技术人员创业爱耍小聪明 易忽视后期跟进
时间：2014-03-05
作者：凤舞天
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本文的作者凤舞天是《电子工程专辑》的老博主，希望用自己的所学成就自己的事业，更希望惠及他人。分享了很多自己创业和管理的经验。《一个技术人员的创业煎熬》这篇博文，自发表后至有46名读者表示喜欢此文，阅读8248，评论40，深受读者喜爱。博主也与网友在评论中互动，以下是博文内容：
应一个客户邀请，昨天跟俊知老板去他们公司，这个客户是做带状锯片生产的，以前在自己亲戚那儿工作，熟悉了锯片行业，也掌握了生产、机械设计，因为一些原因，在07年获得一些投资后夫妻出来单干。做到现在，厂子规模还算不错，场地接近3000平方米。
去了之后，先看了老板（A）自己做的带锯磨刀机，我因为不是这个行业的，看的不是太懂，俊知老板（B）比较熟悉，基本上了解了一下后跟客户聊起来。B把自己看到的说了一下后，A比较得意的提出自己这台机器的几个特点：
1、用废钢材搭建的，速度快，成本低
2、关键点采用很好的材料
3、解决了同行原来存在的设计合理性问题，进一步提高了精度
A既想保密他的一些设计窍门，但又想显示一下自己的水平，说着说着，就把自己的窍门大概的说了一下，我因为不太懂，没听明白，B听了后，觉得没有A自认为的那么神奇。聊到了中午和A夫妇及他的两个供应商一起吃饭，A不停的抱怨这个行业的艰难、人员招聘的头疼及资金的压力，坦言这么多年，都没有赚到钱，都专注于做技术了，自认为后面会有很大的发展，而他的媳妇看起来非常的好，人略胖，话不多，并且很有耐心，可谓奉献自己而全力的支持着他。
第2页：技术人员创业爱耍小聪明 “只关心生孩子，不关心养孩子”
第3页：A是技术人员，自己太能干了，为一些蝇头小利而花很大的精力
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我感到A是典型的技术人员，性格也比较直爽，有一些感触，并且毕竟今天我是蹭了一顿丰盛的饭，过意不去，想提醒一下他，于是就问了他几个问题：
1、他的技术管理如何管理？
2、资金重要还是人才重要
第一个问题，决定了他这个带锯磨刀机研发出来后，如何维护的问题，因为我看过太多的公司，研发一款产品容易，维护一款产品却很难，都没人跟进，无法把研发的成果扩大，最后导致不停的投入而没有产出，通俗的说，就是“只关心生孩子，不关心养孩子”，生孩子不用一年，养孩子可是要将近20年啊。很多人都认为研发很重要，这个不能否认，但是，若不具备维护研发成果，尤其是后期的跟进及推广的话，还不如不研发，而他哪儿，我担心的是，老板有能力做出设备来，却无法解决小毛病让它成为真正的产品推向市场。
第二个问题，决定了这个公司老板的价值观，因为这个老板还停留在资金重要的层面上，所以很累，并且下面的人也看不到希望，公司的发展，全靠他们夫妇俩推动的，可以说公司的其他人都是跟他们对立的，这个太可怕了。
我们提了一下意见后，包括A的另外两个供应商，也对他提了一些建议，A根本听不进去，总是说没有办法，没有办法。后来他们客户跟我们提到一点，A很聪明，这是他能做到现在的基础，但也因为太聪明，所以，一直这样，他给我们举了一个例子，他们租给他的一个设备，用了5年了，想让A买去，哪知道，A竟然把他的设备模仿了。A是技术人员，自己太能干了，所以总是看到别的设备的成本，里面的利润，为一些蝇头小利而花很大的精力，没有把自己的精力投入到他真正应该要做的事情上去，并且把这些精力产生的价值复用量产起来，A自己说他的客户有上千个，但真正上量的，没几个，所以很累很累。
离开A公司后我们很感叹，俊知今年以来，老板做的最多的，就是关心养孩子，而不是生孩子，这一点做的很对。
第3页：A是技术人员，自己太能干了，为一些蝇头小利而花很大的精力
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LoganHe
"若不具备维护研发成果，尤其是后期的跟进及推广的话，还不如不研发" ---说得很对。100里行90者半。一个好的技术或产品，如果不能推广好，由于“乘法效应”，那最后的结果可想而知。 请求加你为好友！
开心一刻
思想决定行动，目光远大才能做强，但是，有几个创业者不面临资金问题呢?
