全面缺货、临时变价，缺芯寒冬里的芯片采购有多难？

芯世相 2022-01-06 12:03

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2020年Q4开始，芯片行业迎来“缺芯寒冬”，供需严重失衡，市面上陷入长期的缺货状态，芯片现货价格暴涨十倍、二十倍也成常见现象。

对于上游来说，晶圆产能持续紧张，快马加鞭生产也无法彻底解决缺“芯”现状，像重拳打在棉花上。对于下游终端厂商来说，芯片价格暴涨，有钱都不一定买得到。

有的终端厂商家大业大，不在乎成本，还能得到芯片原厂的优先供应；
有的终端厂商则入不敷出，一颗芯片的价格比产品都贵，做的越多赔得越多，只能靠着芯片替代苟活；
还有的终端厂商干脆心一横，关门躺平，听天由命……

盼着缺“芯”寒冬赶紧结束，成了终端厂商们的共同愿望，毕竟缺芯的日子太不好过了，而这种不好过，往往最先体现在终端的一线采购身上。今天我们采访了来自某医疗设备公司的采购肖小姐，通过她的视角，为我们讲述缺芯潮下，她遇见的各种难题以及缺“芯”潮下的反思。

以下是肖小姐的自述：

全面缺货、临时变价

谁能了解采购的苦？

我是一名医疗设备终端的采购，入行两年多时间，主要负责医疗设备电子元器件物料的采购、交付、数量核对、质量管理等工作，芯片是我们的重要采购物料之一，大约占成本的30%左右。缺“芯”潮在过去是从来没听说过的，以前做照明、电力、美容的时候，也遇到过缺货的问题，但无非就是料不好找，或者价格谈不拢，从来没遇到过整个市场都找不到货的情况。

我记得2020年初，疫情刚爆发的时候，医疗行业经历了额温枪大火，当时倍*康型号为JXB-188的额温枪平时才79.9元，有活动49.9元就能拿下，但在2020年3月份，各个平台上售价都要三四百，涨了好几倍。而额温枪里面的MCU也从两三块涨到了20多块。

其实这也能理解，毕竟当时很多企业都刚刚复工，对额温枪的需求太大，好在一家企业也用不了几把额温枪，几百块钱一家公司还能负担不起吗？后来防疫工作逐渐完善，额温枪供给跟上了，价格也下降了，MCU的价格也降回去了。

但去年的情况和之前的额温枪缺芯有所不同，现在是全面缺芯，涨价还是小事，就怕有钱都不一定买到。要知道以前的终端是不愁芯片的，往往是备选多家供应商优中选优。

但2021年情况完全变了，6月份开始对我们的影响最大，市场上全面缺货，好不容易找到合适的货了，因为成本的问题，领导不给批，只能干等着，等领导肯批了，市场上又没货了，你说气人不气人？

之前有一颗型号为IRS21864S的英飞凌芯片，之前还是42块钱，后面就变成55块钱了，没办法，谁让现在是缺货状态呢，你不买有的是人买。

其他的奇葩事就更多了，我们之前采购过一颗型号为LC4064V-75TN48C的Lattice芯片，2020年年底，这颗芯片市场价才11元左右，令人没想到的是，到了7月份左右，这颗芯片的价格直接暴涨，翻了十几二十倍，市面上一度卖到了238元一颗。

当时有同事开玩笑说：“这颗芯片是搭上了火箭了，要不哪能涨得这么快！”

当然同事也是苦中作乐，毕竟脸上的无奈是掩藏不了的。有时候大家也会自我安慰，LC4064V-75TN48C只是涨了几十倍，想想之前爆涨了几百倍的L9369，心情就好多了。

当时这颗料折腾得我们压力山大，因为还有很多客户的需求还没交付！身为采购的我们，只能玩了命的去找，花大价钱找到都已经算好结果了，就怕花钱都买不着，所以那段时间我们的压力越来越大，工作时间也变长了，一天当两天用，头发大把大把的掉，甚至晚上睡着了都能梦到自己在找这颗芯片。

