从产品创新看IC设计公司发展之道

提到福华先进微电子(FameG)，人们首先会想到其独树一帜的Fabless ODM SoC营运模式。然而，作为一家中国IC设计公司，如果没有好的产品，纵有再好的营运模式也很难立足于世界IC设计之林。如何让自己的产品在激烈的竞争中站稳脚跟？我们从福华先进的产品发展轨迹中了解到，从客户的实际需求与实际利益出发来谋求产品的创新，是有效提升产品竞争力的关键所在！

从应用入手创新，将复杂问题简单化

当被问到如何让自己的产品在市场竞争中游刃有余？福华先进首席营运长陈廷芬笑称其道理就像“做产品就是为了赚钱”这样简单，真的如此简单？从交谈中，我了解到，陈廷芬貌似简单的道理中却有许多不寻常之处。

陈廷芬指出，福华先进将自己定位在以8051为核心，集中发展高端8位平台式的芯片。为什么选择8位MCU来发展？陈表示，8位MCU稳定增长，机会很大；其次，8位MCU对于客户来说，开发比较容易，上手很快，尤其是现在国内的工科高等教育将8051列为基础课，为8051的开发培育了大量的人才；最后，8051有价格上的竞争优势。

如何在众多8位单片机中凸现自己的优势？平衡客户的需求与产品本身的创新成了一个非常关键的因素。拿该公司的嵌入式网络微控制器FS8610来举例，该产品内嵌的8051内核可以最高达到160MHz的动态调整工作频率，除了具可编程访问的FIFO接口、支持外部Data memory 达12MB等特点外，该芯片最为突出的特点莫过于其采用了硬件实现TCP/IP协议。8051 + 硬件TCP/IP协议，使得该芯片可以达到32位的处理能力。

陈廷芬坦承到：这种超位处理方式虽不能达到真正的32位处理器的性能，但是足以应付单一的应用，并有效的降低了成本。陈举例说，曾有一个做指膜识别的客户，为了让识别的反应速度达到5-6秒而采用32位的MIPS架构，后来换用福华先进的8位FS86XX系列也达到了同样的效果，并大大降低了成本。由此看来，这种采用8051 + 硬件TCP/IP≈32位的创新，根据客户的需要，在成本和性能上找到了一个很好的平衡点，确实让福华先进的FS86XX系列具有了很强的竞争力。陈廷芬表示，等产品发展到一定程度，未来还将考虑采用X86，进一步拓广产品阵营。

从客户实际利益出发，用灵活多变赢得市场

在本土设计强调自主创新的年代，如何保护知识产权显得尤为重要。一个优秀的加密解决方案，不仅免除了设计者知识产权被盗之忧，还可以提升产品的附加价值、提高产品的市场地位。然而，加密芯片本身就存在着被破解的风险性，如何让客户对自己的加密解决方案放心？福华先进则考虑到了客户的实际利益，将加密方案做到了差异化，并给客户提供了自主选择加密方案组合的空间。

与普通的加密芯片不同，FS88X6不仅提供一个24Bytes的客户自定义密匙，还提供了一个96Bytes的加密空间供客户自由发挥，福华先进将为客户提供一套完整的解决方案，供客户自行选择。客户在使用该产品时，不需要开发额外的软件，只用将福华先进提供的一小段类似于FS88X6“驱动”的代码置入Flash中即可。该产品具有大的灵活性，且使用简便，受到了很多客户的青睐。陈廷芬表示，甚至有蓝牙代理商把FS88X6加入到自己的蓝牙方案参考设计中。

陈廷芬表示，由于该产品的密匙由客户自己定义，外人无法盗取，很大程度地加强了产品安全性能，同时他也表示，任何产品在被恶意攻击的时候，都有可能露出破绽，他们所能做到的，就是尽一切力量帮助客户延长产品的生命周期。

在福华先进新近推出的内嵌安全特性的高速USB外围控制器FS7805中，考虑到客户使用的方便性与产品整体BOM成本，该公司在FS7805使用了弹性的接口APLIF（Advance Programmable Logic Interface），使该产品可以应用在硬盘/U盘保护、电视以及IPTV等多种领域。福华先进还展示了该芯片在一个小火箭玩具中的应用，采用该芯片的小火箭玩具可以由USB接口连至电脑，用户可以用鼠标控制其方向，瞄准目标后发射。此外，该芯片具有的保密性能也是其卖点之一。

国内的IC设计起步较晚，要想快速打入一些已经成熟的市场，需要在产品的创新上多费一些功夫。人们通常认为创新是一件易说难做的事情，事实上，把握客户的需求，从应用的角度简化客户的设计，便是一项容易赢得市场的创新。对于将自己定位在宽频外围的福华先进来说，无论是采用8051 + 硬件TCP/IP≈32位的独特解决方法，还是提供弹性的APLIF接口丰富外围应用，都很好的平衡了客户的实际需求与成本，正是这种与客户需求紧密结合的创新，带领着福华先进一步步地迈向了成功。让我们期待国内IC设计公司互取所长，共同迈向明天的辉煌！