能让创客们成长的几个圈内故事

“梦想还是要有的，万一实现了呢。” 这句名言是对创客们创业最好的激励，但有些时候，当你真的去投入的时候，对现实认识多一点点也不是坏事。毕竟，创业不仅是烧别人的钱，也是在燃烧自己有限的青春。

富士康InnoConn 周正浩在英特尔“硬享公社”Edison创新大赛深圳柴火创客空间启动仪式上，分享了生产过程中硬件创客们必须知道的N条秘诀。他的建议可能会让不太了解硬件生产的创客们心生凉意，但也有可能是大长见识，创业路上少走很多弯路。

周正浩在过去19年中总共做过30类超过150个项目的产品上市，有着极为丰富的产品量产经验，其中包括了苹果手机、小米手机、锤子手机和华为手机等经典的项目。

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智能硬件创新，小心故事变事故

图文：T-Fire智能手机的故事最后变成的事故

硬件创新其实真的很难，智能手机老大苹果公司一直传言要发布的iWatch就跳票了好几年。上图中的T-Fire智能手机的创业故事最后变成了一个像车祸一样悲惨的事故。“在2013年整个众筹案件，这个数字大家都很清楚，整个Kickstarter上面跳票甚至不了了之高达84%，为什么？真正成功的只有16%，大部分的原因来自于大家对硬件创业太过轻估。”周正浩说。“事实上，作为硬件制造，我们不知道什么东西这点很重要。可是对于初创企业来说常常搞不清楚他不知道什么。”

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创业的过程就是发现未知的未知。

现在大家对制造业的一个误区是一大堆搞软件的人来搞硬件创业。他认为用软件思维来搞硬件创业，这个失败风险是很大的。

他举例说2014年最有名的故事。“大家记得锤子手机吗？工程师做了200台，老罗可以了，你给我上，网站上很热，订了20万台，为什么出不来？因为200台的良率不等于200万台的良率，200台做的出来，但是不代表20万台没问题。”

他忍不住地问现场的创客：“创作、复制跟生产制造其实不一样，今天你们说3D打印，按键一按，3D打印机打另外一个样子出来了。抱歉，如果是开模的模具，你知道模具会损耗吗？你知道模具会坏吗？你知道模具设到3万模制之后会开始起毛边，工差会跑出来吗？你知道到最后会装不起来吗？你知道你做这么小，跟开这个大的模具，最后出来的会不一样吗？太多的未知。银色的漆，你知道银色有多少种？去问漆厂，2200种的银色。油漆喷到塑胶表面会起化学变化的，你知道喷了皮革漆摸起来软绵绵，好舒服，你知道它在三年半到四年之后会变得像鼻涕一样黏黏的吗？太多的问题。”

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一块玻璃的旅行：玻璃是液体还是固体？

周正浩透露，富士康在十年前就开发出玻璃切割技术，并掌握到了能够用在面板上不会破裂。但当公司千辛万苦开发出来用在的苹果手机后，被要求必须公开给竞争对手的故事。

图文：周正浩在现场分享富士康内部的科技创新

周正浩对媒体讲道，“大家认为玻璃是液体还是固体？都不是。我们在八年前所开发出来的技术，玻璃用镭射切割，切完之后的玻璃，如果这片玻璃是0.5毫米的厚度，你认为这片玻璃可以弯多弯？这片玻璃可以弯成360度。这个是我们在2002年从俄罗斯费尽心血找到的一个军事工业技术。玻璃为什么会破？因为所有的切割方法在玻璃的边缘都会造成微裂痕，所以当你弯它的时候，它会从某个地方全裂开。为什么我们的切割方法不会让玻璃破掉，原因很简单。玻璃从熔炉出来的时候是一个完美的结晶，我们切割玻璃的方法不是切，是让玻璃分子自己裂开，怎么裂？就像摩西带领他的门徒穿越红海，就拐杖一插，红海裂开里了，我们走过去，接着再恢复原状。我们所裂开玻璃的方式就是让玻璃的分子自己裂开，表面再恢复成原状。各位，你们可以把一杯水戳一个洞吗，戳不出来，为什么？因为它会自己恢复。玻璃是一种非常特殊的物质，跟你们所想的完全不一样，它会自己恢复，可是你要用对的方法来对付它。后来开发更厉害的技术。所以现在两片玻璃叠在一起，我们可以只切上面，我们还可以做各式各样的异形切割。”

