山寨手机进化史(上)

手机的诞生

1973年4月的一天，一名男子站在纽约的街头，掏出一个约有两块砖头大的无线电话，并开始通话。这个人就是手机的发明者马丁.库泊，当时他还是摩托罗拉公司的工程技术人员。这就是当时世界上第一部移动电话。而摩托罗拉作为手机之父，也在相当长的一段时期，引领者手机的历史。

1987年，中国移动通讯集团公司开始运营模拟移动电话业务，就是我们常说的“大哥大”年代。起初只有150名用户，发展到高峰时期拥有客户660万。几万元的价格，配合大背头一起，使其成为名副其实的身份象征。2001年12月31日，中国移动关闭了模拟移动电话网，完全进入数字移动通讯时代。

大哥大走进中国

1994年，GSM来到中国，开始了数字通讯时代。第一款进入中国的GSM手机为瑞典的爱立信(Ericssion)GH337，后和日本的索尼合并为索尼－爱立信，即为今天的索爱。GH337一经推出，数字对比模拟的全面优势，立即形成市场追逐的焦点。

1999年之前，手机的品牌基本上由摩托罗拉、爱立信、诺基亚、三星等国际品牌垄断。此后，波导、科健、TCL、海尔、厦新、熊猫等众多国产品牌采取机海战术，纷纷杀入手机市场，手机市场呈现百家争鸣的格局。其中“手机中的战斗机”波导仅在2003年上半年就推出近40款机型，国产品牌依靠本土渠道的深耕细作，迅速形成鼎盛之世。

然而，国产手机单一依靠渠道优势，在研发方面极其薄弱，这让很快适应本土市场的国外品牌调整后卷土重来。2004年，手机市场发生了一次较大规模的洗牌，业界称为“国产手机的分水岭”。国产老牌手机几乎全线亏损，且逐年愈演愈烈。在这一阶段，手机研发需要开发者自行开发软件系统，研发周期长，投入较大，因此手机价格居高不下，而且面临尚未面市就已过时的风险。

2001年12月份，当模拟电话时代划上句号的时候，数字手机已经迅速发展了几代。制式上已扩展为3个频段：900/1800/1900MHz；屏幕上采用了256色STN真彩屏；配子上扩展了蓝牙和红外作为短距离的无线数据通讯。爱立信T68成为当时时尚前卫的标志，仍然存留在很多人的记忆中。

伴随台湾手机芯片设计公司MTK推出其完善的TurnKey手机方案设计，提供了完善的软件系统，极大的缩短了手机设计的周期。一批手机新生代异军突起，轰轰烈烈的掀开了山寨的序幕。MTK因此被称为“山寨机之父”，成为众多山寨数码的起源。

如今，手机已经再普通不过，功能也远非昔日，其潮流主要由国外品牌引领，诺基亚、三星、苹果、索爱等成为城市时尚首选；而几千家手机方案设计公司和工厂则围绕MTK手机平台，出口数以亿计的山寨机，如此造就了山寨手机的业界神化。

后语

以上信息截止于2010年2月，2011年，手机市场的格局发生了重大变化，正所谓三十年河东，三十年河西，在山寨市场，由于没有永续品牌模式的建立，因此没有永远的老大，当年MP3市场的炬力，当年摄像头的中星微，当年PMP的君正，当年手机的MTK，今天都不是当初的他们了。

2011年，当苹果iPhone一路挺进，谷歌慌了神，赶鸭子般的跑出来了，于是Andriod手机+iPhone，彻底打破了山寨手机的格局，让MTK眼前陷入困境。试问，当所有手机杜采用Andriod，iOS长一个样，feature phone不再受宠，MTK一直犹豫着还没有跟上来，格局就是这样开始了变化。