还有一个难点就是缺货的芯片太多了，我们的渠道也发生了很多变化，之前都是和固定的分销商、贸易商、代理商合作，部分芯片也会通过原厂直接订货，货源比较可靠，价格也非常稳定。但是缺“芯”潮爆发之后，很多渠道都走不通了，只能毫无头绪的从各个渠道寻找物料。

那段时间我们到处搜索物料，但是又不敢大面积询价，因为大面积询价，会让市场认为这颗芯片需求量暴增，那些有库存的人就会纷纷涨价，最后芯片价格越问越高，很容易让我们当“冤大头”。

总之缺芯潮下的芯片采购真的太难了，工资还纹丝不动，有的同事受不了也就离职了，有的像我这样，慢慢也就坚持下来了。

替代难、囤货难、干啥都难

在如此艰难的缺芯寒冬里，也有很多应对办法，首先就是找替代，像我们这种医疗类的公司和许多汽车、工控行业的公司对芯片成本的承压相对较强，所以很多公司都坚持使用之前的芯片，但也有一部分公司开始找替代的芯片了。

毕竟如果找到货源充足的替代芯片，我们的采购压力也会小很多，但实际找起来却非常难，因为医疗器械认证门槛高，替代的稳定性也无法轻易保证，而且医疗产品验证周期很长，要先选定合适的替代，然后工程师会重新制作线路板，在实验室里验证，再上机验证，还需要医疗认证，周期起码几个月，甚至更久。

我们也曾找过替代，就拿我们的产品来说，需要一颗型号为ADUM2250ARWZ的ADI数字隔离器，但这颗芯片缺货涨价太严重，我们就准备换成纳芯微的NSi8100W，但目前还没有正式做替换，只是弄了几个样板，几台样机做测试而已。据我了解，很多大型公司都已经开始做替换了，把ST的MCU换成航顺、极海、GD等品牌的公司就有很多，毕竟ST实在是涨的太离谱了，懂的都懂。

总之不论我们这次替换是否成功，毕竟是对抗缺芯潮的一种方式，如果替代真的通过验证了，那我们采购的压力就没那么大了。

缺“芯”潮之后，我们的采购决策流程也发生了改变，以往采购的决策路径是：采购专员——采购经理——采购总监；

现在是采购专员——采购经理——采购总监——财务总监——研发总监——主管副总。

现在除了原有的采购专员、采购经理、采购总监，还多出了研发总监、财务总监、主管副总，是的你没看错，连研发总监都得参与到芯片采购里，因为芯片的选型和品牌的筛选，都是由工程师们决定，最后我们再根据工程师提供的BOM表，和供应商谈价格进行采购。

现在很多芯片价格暴涨，如果所用芯片的价格超出预算太多，会直接影响公司的利润，所以研发总监也得参与到我们采购的决策流程里。

另外财务也是我们采购里的重要一环，过去我们采购芯片，都会和固定可靠的贸易商交易，但是现在芯片紧缺，本来供应渠道就不固定，还有的供应商直接要求你现金付款，这个时候就需要财务总监的参与。

等一切都确定了之后，再由主管副总拍板，毕竟芯片价格高了这么多，有这么多层领导把关也好，要不人家再以为采购吃了回扣，我们更是说不清，这样就算采购了高价位芯片，我们采购也不背锅，工作也能安心一点。

还有一些公司害怕芯片不足，干脆开始囤货，前段时间我们买了一颗型号为 STM32F103ZET6的ST芯片，很明显这是一颗MCU，最开始这颗芯片也就10几块钱左右，后来一度涨到了400多块钱，我们在360块钱一颗的时候囤了1000个，结果没过多长时间，这颗芯片跌到180块钱了，价格直接腰斩，公司相当于损失了十几万。

