2012年，你还会来印度卖中国手机么？

曾几何时，在以印度为代表的国外市场，GFive、星玛和Lephone、Kehcao、Kenxinda、Forme、Yxtel等国内厂商高歌猛进，国内不为人知的GFive更是在2010年和中兴、华为并列进入了全球10大手机制造商排名，而为GFive和Lephone等供应主板的深圳手机方案设计公司沃特沃德，单月出货量高峰高达500万部，根据沃特沃德近日在年会上公布的数据，2011年该公司总出货量达到了6000万台，这样的生产规模甚至可以进入全球前5名！

然而另一个消息是，从2011年10月和11月的数据来看，山寨机出货环比下降3成甚至更多，“深圳山寨手机四大天王”的单家出货量均从原来的每个月百万级降到了10万级。出货量也是一落千丈的同时，利润也在大幅度降低。

“去年利润还有几十元，现在基本上没钱赚”。Alex是深圳某手机公司驻印度市场的负责人，在印度两年时间里，从最初的不适应，到如今已经可以用“印度英语”跟人顺利的交流。2011年他几乎有一半以上的时间驻扎于孟买、新德里等印度城市之间，每个月出货大概7~8万台左右。这个出货量对于印度市场的中国手机品牌来说并不算高，但也不算很差了。让Alex郁闷的是，今年印度市场基本没有利润，甚至每卖出一台手机还要亏钱，因此他这个部门今年年终没有拿到任何奖金。“不裁员就已经不错了。”

“印度市场是个超低端的市场，现在的竞争越来越激烈，价格已经杀到底了。”据Alex透露，印度手机市场目前基本上只有两个市场，一块是大量的中国产山寨机，另一块是高端的iPhone、Nokia和Android手机。这样的市场划分是由印度社会严重的贫富差距所造成的，在印度的富人区，吃住的消费并不比中国一线城市低。而对于更广大的工薪阶层来说，他们的收入平均每个月只有6000卢比，他们倾向于购买1000~2000卢比(122~244人民币)的手机。中国产手机目前在印度大多售价在1000卢比，这么低的价格利润之低可想而知。晨讯科技集团总裁兼首席行政总裁王祖同的一句话反映了目前中国手机在海外的现状，“出口印度的双卡双待手机，最低才80元人民币。”

“即使这么低的利润，我们还在互相打价格战。”Alex表示，2011年他们公司每台手机在2010年价格上每台降价3个美金，手机芯片方面也开始由MTK转为价格更低的互芯平台。本指望依靠降价来打击竞争对手，抢占市场，结果发现销量基本上没有什么变化。

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据了解，目前印度前7大手机品牌包括Micromax、Spice、Lava、Zen、Karbonn、Maxx及Olive等本土公司。由于近来中国手机厂商的低价抢攻市场及印度卢比的大幅贬值，使得利润一再缩水，甚至无利可图。因此这些印度本土手机品牌开始改变以往直接购买现成设计及在中国制造的策略模式，开始纷纷在印度本土设置自己的软件研发及设计中心，以减少对中国手机IDH及代工厂的依赖。不过也有不少手机业者认为，印度并非很好的生产基地，由于上、下游供应链并未形成，目前印度手机仍需要在深圳采购配件和模具去印度组装，物流成本太高。

除了硬件配套的不完善，还有软件服务。中非科技曾经是国内最早涉及海外SP业务的SP通道和内容服务商，目前包括中非在内的数十家国内SP商正在大力发展新兴市场。根据印度互联网和移动协会的数据，截至2011年9月，印度互联网用户数达到1.12亿，成为继中国和美国之后的全球第三大互联网国家。整个印度有多达14家运营商，由于运营商竞争激烈，印度的CP可以直接与运营商进行流量收入的分成，在产业链条上SP的话语权也比国内要大得多。不过由于印度手机用户的整体ARPU值不高，甚至有许多人每次充话费都只充10印度卢比(相当于人民币1元多)，SP商基本没什么利润。某海外SP商负责人表示，目前中国在印度市场的SP服务主要是短彩等在中国已经淘汰的服务，而且需要与印度本地的服务商合作，分摊下来没什么钱赚。“印度市场SP会有机会，但是这个机会还没出现”。

尽管2011年形势不乐观，但是中国手机厂商并没有放弃印度市场(至少有60亿美元的份额)。相对国内市场山寨机的大幅度退出，印度市场仍将继续坚持下去。在被问到2012年的计划时，Alex表示仍将继续坚持下去，“除非你以后不想做了。”他分析到，现在的印度市场跟国内十年前的情况相似，具有巨大的发展空间，只不过那个时候国内的竞争没有这么激烈而已。闻泰集团整机营销中心WING品牌印度中、区市场运营总监阮宁则在微薄上表示：“虽然GFIVE在国内大量投入广告宣传云智能手机，但这不能说明他们在印度的大幅降价是为了年底清仓甩货，这个市场不是说放弃就能放弃的。印度市场11月，12月的价格战是常事，一方面工厂为了年底清货，资金回笼；另一方面，印度10月DIWALI之后市场确实也淡下来，再加上今年特殊的汇率问题，降价只是必然。”

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