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山寨模式的雏形

一切数码山寨皆从手机这里开始。2004年，业界流行着一句佳话：用了MTK的方案，就上了手机高速路。这一比喻没有丝毫夸张。MTK之所以引领山寨市场，是因其作为手机芯片设计公司的角色，率先提供了手机设计的一揽子解决方案。将其手机芯片开发成成熟稳定的产品化解决方案到样机程度，从硬件设计到软件系统(SDK)，全部开放给方案设计公司(手机集成商)和工厂(手机制造商)。这就意味着只要简单修改一下界面，甚至使用公模什么都不修改，就可以直接投入生产和销售。这就是山寨模式的雏形。

山寨机有很多种名字，一般采用假冒的移动电话设备标识码(IMEI)，没有相关测试和质量认证，也没有入网许可证，因此行业上称之为三码机、五码机。因该类手机绝大部分使用MTK的手机方案由众多的手机集成商开发，因此，MTK就成了山寨手机的标志。这些手机在中国制造，无论出口还是内销，均未得到政府承认和正规授权，生产商一般不缴纳增值税，因此拥有绝对的价格优势。这些手机被行业上称之为灰手机、黑手机和山寨机。

手机的山寨，还得先从渠道链说起。如果说山寨机成就了MTK，则更多的成就了渠道销售商。据业内朋友讲述，2000年以前，基于国外品牌的手机销售，形成了国内的贸易分销体系，国包(－区包)－省包－地包－零售商。其中国包商为一个品牌在一个国家的总代理，一般只有一个，他们进货价为销售价的50%-60%。然后到各个大区，如华东、华南，接下来是各省到各地的一个金字塔架构。在这个销售体系中，国包商风险最高，省包竞争最为激烈，地包和零售商获得较高的单体利润空间。

2000-2003年，国产手机品牌借助同样的渠道迅速形成鼎市，伴随着国内手机市场的井喷之势，各级渠道商也获取了巨大的收益，其中地包商在积累了足够的资金后，不甘心久居下游，持币伺机而动。

2004年，MTK的出现，使得国内手机市场井喷扩大。随着MTK TurnKey平台的日趋完善和稳定，地包商纷纷携现金抵达深圳，以求翻身作国包。2004-2007年间，由此催生了一大批手机方案设计公司(手机集成商)和制造商。各级渠道商纷纷投钱委托开发或独家**包销已有机型，一度出现抢包局面，甚至手持现金在工厂排队等候提货。以投入一款不错的模具20万来计，10款模具花费200万，而其中只要有1款机型成功畅销，承包商就可以获取超过千万的利润。由此一来，全国各地，尤其是二三线城市，呈现出一派山寨繁荣盛世。

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这一时期，深圳华强北催生了一批手机批发市场，其中以新一代的明通、龙腾等为代表，形成了全球手机批发集散的源头。每天来自全国各地以及海外的上万的人头攒动，每个档口忙碌不停的发货、进货、调货。对于每个档口，都和国内的二三线城市若干小规模商家有直接的对接，每天都不停的向国内各地发货，每次10-20台不等，这样的数量对于任何一方都有风险的承受能力，以此建立长期信誉。货物一般走火车运输，每台运输费用仅增加1-2元。档口一般都有手机工厂作为后台，一台机器赚取40元左右的利润，平均每天至少几十台到上百台的销售。

深圳明通手机批发市场

然而，万物盛极必衰，时至2008年，深圳国包商已超过2000家，经营利润也远非昔日可比。渠道商用这样一句话来形容自身的处境并不夸张，“起得比鸡早，睡得比狗晚，干的比牛多，挣的比谁都少!”其中仅有1/3的国包上可以保持赢利，剩下的都在盘算着何时跑路。山寨机无节制的更新换代，必然引发泛滥，50%的国包商一款机器仅销售几千台就被迫下线。在这种情况下，外单成为山寨机的救命稻草，其利润为国内市场的3-4倍，且无售后之忧，因此，手机集成商、制造商、渠道商一旦进入外单，基本上随时放弃国内市场。原先国包商跑路集中发生在年底，如今几乎天天都有，留下来的就是一堆永无售后的已售机器。