ygbelief
明显感到经济环境恶劣，企业利润低，资金循环慢，不得不寻求降低成本的方法，作为技术出身的老板，第一便是想到价格低设备成本，这也是专业对口，不得已为之。说实话，微型企业中也就是有点技术的老板活得过得去。
zq276
这是一篇好文！写出了一般技术人员创业的创业煎熬，给技术人员创业者一个很精准的启迪。学习了。。。
涛行九天
A是技术人员，自己太能干了，所以总是看到别的设备的成本，里面的利润，为一些蝇头小利而花很大的精力，没有把自己的精力投入到他真正应该要做的事情上去，并且把这些精力产生的价值复用量产起来，A自己说他的客户有上千个，但真正上量的，没几个，所以很累很累。 ---这段话说的非常到位，围棋里有句话叫妒人成空，就是这个意思。人不要总盯着蝇头小利，在这上花太多精力，而应该学会让利，让别人挣别人该挣的，自己把精力集中投入到自己擅长的事情，让自己的投入产生更大的效用。
yuwenfeng26
文章写得很实在，评论也让我有领悟，谢谢。有以下三方面的感悟，与大家聊聊。
一、养产品的“养”字用的很形象，产品出来了，就像孩子出生了，功能基本能实现了，能满足客户的基本要求了，但是要“养”的更有力，“养”的更漂亮，“养”的更智慧。
二、交际场合，时常见到饭桌上做作的行为，我觉得其实太谦虚、太尊敬都显得虚假，自然点好。
三、老板如何才有威信，能聚集员工的心，我暂无好的体会分享，我想：若与大家分享公司的历程、分享公司的历史、分享公司的现状，也是个好办法，大家觉得呢？
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语音技术大师
如果第一步研发出来的东西仅仅是“模仿”出来的，很局促的成本材料限制和很局限的功能设计，而完全没有达到任何小部分的基于原理的开发设计（就是如今的“核心技术”说法），那么当然第一款出来后还要有大量开发工作跟进，这样去“养”，才不会让第一款并非成熟的产品半途而废。。。。。所以，这样的例子比比皆是，但笔者认为并非是个别人的眼光短浅、只会做技术而致。这样的做技术，是表面的；而需要的是大量深入到原理、根本材料、根本工艺、面向功能等的设计，然后还有别人成熟技术的成功路线的深度理解消化等。都需要管理，要做出欧美日等级的产品，绝对不是5年能够奏效的。要积累，然后才讲“做技术”。
不错，我说这些似乎不是多数要面对生存的中小企业所能做的事情，关键是这些创业者的出身所能见到的，在中国这个传统文化了连作坊都没有连续2代人积累的后起国度里，确实不容易。但我也想，如果有1%的小公司能够在一个小小技术上开始深耕，同时用其它已有仿造产品来支撑运营，那么20年后中国就不是这样了。日本的快速发展阶段中，其中一个力量就是这些小型家族工业！
jiangxu2005
技术人员与市场人员的不同之处！所有很多企业的CEO都是市场人员出身，很少有技术人员担当的。
王飞龙
实际越是很聪明的人越是猪脑，我曾经遇到一个浙江人，他自以为他聪明到了极点。结果他最猪。
现在的社会，网络如此发达，没有什么好笨的人。只要有团队精神大家一心向一个目标拼搏的才能把公司做大，做强。
samgkia
我也有这毛病，跟老妈的养育方式有关。
香雪茶
亮点一、提出了“资金重要还是人才重要”；亮点二、解释了“生孩子不用一年，养孩子可是要将近20年”的问题。很好。这可能就是有些人做企业难以长久为计的原因吧。
soapbubble
"B听了后，觉得没有A自认为的那么神奇",了解行业的状态，不陷入自我满足的优越感之后，才可能进步，进步后也才会发现自己原来的不足。 在国内所谓的技术型创业公司里，有很多独有的“高技术”，可是真的高吗，经得起推敲吗？ 该问问自己！
cccp
中国的现状，这也算不错了，把孩子养大更累。搞不好孩子还被人拐跑了.
L4569
说得对，再好的产品，也有出故障的时候，如果有很好的维护（售后服务），产品可以不断改进，而且不影响用户的使用。如果没有后期维护，该产品用不了多久，就会被淘汰。
hitler
做为一个技术人员，专注于技术，骨子里却有点反感抓管理和市场，这是技术人员创业后固有的和很难更改的通病。内心里总是想：要是既当老板又不用操心管理和市场，只专心于技术和产品，该多好啊......！~
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黑妮兔139
楼主您好！看了您的这篇文章，感触确实很深，来回看了两遍，还是觉得自己理解的不够透彻。想问问您关于提到的第一个问题，作为技术人员，怎么做才是维护产品呢？
凤舞天
你好，作为一个技术人员，当决定做一个产品的时候，必须要把维护时间算进去，而这个维护时间，一般来说是不少于研发时间的，直到量产，量产之后，一般也要有一个专人来跟。 我一般的做法，研发一款产品的后期，会引入好几个新手跟进，等到产品研发完，新手也都熟悉了，之后这些新手作为维护人员，解决一些小毛病，客户反馈的问题直到量产，之后在这里面找出一两个，作为售后客服人员，长期跟踪，以提高品质。
游客
如何才能聚集员工的心?工资待遇,职业发展,愿景,我也想得到具体建议
凤舞天
其实各个公司，都有自己的实际情况，这个很难有一个统一的标准。博主自己是技术人员，谈谈自己的方法：博主在教人的时候，一但看中一个人，就认定他是无私的，尽心而教，不做保留，教会一个后，会让他负责这个具体的产品，从而博主再去开发新的技术或者产品，这样不冲突，而老产品，又有人维护。长期如此，人才越来越多，大家因为都跟博主学的，所以心态较好，并且博主坚持大公无私，尤其财务上透明，大家都知道公司的经营利润情况，自己出去干，不比留着好，所以一直走到今天。当然，博主认为，作为企业负责人，必须要付出的大于他所得到的，而不是从他们身上剥削，而是给予他们，若没有这一条，一切都免谈。懂得舍得是最关键。