当然，随着富士康越来越多地单来自于国内的电子整机企业，周正浩认为现在公司有必要将公司最先进的技术向国内宣传推广了。“在三年、四年以前我们的营业额98%都是外销。赚老外的钱，来滋养国内。可是现在不是了，帮助国内企业的比例越来越高。”

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硬件创新必须要考虑到成本和利润

互联网思维是什么？先圈用户、大数据思考、营销为王、用户体现、黏着度、轻量资本、快速迭代、低成本复制。这是互联网思维。可是搞硬件的制造思维还是营收=数量×单价，利润=营收×毛利率-管销研，而且富士康是以技术、产品、成本导向，跟这边用户导向完全不一样。富士康要注重规格、公差、良率、参数。而且注重投资、技术突破慢，然后实体量产，耗料耗时耗人。

周正浩给大家举个简单的例子。“你们要非常谢谢英特尔的Edison，这个平台他把最麻烦，最贵的都弄成一颗。因为他们知道，你们在做按SMT加工的时候，是不是都是一卷一卷的料，一卷有3000颗的，有5000颗的，有6000颗的，有一万颗的。所以很多人说我这个量一批只有500套，1000套，人家不帮我做。我说你要跟人家讲清楚，他买了1万，这个料只有你在用，一卷1万颗，你的案子只用到1颗，请问剩下9000颗他要卖给谁。所以小量生产一定会会遇到尾料的问题。大家在算成本的时候常常只算到你的材料成本。”

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从概念到量产，距离到底有多远？

从概念到量产，差距有多少？从0-1大家都觉得很简单，尤其是现在，可是要到100，再到1000，再到1万，一路往上走的时候问题来了。绝大部分的设计问题，必须要在从0到1的时候来解决，这个时候要解决掉50%。从100-1000只能解决30%，如果已经超过1000套了，这个时候你还想要解决一些核心硬件问题，这个时候能解决的可能性只有20%。因此，创客们必须在设计之初就把问题先解决掉。

整个设计开发制造，从前面的商业设计到量产制造中间有一道鸿沟，就是研发验证。研发验证所触及的项目非常多。

“今天再举一个例子，小米手机，雷军做的前400万台是不赚钱的。我不断地告诉每一个创业者，我说你今天为什么要来找富士康？说因为你们工厂大，质量好。我说如果你没有做好准备做前三名的准备，我说你不要来找我，为什么？不然我们这叫大炮打小鸟。你不要来找富士康，你先找其它代工厂好了。你先折腾它，没有折腾死，你再回来找我。因为有太多的问题要解决。有一个厂商来，他说外面报价才18块，我们报价超过50块，他说你这个太贵了，我说，50-18=32，第一批5000套，32×5000，我说你告诉我，富士康值多少钱。第二，我说我交代内部要不惜代价帮助你成功，你来跟我算小账。第三，你在外面找外面一般的工厂，他帮的是什么？可能就派前面1号、2号、3号，三个工程师，碰到另外一个问题，则是3号、2号、1号来帮你解决，售后服务则是2号、3号、1号，都是这三个人。可是富士康对不起，我是扛着一个招牌来帮你服务。所以不管你多大多小，我都把你当作未来的雷军看待。”

当初雷军来找富士康说小米，周正浩还以为是小米粥，没听说过。“我们负责接这个案子的一个经理被他老板骂，没听过的公司你也敢接。这是三年半前的故事。对不起，我不能讲小米的太多秘密，因为12月21号雷军才到我们那开一整天的会，到最后是摔东西的。后来隔天余承东又到我们那里来开了12小时的会。他们都在为今年做准备。如果你的量要超过1.5万只的手机，不来找富士康，根本没有活路，不是我们夸口，是因为有太多的原因。当你有那个量的时候你就知道你的悲哀在哪里，我可以很负责任的讲，如果富士康说我不帮小米了，你看他有没有450亿美金的估值，搞不好150亿都不到。为什么？它所有的生态围绕着手机，6千万台上得去吗？绝对上不去。去年在做iPhone6的时候，外面谣传一天55万只手机，事实上我们最高的时候一天将近70万只手机的生产量。”

