【成电协·会员行】成都兴兴蓉—细分产品勇闯国际大市场

近年来，中国进出口呈现出货物贸易总量巨大、服务贸易创新发展、新业态蓬勃兴盛、市场多点开花、结构逐步优化等特点。为响应《成都市推动外贸转型发展支持政策》，加快推动成都外贸转型升级和高质量发展，聚焦稳链强链，建设贸易强市。“成电协·会员行”专题内容团队今天走进的正是一家对于国际市场拓展颇有经验的优秀会员企业——成都兴兴蓉通信科技有限公司。

成都兴兴蓉通信科技有限公司是一家专业研发、生产、销售光通信设备辅材及各型热缩套管的科技型企业，公司坐落于四川省成都市崇州市智能制造产业园区。兴兴蓉拥有一支经验丰富、勇于创新的技术团队，一批从事通信产品辅材及绝缘套管研发的专家顾问，目前其主营各类光纤熔接保护用热收缩套管，各类裸光纤、信号线缆保护用套管及相应的配套保护盒等系列产品。广泛应用于国内外相关的通信，汽车、船舶、交通、航天、军工等领域，并且还在继续加强同国内外的专业研发机构、高校等的相关专业的合作，不断研发能满足用户需求的新材料，新工艺。进而满足海内外各通信运营商、电子行业、电力等领域客户需求。

据悉，成都兴兴蓉通信科技有限公司一直致力于国外市场的开拓，目前外贸业务已经占据公司主营业务的三分之二，其主要海外市场是东南亚、南亚、欧洲以及南美洲少部分国家。兴兴蓉的胡总告诉团队：“公司对于国外市场很有信心。我们坚信中小企业也能闯入更广阔的国际大市场。”

兴兴蓉开拓境外市场的经历要追溯至9年前于深圳举办的中国国际光电博览会。在展会上，由于一次偶然的机会，兴兴蓉遇到了其来自印度的第一位境外客户。面对这样的机会，兴兴蓉并没有放过，而是牢牢将其抓住。借此开启了其拓展境外市场之旅，并立志在此之后不断深耕于境外市场的开拓。

随着印度市场的稳定，兴兴蓉开始着手其他国家的市场拓展，兴兴蓉方认为对于拓展海外市场而言，面对面交流及其重要。他们表示，展会是一个非常有效且重要的市场开拓工具，参展作为一个及时有效的渠道能够及时发布信息，同时对市场、竞争对手进行调研，并与潜在客户建立联系，最后建立产品形象从而吸引更多的客户和潜在投资者。

胡总表示：“对于国外的客户而言，线下交流比线上更加直观，也更加有效。疫情前，成都市电子信息行业协会带领会员企业前往海外参展，为我们开拓境外市场提供了极大的帮助。正是因为有协会积极带领会员企业前往海外参展，这不仅让我们认识到境外市场还有着无限的开发潜力，也让我们对于开拓海外市场带来了极大的信心”。近年来，兴兴蓉带着其“成都造”通过展会这一重要途径，不断进军日本、韩国、意大利、法国等境外市场，皆收获斐然。目前，兴兴蓉的海外市场占比在南亚、东南亚分别分别已达到40%、35%，欧洲和南美洲合计占比也达到了25%。

2020年后，由于全球新冠疫情的爆发和蔓延，导致了全球产业供应链的中断和贸易流动性的下降，从而对外贸市场造成了极大的负面影响。在此影响下，兴兴蓉方面表示其外贸业务仍然逆势增长。这也给他们坚持拓展海外市场带来了强有力的信心。今年年初，随着疫情防控的全面解除，兴兴蓉更是加快了其拓展海外市场的步伐，据了解，由于疫情防控的全面解除，兴兴蓉的境外客户有机会来到成都，实地考察了其工厂后，更是将原有订单量加倍，基于海外市场的强大需求，兴兴蓉也将增加更多向境外客户提供定制化服务的能力。兴兴蓉方表示，今年将继续跟随协会的脚步前往海外参展，在巩固原有境外市场的同时，继续开拓巴西、阿根廷等其他国家市场，让兴兴蓉的产品及服务登上更广阔的国际舞台。

在专题内容团队采访胡总的最后，胡总特意提到，参与境外展会是开拓国外市场的重要途径，只有在线下与客户面对面交流，客户才会对企业有真正深入的了解，进而达成合作的意向。今后，兴兴蓉也将继续积极参与海外各项展会，加快进军国外市场的脚步。同时，成都的电子企业也一定要对开拓境外市场有耐心、有信心、有决心，要勇闯国际市场，相信“成都造”一定能走向世界！