重磅发布：Canalys 2024年中国云渠道领导力矩阵冠军

Canalys最近发布了2024年中国大陆云渠道领导力矩阵，这是该系列报告中的又一重要成果，旨在选出中国大陆云渠道生态领域的领先云厂商。其中，三家厂商被评为2024年中国大陆云渠道领导力矩阵的冠军：阿里云、华为云和亚马逊云科技（AWS）。这三家厂商不仅在渠道生态管理方面表现卓越，还展现出持续的增长势头。

 引领云渠道发展：Canalys 中国云渠道榜单评选标准 

Canalys对中国大陆的七大云厂商进行评估，入选的前提是满足一定的年度收入标准。云厂商在Canalys中国大陆云渠道领导力矩阵中的排名是基于渠道合作伙伴反馈、中国云服务市场的行业领导地位以及Canalys专家团队的评估。

中国大陆云渠道领导力矩阵中的Champion冠军厂商在过去12个月内与行业同行合作推动了云渠道生态系统的前进，同时在其自身的公司业务战略上也有所进展。除三位冠军厂商外，其他云厂商被分为：Contenders竞争者（在业务发展和渠道策略上具有优势）、Scalers攀登者（渠道领导力较低，但具有促进行业进步的强劲势头）以及Foundations初级者（在支持和推进渠道伙伴计划方面相对落后）。

激烈的市场竞争进一步凸显了合作伙伴赋能的重要性

过去一年中，中国大陆云基础设施服务市场面临市场饱和、企业预算缩减以及价格战升级等挑战，这些因素共同阻碍了云消费的增长。对此，越来越多的云厂商逐渐摒弃一次性交易模式，转而发展持续性收入的商业模式。这些模式包括基于结果的销售，将销售与特定成果或表现挂钩，基于消费的模式按使用量收费，以及提供能够增加最终客户价值的服务。这些策略的目的是在竞争激烈的环境中实现持续性的收入增长。

除了调整商业战略外，云厂商还越来越多地专注于开发和完善云渠道生态系统。云渠道生态系统对于应对客户的复杂需求并抓住新的增长机会至关重要，尤其是在地区分散的中国市场。那些能够成功引导并支持合作伙伴的云厂商，将在竞争激烈的环境中更具优势并实现长期稳定的发展。这包括制定能够识别并满足不同合作伙伴不断增长的需求的计划，确保在收入增长压力中维持合作伙伴的盈利能力，以及提升合作伙伴的技能和能力以应对不断变化的客户需求。

与此同时，合作伙伴越来越多地将自己的服务与云厂商的产品结合起来，向客户提供全面的解决方案，而不仅仅是转售产品。因此，伙伴在选择云厂商合作时变得更加挑剔。他们更倾向于与那些能提供战略价值并与其业务转型方向相契合的云厂商建立合作关系。

在此，祝贺阿里云、华为云和亚马逊云科技（AWS）在2024年继续保持了中国云渠道领导力矩阵冠军地位。冠军厂商推出了多个成功的渠道计划，帮助合作伙伴抓住当前和未来的增长机会。这些计划的关键要素包括：

完善合作伙伴计划：创建明确的合作伙伴路径，提供不同的支持和福利。

培养合作伙伴能力：开发工具和资源，以强化合作伙伴的技能和能力。

提供共同销售机会：提供与厂商共同销售和共同交付的机会，促进与合作伙伴之间的合作。

支持多样化的合作模式：开发新的伙伴生态框架以适应各种合作伙伴的合作模式。

本地化战略和支持：根据市场特性，实施针对本地市场的渠道战略和支持。

增加财务激励：提供更好的财务激励，以提高合作伙伴的盈利能力和增长。

在未来的12个月里，保持中国大陆渠道领导力矩阵的冠军地位将变得更具挑战。随着生成式AI的发展，云厂商正不断扩展功能以满足市场需求。保持竞争优势的关键在于帮助合作伙伴紧跟市场趋势，并及时调整或推出新的合作伙伴计划，促进其成长。合作伙伴将更倾向于选择那些优先合作销售和交付，并能及时开发和优化基于新兴技术更先进且具增长潜力解决方案的云厂商。

云基础设施服务

Canalys将云基础设施服务定义为在专用托管的私有基础设施上或共享公共基础设施上提供基础设施即服务（IaaS）和平台即服务 (PaaS)。这并不包括直接的软件即服务支出，但包括为了托管和运营软件提供基础设施服务而产生的收入。

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