Design for Manufacture，我们可以把M变成Ms，因为Design for Manufacture还有很多细节，包括组装、测试。里面涉及到的治具的成本可能比模具还贵。并且治具的开发所需要花的时间可能跟产品开发是一样长的时间。

这是一个简单的表，如果说是做一个比较普通的产品可能是1到3个月，可是一旦是做重量级的产品从头到尾可能三年。他说做iPhone6时富士康开始跟苹果是在产品上市那天的两年前，真正开始动手是18个月前。所以一个真正有突破性的产品要花很长的时间。

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回顾一下“一块钢板的艺术之旅”

雷军在发布小米4的时候，曾在发布会上讲“一块钢板的艺术之旅”的故事。今天讲故事的主角换成了真正的主角来讲。周正浩笑着回忆起故事的细节。

“大家很熟悉，一块钢板的艺术之旅。它真正有那么多的工序吗？是的。雷布斯上次来拍桌子，觉得我们太贵。为什么太贵？他说外面才多少钱。我们老大只回了一句，那不然的话，你想怎样？他说没有了，我还是要买了。举一个例子，如果40道制程中，每个工序的不良率是1%，从第一道工序做到最后一道工序，投料100件只会有66件好，如果每个工序有2%的不良率，到最后只剩下这些（周未说清楚啊）。同样，如果是3%的不良率，到最后只剩下三成，三成能出货吗？不行，就是这个悲剧。所以我跟各位讲，当你要做第一名，或者做前三名，你只要做了准备，还有你的心里素质，你要忍受的事情是完全不一样的。这个数字在媒体上也有报道，我们为了雷布斯，我们总共投了19亿美金的设备，各位才有办法看到小米4的诞生。”

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富士康的Kick2Real

富士康内部针对三创，创意、创新、创业（三创产业）去年在台湾成立创新孵化器和加速器。北京的InnoConn于去年4月成立，搭建起Kick2Real平台，专门支持创新。

“我们有一个内部的会议，叫三联创盟。在台北我们的创客中心已经开幕了，在整个龙华富士康厂区我们在3月份也会开幕员工的创客中心。单单是深圳的龙华和观澜两个厂区加起来是25万人，工程师有3万人。富士康2015年的6月18号创客周前后将在龙华办一个两万人的创客嘉年华。”周正浩说。

作为一家纯代工企业，前面有讲过富士康的三联创盟。其中有一个项目叫Kick2Real，也被称为富梦网。（编者乱入：这次台湾伙伴的中文用得真的有些俗，一不小心还会被大陆当作三俗扫掉，建议改名啊）

可以肯定的一点是，创客们去找富士康代工大多都会被直接吓走。但事实上他背后的代工能力也确实让人羡慕。

“刚才讲富士康是个大炮，大炮要来打军舰，不是拿来打小鸟的。富士康除了自己内部单位之外，还可以帮你联合我们超过1.8万家的供应商。我们去年光是买金属机壳的其中一部分就买了62亿美金。如果你来找富士康，可能我可以找一家供应商。”周正浩说，“喂，某某老板，去年我们下单下了10亿人民币，这个小案子可能就200万，帮个忙吧。不帮定单可能10亿变6亿哦。”

除了Kick2Real自己的平台外，也还会去参加外部的创业大赛，例如去年的宝安区创业大赛，南山区创业大赛。今年还有几个大赛也会介入，同时也会会逐步的跟孵化器合作。

最后介绍一下2014年成立北京的InnoConn，目前有将近20个案子导入进去。服务范围，DFX，模具，小批量，大批量等等。InnoConn属于富士康集团香港的上市公司股价编号2038。

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