革更换硬件模式的命 华为智能交换机技术领先思科

华为日前宣布推出新的交换产品，名为敏捷交换机，这种第五代交换机连接个人电脑、移动终端、打印机和数据中心来创建一张网络，其主要特点是，可以通过更新软件来升级，意味着客户每次想要增加新功能时不需要都替换交换机。而之所以第五代交换机叫“敏捷交换机”，是为了创造一个华为的自有产品品牌。这款新的软件可编程交换机将于9月上市。

“里面使用了华为自己的芯片，”徐文伟如此说。同时，第五代交换机的革新在于，其由硬件定义变成软件定义，这有点像以前手机中的功能机，不能下载软件，而现在大部分手机都变成智能手机了，可以上网、下载应用等。

华为企业业务BG总裁徐文伟表示，预计今年企业业务收入将增长40%至27亿美元。他同时将第五代交换机作为重要的“武器”，以此开拓华为在企业业务的地位。

徐文伟同时透露，最新的情况是，华为上半年的增长符合预期，预计今年企业业务收入将增长40%至27亿美元，到2017年，华为的目标是在这一领域收入超过100亿美元。而去年，华为企业业务的收入还仅为19亿美元，占整体收入的5%。

第2页：软件是可控制可升级 思科垄断的传统硬件更新模式受挑战

第3页：华为自研芯片 谈业务之初的挑战和战略

{pagination}

在谈到与思科的比较时，徐文伟认为，从企业业务的市场份额来看，华为还不如思科，但从敏捷交换机的技术来看，领先企业网市场的老大思科整整一代。

华为企业业务BG CMO张顺茂称，新一代交换机带来的变化，将表现在很多方面，比如IP网络对质量是可感知的，遇到故障可以快速定位，软件是可控制可升级的。而在以往，网络质量的保障只能是“尽力而为”的，故障是难以定位的，业务的响应速度也是比较慢的。

“与此同时，由于软件是可升级的，硬件就不必频繁更新换代，这很好的解决了大型互联网公司及大型数据中心的实际需求。” 张顺茂表示。

而在徐文伟看来，“敏捷”交换机将有可能改变整个企业网市场的商业模式，就如同iPhone改变了手机市场的商业模式一样。不过他同时表示，“虽然华为在这一领域还没有探索出新的商业模式，但是基于软件可升级的交换机和向第三方应用厂商开放的硬件平台，为孕育新的商业模式提供了基础和环境。”

徐文伟表示，多年以来，思科在企业网市场一直处于垄断地位，而这种地位使得思科的革新受到影响。“按照原有的商业模式，思科会更希望客户不断更换硬件产品，以获得自己商业利益的最大化，而不会推出新一代的智能交换机来革自己的命。”

张顺茂认为，随着华为第一家推出“敏捷”交换机，预计未来几年会有多家厂商推出类似产品，在这种情况下，整个行业的商业模式将有可能发生变化。

第3页：华为自研芯片 谈业务之初的挑战和战略

{pagination}

值得注意的是，华为在新一代交换机中使用了华为自研的芯片，而在华为看来，拥有自研芯片是交换机市场的核心竞争力。

张顺茂称，与智能手机行业不同，如果每推出一款交换机产品都要等待商用芯片的话，那么交换机产品根本不可能出现更名性的变化，芯片厂商也不会专门为了一个厂商去研发一款芯片。

对于新一代智能交换机，华为显得很有信心。徐文伟称，虽然华为2011年年初就成立了企业业务BG，但是企业BG真正开始起跑是在2013年，2011年和2012年的华为企业业务还基本处于搭建团队、收购华赛整合资源、在企业业务市场摸爬滚打探索的阶段。

“在这两年的时间里，华为犯了很多错误也交了很多学费。”徐文伟称，但是现在华为已经找到了适合华为拓展企业业务市场的道路。

今年年初，华为的企业业务明确了三条战略：一是执行“被集成”的策略；二是把业务聚焦在重点国家和重点市场；三是要“做品牌”。

徐文伟表示，该公司今年已经向企业网络设备领域投入了6亿美元研发资金，去年全年仅为5亿美元。他还预计，华为的研发费用将进一步增长。

目前，华为企业业务占华为公司总体收入的比重还非常小。根据华为之前公布的数据显示，2012年，华为企业业务营收19亿美元，同比增长26%，但占华为公司总营收的5%。而根据华为公司的整体规划，2013年华为企业BG全球收入增长预计将在40%以上，达到27亿美元。到2017年，华为企业BG营收规模计划将达到100亿美元。