双十一中LED销售里的“猫腻”
时间：2014-11-19
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TrendForce旗下绿能事业处LEDinside最新报价显示，第四季照明用LED跌幅介于5-16%；背光LED报价平均跌幅则落在约4-13%不等。LEDinside研究副理郭志豪表示，LED照明报价受淡季影响，照明厂商订单下滑，在竞争白热化、现有利润空间持续被压缩的情况下，厂商多推出适应市场需求的新品来增加市场份额。
第四季因照明库存增加，导致中功率LED产品价格大幅度下跌，其中 3030 市场需求逐渐减弱，使其价格下跌幅度增加，总体降幅达16%；5630价格则持续小幅下调，跌幅5%。至于高功率产品价格总体浮动较小，跌幅趋缓；其中最大电流1500mA规格的均价下跌较明显，总体价格跌幅达6%。至于在背光应用部分，第四季报价跌幅扩大，以移动式装置的手机及平板应用为最，跌幅达13%；手机背光与平板计算机、笔记本电脑背光LED规格相似，共享程度相当高，0.6t LED平均报价已来到US$0.035；显示器背光LED规格已相当稳定，报价变化幅度不大，跌幅2%。预测2015年电视背光规格将会再收敛，侧光式主力在7020双晶，第四季平均报价US$0.113，跌幅6%；渗透率60%的直下式封装3528/3030本季跌幅则约10%。
郭志豪指出，中国LED厂商缺乏专业人员操作MOCVD机台的问题已不复见，并持续以高稼动率生产LED，即使产出效率仍未调整至最佳状态，其惊人产出量与透过补助款压低设备成本所带来的规模经济效益，已经强烈压迫到台、日、韩LED厂商。如何在2015年的LED红海市场中突破重围，除价格竞争力是基本配备，在LED照明渗透率逐渐打开后，与全球五大LED上位专利厂商之间的策略与供应结盟关系日渐重要；专利结盟可免除大部分的专利诉讼，供应结盟则是另辟产品出海口与维持高稼动率。
第3页：“双十一”折扣率是很高，但明降暗升的促销手段不可不防
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LED市场虽红海一片,那双十一销售情况如何?
其中一个对比的方法，就是和1~3Q的日均销售额来做个对比。对比之后，赫然发现，“双十一”的神功确实战斗值惊人，大部分靠前的厂商，业绩都暴增了50倍以上。突然暴增这么多，固然有“双十一”大船出海的效果，但是到底有多少是真实的交易。
注：为了图表效果，数字有做处理，“双十一”成交额数据为原始数据1/10
第3页：“双十一”折扣率是很高，但明降暗升的促销手段不可不防
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很多电商的宣传都是“双十一”的价格可以有多大的折扣之类的。
数据会说话，实际上的数据显示，大部分商家真实交易的均价和平时并没有太大的调整，而且，不仅调低有限，雷士、汉斯威诺以及洲明翰源的成交均价较平时还有上升。当然不排除“双十一”有部分高价产品因为折扣较大而比平时销售比例提升，拉高了成交均价。
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“双十一”冲动消费形象贴给了网购的女性同胞。但是，至少是在照明行业，并不如此。
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数据显示积极参与“双十一”的照明商家数量较2013年却在明显减少。光源类产品参与活动的天猫商家从65减少到19，而灯具也从26家减少到22家。商家在对参与“双十一”活动的选择上，显得更加谨慎。那种赔本赚吆喝的事情，显然并不是一些本小利薄的中小型商家所能够承受的。
