客户呼唤整体解决方案，ADI董事会主席论道业务模式之变

德州仪器由DSP起家，绑定诺基亚在手机领域大行其道，在模拟市场又频频有吞并之举，自2003年开始登上了模拟市场排行榜的冠军宝座；而业界对意法半导体、飞利浦、英特尔等IC老字号的合并拆分之想又不绝于耳，近日坊间又传飞思卡尔将收购或部分收购飞利浦半导体一事……在半导体产业竞争日趋激烈的今天，作为模拟电路的开山鼻祖，在半导体行业走过41年的ADI，如何在今后竞争中赢得优势？

“ADI将从以产品为中心的策略，向以客户为中心的策略转移。” 市场变化、客户需求对ADI提出新的挑战，公司合伙创始人、董事会主席——71岁的Ray Stata称这是一个转折点：“以产品为中心意味着ADI之前更注重在技术，业务模式发生变化，以客户为中心意味着ADI要转到以客户和市场的需求，基于ADI的标准产品，今后ADI将更注重提供完整解决方案。这不光是对ADI的挑战，也是对整个行业的挑战。”

看半导体产业，风雨沧桑二十余年，潮起潮落、起伏跌宕，东风西渐、重心转移，到2002年，亚洲半导体市场超过美国市场，反映了电子产品制造业向亚洲转移，如今，从制造中心向设计中心的转移又带来客户需求新的变化。

图：2002年亚洲半导体市场超过了美国市场, 反映了电子产品制造业往亚洲的转移

据称，中国市场当前在全球半导体市场的份额是32％，到2009年将会增长到全球的37％，当前电视、手机、消费电子对半导体的消费量是目前第一位的。提到中国半导体行业协会（ASIC）与世界半导体理事会（WSC）合作一事，Ray表示，这正表明中国市场对世界半导体产业的吸引力，这也是经过多年商谈才最终落定的主要原因；对于ADI或其他国际半导体厂商，中国市场都是极大的机会。

“客户越来越多地要求整体解决方案，这是半导体行业的趋势。” Stata认为：“我们看到市场对价格的压力越来越残大，而研发成本及复杂度不断上升，这就迫使系统客户把更多的研发交给上游芯片供应商来做。这对中国意味着什么呢？就是说中国不能像以前只做生产加工，而是需要把投入更多地转移到研发和知识产权上。”

据介绍，ADI重点关注三个应用领域的解决方案：手持设备、便携电视和高清电视。对于一个长期以来从事芯片或器件研究的公司来讲，无疑面临公司管理、人才资源以及技术等方面的多种挑战。Stata自信地表示，可喜的是，ADI在公司在每个转折点都能做出很好的转变。

除了商业模式的变化，ADI也将加大电源产品的投入力度。当前，ADI的电源管理部门是公司一个比较小的事业部，其产品主要面向PC，并逐渐走向笔记本电脑，以及便携产品。ADI大中华区总裁郑永辉表示：“在电源管理器上，ADI现有客户或行业界朋友对我们有相当多的期待。”

如果要问：什么是永恒的？那就是竞争，变化。也许业界正期待着ADI有更大的动作。