您是否已经将区域市场纳入了发展蓝图？

四川国芯科技公司不久前在四川成都正式发布了四款新开发的电脑新品，其中针对农村细分市场的龙恩农民电脑，价格仅为998元。

其实，国芯并不是首个以低价策略瞄准农村市场的PC供应商。去年底，惠普公司推出了超低价2,999元台式机，矛头直指中国广阔的农村市场；而联想早在两年多前，就推出了价格在3,000元以下的电脑。海尔、方正、同方等中国的一二线厂商，更是以不同的策略，开始了向县城、乡镇、农村等二三四级市场迈进的步伐。

中国13亿人口造就了一个巨大的消费市场，但其真正吸引人的地方，恐怕并不在于信息化已经深入人心的一二级城市，而在于广阔、肥沃而未被开垦的区域市场和农村市场。商务部市场运行司有关负责人不久前表示：2007年，中国商品市场发展的国内外环境和条件依然较为有利，农村消费市场将进一步趋旺。随着城乡消费差距的逐步缩小，农村市场家电、交通、通信等消费比重将上升，预计今年农村消费增长率在12.5%以上。中国目前的农村人口超过９亿，农村每实现1,000亿元的最终消费，就将产生2356亿元的消费需求。这是一个何等庞大的市场！

因此，除PC厂商外，向中国农村广阔市场进军的队伍中，还包括白家电供应商、汽车供应商、手机供应商，以及电信运营商、电视服务商等。

在这其中，消费类电子产品供应商的表现似乎并不积极。确实，农村市场虽然极具吸引，但是也面临不少困难，包括交通不便、农民居住分散、农村消费环境差、消费水平参差不齐等。此外，与彩电、冰箱、洗衣机等白家电相比，农村用户对消费类产品的认知度较低，也是阻碍其向农村发展的一大因素。但分析现状，在大中型城市，MP3、数码相机等消费产品面临的激烈竞争和高普及率，已经把市场的饱和度推到了一个瓶颈，制造商只能被迫借助两种方法，要么降低成本，要么大炒新概念。如果在这种情况下，供应商能够换一个方向，很可能会将企业推向另一个成功。

但是我们也应该意识到，面向农村的产品并不仅仅是“价廉”、“低档”产品的代名词。考虑到农村基础设施的落后以及农村人口不同的产品需求，巨大的农村蓝海市场在展示诱人魅力的同时，也为产品设计人员提出了新的挑战。

以通信产品为例，随着国家建设信息化新农村的普及，电话作为基本通信手段已经开始规模进入农村市场。由于受到投资成本的约束，在开展“村村通电话项目”的过程中，各大运营商更多地选择了无线手段。为了满足农村家庭对低成本产品的需求，设计人员往往会将低价手机进行改制，做成适应农村的无线固定电话。这一变化不仅体现在产品的外观和体积方面，设计人员还更多地考虑到了农村地区的实际使用环境。

首先，是电池充电解决方案。考虑到农村地区常出现电压不稳和瞬时高压的情况，工程师在进行设计时使充电器能够适合90-264V的交流电压，适应频率达到47-63Hz，从而增强了无线固定电话的电池使用寿命。此外，由于许多农村用户无法依靠电力线充电，设计人员还针对只能依靠蓄电池等非常规情况设计出了新的充电方法。

其次，是天线设计。由于农村地区地广人稀，如何满足大部分人的使用需求，是对电话信号接收能力提出的挑战。因此，设计人员必须设计出长短适中、便于安装，且具有高接收增益的天线(达到2.15dBi)。同时，还要考虑整个系统的接收灵敏度(达到-104dBm)。

第三，接口功能的开发。为了适应农村地区的不同要求，设计人员还加大了对接口功能的开发，例如增加G3模拟传真接口、可以应用于外接计费器的反极性接口等。

第四，农村的自然环境对电子产品的湿度、温度范围提出了严格要求，通常情况下，无线固定电话的温度范围可达到-10-55C，湿度可达到5%-95%，这些指标范围较普通移动电话都有所提高。

最后，还要注意整机的模块化设计。考虑到农村人口的生活习惯和环境，电子类易耗品经常会出现小的损坏。因此，设计人员除了提高产品的耐磨损性外，还应该将各种功能尽可能地模块化，从而方便维修和更换。

当然，除了上述提到的，在满足正常产品设计需求的情况下，更节能、价格更便宜、质量更稳定，且防雷击、防静电、防尘、操作简单等，都是工程人员在进行针对农村市场产品设计时应该考虑的问题。

作者: 唐晓琪