本土IC企业如何赢得三星Galaxy S II 2000万大单？

2011年的全球IC产业可谓风起云涌，欧美经济危机、日本311大地震以及泰国洪水对整个产业的打击影响至今仍为消退。中国本土的IC产业也是多事之秋，曾经电视风光无限的移动电视芯片龙头泰景轰然倒闭，中芯国际懂事长江上舟去世……业界唏嘘不已。然而2011年，本土IC企业也有好消息。

在今年的IIC China 2012展会上，电子工程专辑记者了解到，原来有一家本土IC企业打入了三星热卖的智能手机Galaxy S II！这就是聚辰半导体。

收购美凌 完善产品线

这是电子工程专辑记者第二次采访聚辰，于是聚辰半导体董事长浦汉沪问，“你觉得今年与去年相比有什么变化？”笔者发现，聚辰展出产品增多了。这是因为在去年九月聚辰收购了原展讯副总裁创立的美凌微电子。美凌微电子于2008年创立于美国硅谷，集中研发高性能，高精度，高质量的模拟和混合信号集成电路产品，如电压转换器，LED驱动，放大器和数模转换等。美凌核心团队来自美国，它的总裁就是2008年从展讯运营副总裁功成身退的范仁永博士。

聚辰半导体董事长浦汉沪

聚辰收购美凌之前的产品线主要是EEPROM和MCU，电源产品线有AC/DC产品。收购之后增加了信号链产品线，同时增加了DC/DC以及LED背光和照明产品，使电源产品线得以补充和完善。这样一来，聚辰的产品线扩充到四条（参阅电子工程专辑报道：抛弃门户之见，本土模拟IC抱团打天下）。

收购美凌获得的运放产品线

浦先生说到，美凌的产品性能不比国外一些诸如TI、NS、ADI等巨头的产品性能差，甚至可与之媲美，技术上很有特点。但是由于公司管理团队是技术出身，缺乏市场运作和公司运营方面的经验，导致产品虽然优秀，却只有每年20W~30W美金的销售额。被聚辰收购之后原来的产品部分销售额达到了百万美元。浦先生说，这也是国内一些海归创业者普遍存在的弱势。所以，他也认为，目前国内500多家IC设计企业，如果不靠收购、整合，完全独立发展，将很难实现质的飞跃。

第二页：获得三星Galaxy S II Design win

第三页：更大的“阴谋”

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获得三星Galaxy S II Design win

在与电子工程专辑记者的谈话中，浦先生曝出聚辰的产品在去年已经打入了三星热卖的Galaxy S II，他自己用的也是该款手机。“我们去年给三星Galaxy S II提供了超过1200万颗EEPROM，主要用在摄像头模组，现在已经是他们在这一块的主力供货商，供货占比70%。Galaxy S Ⅲ的设计也将继续采用我们的EEPROM，预计今年卖给三星的料会超过2000万颗。”三星对供货商的资质考察是非常严格的，在国际大半导体公司的环伺下，这家成立才两年的本土公司如何脱颖而出，成为Galaxy摄像模块EEPROM的主力供应商的？

浦汉沪展示采用了聚辰EEPROM产品的三星Galaxy S II

“的确，我们的产品性能是完全可以媲美国际大公司，但这颗料的价格也不比他们的便宜，三星为什么会选择我们？首先我们的资质合格，产能和财力有保障，更重要的是，我们的供货策略会和同行有差异，我们将三星作为我们的优先供应对象，也更重视对他们的服务，每月都会派人跟进产品使用状况。”浦先生向记者介绍，对于三星突然的增货要求，他们也能满足。一个案例是去年三星突然向聚辰追加了100万颗料，这个数量是很难短期完成的，“但我们也在1个月内完成了，这就是我们提供的服务。”

聚辰EEPROM产品线

第三页：更大的“阴谋”

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更大的“阴谋”

除了以产品性能、服务来赢得市场，聚辰还有更大的“阴谋”：做关联产品，以产品来带动产品。除了EEPROM被三星看中，他们现在正与三星谈他们的另一颗料也做进Galaxy的design win，这颗前程远大的产品便是运算放大器。

“我们去年收购的美凌，在模拟方面非常专业，我们现在的运放就起源于这里。”浦先生介绍，他们的运放应用领域包括医疗、工业、家电等，在低工耗、低噪声等方面是国际水平，比如这次在展会上展出的GT7161/62，具有超声过滤功能。

收购一家公司，仅仅因为他们的某方面做得专业是不足以吸引聚辰的，它更在意的是对自身产品的补充和关联。“在收购之前，我们已经有了三条产品线，智能卡，存储卡，电源管理如AC-DC，但美凌有DC-DC，还有信号链产品比如运放，收购他们之后，我们的产品就丰满了。我们现在做的事就是以一颗料带动相关料的销售，比如客户用了我们的智能卡MCU，那还需要EEPROM，只卖单颗产品是不能长久盈利的。”这样关联销售的效果是明显的，在收购之前，美凌的年销售额是二三十万，现在原有产品线销售额已经达到100万了。浦先生说聚辰的梦想远不止将这四条产品线关联销售，而是“成为一家综合性的公司，最终成为提供solution的公司。”

业界可能又要多一家上市半导体公司了。成立两年了的聚辰去年的销售额达到1亿9千万人民币，预计今年销售额将增30%，浦先生透露，他们已经在考察上市的最佳证券市场了。

“不着急”的公司

言谈之中，浦先生很少将公司放在只聚焦本土的地位，而事实上他们的营业额三分之二来自国外，而在比较产品性能时，浦汉沪提到最多的也是TI、ADI这类代表国际先进水平的公司，在提到成为solution公司的目标时，也是以Broadcom、Qualcom做类比，虽然只是言谈，但无意也显示了这家公司的长远眼光和定位，整体给记者的感觉就是“不着急”。这种“不着急”也体现在他们接下来的重点产品上：运算放大器。“模拟产品今年将是我们增长最快的领域，虽然它Design in的时间周期长，但做下客户了，就用得很稳定。”