虽然损失挺大，但这都是领导们决策通过的，我们采购照章办事就可以了。还有一些公司，由于物料无法配齐，干脆开始低位买芯片，高位卖芯片，就拿这颗ST来说，从几十元涨到了几百元，可一旦操作失误，就会赔的裤衩都不剩，最后只能“天台见”。

其实大家都知道ST早晚会跌，缺芯潮不可能一直持续下去，总会有缓解的那天。但还是有人愿意囤ST，因为囤货的人都想赌一下后面还有高位，自己绝对不是最后一个接盘侠，就像小时候我们玩的击鼓传花一样，大家都感觉鼓停的时候，花不会落到自己手上，但是往往情况是，花刚到你手上，鼓就停了。这哪是击鼓传花，简直就是手捧雷。

虽然我们买ST不是为了高位卖，而是为了做产品，但ST确实坑了我们一把，所以ST给我的印象真就像樊工说的那样，就是“渣男”，可“渣男”香啊，对ST的需求实在是太大了，因此囤芯片也算是一种应对办法吧，但是这风险可太大了。

不缺芯的春天还会远吗？

总体来说同行情况都差不多，大家都不算太好过，不过现在随着疫情得到控制，晶圆产能也在不断爬坡，所以对于很多终端厂商来说，芯片已经没有那么缺了。

就好比一开始是全面紧缺，现在变成全面紧缺缓解，个别型号紧缺了，拿我们举例，ADI、ST都在我们重点缺货行列，其中ADI有一颗型号为ADUM6000ARWZ的芯片，最开始的时候40多块钱一颗，到了9月底的时候涨到了几百块一颗，几乎是一天一个价，再后来还是没货，干脆就不报价了，我们现在也准备买期货了。

虽然缺货情况有所缓解，但是估计缺“芯”潮还要继续持续一段时间，所以对于我们采购来说，真的不要太焦虑，毕竟行业情况就是这样，找不到货谁都没办法，因为这事影响了自己的身体健康和心理健康就没必要了。

除此之外，我们采购也应该时刻做好准备，切记大规模询价，当冤大头。

当常用的渠道没办法满足芯片需求时，应该缩小采购范围，先去问问关系好的供应商，让他们帮忙找找靠谱的渠道，毕竟他们是专业的，如果上来就大范围询价，很可能直接把价格拉起来，最后当了冤大头。

其次就是研发初期就和工程师确定是否有可替代方案，如果芯片缺货了，再去找替代，难免临时抱佛脚，就算找到了替代，寻找的过程和验证的时间也都是成本，最好是提前就确定所用芯片是否稀缺、有无替代方案，以免缺芯时措手不及。

最后就是多开发一些靠谱的供应商，作为自己长期稳定的合作伙伴，因为对我们采购来说，供应商基本上是我们接触最多的对象了，当然这些供应商必须得货源可靠，还得乐于帮我们解决问题。

同时在公司也需要供销协同来应对缺芯，销售部门、需求部门，能和采购协同作战，一起作出更有利的决策，有难一起抗，团结面对“缺芯寒冬”。

毕竟雪莱在《西风颂》里说过：“冬天到了，春天还会远吗？”

采访最后，我问肖小姐在这一年里最大的感受是什么?

肖小姐似乎在回忆着什么，双眼望着天空说道：

“缺芯潮之前，那是一个春天。”

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【变与不变：缺芯这一年】专题征集

过去一年，“缺芯”成为IC人绕不过的关键词。经过此轮缺芯潮后，产业链发生了诸多变化：终端企业开始造“芯”、投资晶圆厂加强产业链安全；大终端开始绕过芯片代理商直接找原厂购买芯片，供应链关系不是在增强就是在不断瓦解……

芯世相【变与不变：缺芯这一年】专题应运而生，我们将走进缺“芯”行情的一线亲历者，从一线视角记录亲历者的感受，探寻这些变化与不变，缺芯未解之前，让大家一起在不确定的行情里找到更多的确定性。如果对缺芯这件事，你也有话要说，那就扫描上方二维码添加编辑微信，说出你的故事！

本文是专题文章的第2篇。

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