖配送车辆的充电难和充电不安全等问题。只需十几秒，小哥们就能够完成换电，快速实现满电续航。

智能充电换电站点里，拥有多个两轮车换电柜。每个换电柜，都有通信芯片。你知道吗？中国两轮车换电柜通信芯片出货量的第一名是谁？

是紫光展锐。他们的市占率达到6成，是当之无愧的国产芯片隐形冠军。

再看看移动支付。中国消费互联网最大的成就之一，就是移动支付。国内发达的移动支付体系和网络，是全世界羡慕的对象。

移动支付，除了网络之外，也需要支付终端设备的承载。不管是POS机还是支付播放云喇叭等，都需要芯片。

是的，中国智能POS机芯片厂商出货量的冠军，以及中国云喇叭终端芯片出货量的冠军，都是紫光展锐。

2021年，紫光展锐的智能POS机芯片出货量，市占率达到52%。云喇叭终端芯片市占率，则达到惊人的70%以上。

这两年，新冠疫情肆虐，我们国家在抗疫方面一直积极主动，极大地遏制了疫情对生活工作的影响，抗疫成就有目共睹。想要实现高效的疫情防控，离不开高效有序的社区组织和调度。而公网对讲，是工作人员们顺畅沟通、高效协作的有力工具。

LTE-Cat.1是公网对讲的一项重要支撑技术。2021年，中国Cat.1公网对讲机芯片厂商出货量，展锐的市占率达到50%，是绝对的市场冠军。

根据Counterpoint发布的2021年第三季度全球蜂窝物联网芯片市场最新研究报告，展锐以26.8%的市场份额排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片这样的细分赛道上，超越了高通，成为全球第一。

紫光展锐在社会民生领域的精耕细作，体现了科技企业的责任和担当。

我们所谓的数字化，并不是只有大型工厂的机器人，或者道路上的无人车。在涉及民生的细微领域，也有数字化的需求，有对数字前沿科技的渴求。这些“不起眼”的数字化，关系到人们工作和生活的便利。对这些领域进行支撑，有利于让更多的人享受数字红利，提升生活品质，同样能够驱动数字经济的发展，推动社会进步。

▊ 持续积累，探索先进技术新高度

面向未来，紫光展锐一直没有停止前进的步伐。

在智能技术方面，展锐一直在努力打造面向未来的一站式AIoT开发平台。他们将AI作为一种弥散性的技术，全面而深入地融合到每项产品和解决方案中，致力于实现从“万物互联”到“万物智联”。

在半导体技术方面，展锐的6nm 5G套片方案已经客户量产商用。展锐不仅提供主芯片，还拥有完整套片能力，可提供包括主控AP、射频RF、射频前端、电源管理、短距连接、充电、音频处理等系统化SoC集成。

工业电子芯片相比消费级芯片，安全、质量、服务都有着更高的要求。展锐为了确保工业级的品质安全保障，已从芯片硬件到软件形成了一套可信的工业电子安全解决方案，能够提供安全应用处理器、安全启动、国密加密算法、存储加密和安全通讯处理器能力等，并积极打造安全供应链体系和高质量服务体系，全方位保障工业级的安全和质量。

▊ 结语

芯片的研发，是一件极具挑战的工作。紫光展锐能够取得今日之成绩，和多年坚持不懈的资源投入密不可分。

作为民族芯片企业，我们希望紫光展锐能够继续新兴赛道的精准布局，继续完善和积累产品能力，实现对全球品牌的全面突破，引领国内芯片相关产业实现崛起，开启全新的中国芯片时代。