红米手机成本85美元 进军国外市场软件拖后腿？

根据全球市场研究机构TrendForce估计，由于智能手机整机成本下降，2014年150美元以下的低价智能手机出货比重将由2013的11%提升至14%，而介于150至450美元之间的中价位智能手机2014年全年出货比重也可望超越五成，因此中低价位产品对智能手机厂商拓展市占率版图具有决定性的影响力。红米害得某深圳手机老板损失2亿元？

针对此一趋势，小米公司本季在中国推出定价799人民币的红米机，以其中端配置低价售价掀起中国千元智能机市场一阵波澜。TrendForce针对其硬件规格进行解析，联发科的MT6589(T)主芯片占整机成本20%，而4.7寸的友达 IPS视网膜面板，更占整机成本的22%，其312ppi高分辨率面板规格与目前一般中国千元智能手机220ppi的面板分辨率上拉出明显差距。799元红米手机发布 最受伤的是MTK和白牌厂商

各种价格层级智能手机市占率

第2页：红米手机零组件成本表 整机成本约85美元

第3页：虽擅长期货和营销 小米要开拓国外市场软件开发得加强

{pagination}

经由零组件成本表估算，红米手机在2013年第四季的整机成本目前约为85美元，而其799人民币的市场销售价格换算美金约为130美元，一般手机厂商若仅通过硬件销售获利则难以在这种销售价格下获利。拆解红米：与千元机差别不大 低价因多用国产芯片？

红米手机成本估算

第3页：虽擅长期货和营销 小米要开拓国外市场软件开发得加强

{pagination}

TrendForce指出，由于小米并未采取传统的销售模式，倚重网络销售，并将红米手机做为硬件平台，把营利重心放在软件收入以及广告等收益，发展出智能手机新的获利模式。分析红米订价如此低廉，主要是因为小米掌握三大成本控制要素：一是善用期货式的整机价格营销: 由于小米的新机发表会上公布的时间点，与消费者真正取得的时间点，通常已经相隔一个季以上，小米手机的订价就是争取这一两个季内电子零件跌幅的期望值。

第二点是库存控制，通过预购网络模式销售，小米能精确掌握预购数量，整批下单生产，因此在库存控制上比其他公司更精准，可以避免销售不如预期时发生的库存压力与跌价损失。第三则是社群营销: 通过社群网络营销，降低广告费用，同时减少了销售通路经手所转嫁的成本，因此新产品价格每每能在市场上造成一股旋风。

这种破坏性的售价对中国智能手机市场的订价策略产生了一定程度的影响，有可能影响其他智能手机制造商调整中低价位产品的订价策略。小米目前主要销售市场仍以中国为主，在外销部分虽然态度积极，但是成果相当有限。后续在对中国市场以外的区域，是否也能影响其他品牌手机的订价策略，仍要视其外销比重能否进一步成长而定。

TrendForce表示，小米品牌中长期策略，除了持续拓展中国本地市场外，还需通过高性价比的产品顺利敲开外销市场的大门。由于小米主要盈利来自于社交平台服务与软件服务，当走出华人市场后，仍需开发出新的软件服务与社群网络获利模式，吸引华人圈以外的消费者加入，才能进一步顺利扩张。

而近期以高估值完成募资的小米银弹充足，未来在拓展海外市场部分，也许积极并购当地企业也是一种进入本地市场的捷径，同时也可以将更多资源运用在确保产品生产进度上，让产品能准时交付到客户手上，改善长期以来小米为人诟病的缺点，将为小米后续开拓市场带来更多加分。