在众多数码产品中，山寨手机率先叩开了数码出口的大门，成为数码中国制造的主力军。依托众多第三世界国家的需求，如印度、南非、刚果、莫桑比克、阿尔巴尼亚、奥地利、土耳其等，据非官方统计，2005年山寨机出口3700万部，2009年激翻四倍，达到1.45亿部，占全球合法手机的13％。由于一直在水面一下，山寨机的具体数量始终难以估量。

渠道商经过多年的海外拓展，如今已经形成一条针对印度、非洲、中东等第三世界国家的完善的渠道链。而迪拜成为最好的外销中转站，其地理位置优越，在几个地区交界处，承接了非洲大部分地区、中东以及中亚部分地区和欧洲少量国家的贸易进口。同时，迪拜提供很好的贸易环境，迪拜进口税低，而且金融市场开放，通过迪拜中转到新兴市场，比直接把手机出口到当地更节约成本。据非官方数据，目前，深圳山寨手机厂商外销到迪拜的比例约占到整个外销的3成以上。

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山寨手机的八大“特征”功能

渠道链的完善发展，必然需要研发及生产的山寨化配套。作为山寨手机的研发、生产制造产业链，经过多年的进化，也趋于完善。手机系统集成商与制造商形成了默契的配合，由于手机规模化生产涉及庞大的周转资金，因此在集成商与制造商背后都有一个资金平台的介入。

作为手机集成商，即手机方案设计公司，主要集中在上海、北京和深圳，经过多年的山寨进化，方案设计公司多承接客户定制开发，也主动少量开发一些机型供客户选择，以此加快量产进程。众多中小方案设计公司依托资金平台，进行主板(PCBA)的设计、生产和供货，最终客户进行整机组装厂的选择。方案设计公司在每套手机主板的成本上，相对透明的增加1-2个美金左右的收益。而中立资金平台也会因为垫付资金收取3个点的资金利润。

同成品渠道一样，2005年开始，山寨的普及，直接导致系统集成商和制造商的利润大副走低。由此，也将系统集成商拖入一场永无休止的研发竞赛中，各家方案设计都希望通过相同的MTK平台基础，实现个性化的外观设计和软件功能，单独论其功能的丰富程度，已经全面超越了国外品牌。这里，不妨让我们来看看其强大的功能。

如今，大喇叭成为山寨机的首要标识，基本上靠耳朵就可以区别山寨机和品牌机。在拥挤喧闹的公交车上，具有绝对穿透力的山寨手机铃声一响，可以传到每一个角落，这就是山寨的招牌功能－大喇叭。据说，是因为深圳的手机批发市场，因为人流太大，吵闹之极。因此，在选购机器的时候，谁的声音大，听的清楚，就会被认为质量好。由此引发了一场喇叭竞赛，很快从单声道到立体声，到４个喇叭、6个喇叭、8个喇叭，更有甚者拥有25个喇叭。

山寨的另外一个标识在于大屏幕。在屏幕方面，当品牌机还在追逐QCIF(220X176)分辨率的时候，山寨机已经到了QVGA(320X240)时代，随后山寨机突破了2.2英寸，到2.4、2.8、3.0甚至达到3.5英寸，大屏幕全屏手写一度成为山寨机的另一个标志，远远将国外品牌机甩在后面。仅在今年，国外品牌才突破屏幕尺寸，跟上大屏幕全屏手写的配置。

SIM卡支持方面，山寨机更显行业技术领导本色。从双卡单待，到双卡双待，到双模双卡双待(GSM/CDMA)，其已经成为MTK为代表的山寨机的标志功能，即能够实现双卡双待功能，基本上都是山寨机范畴。由于国家工信部在手机入网检测中的标准滞后，因此，作为拥有双卡双待的品牌机将无法通过滞后的入网标准检测，而山寨化的三码机则大行其道。

电池方面，国外品牌原装手机，100%的仅提供１块电池，且容量一般都在1000mA以下。而作为山寨机，以及山寨化的国产品牌机，标配2块电池。夸张的山寨机电池容量标识成为山寨机的又一个特点，主要利用二三级城市消费者文化程度较低。稍有常识的人都会辨别出来，如果真的如山寨机电池标注容量，那就攻克了世界储能难题。

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在多媒体功能上，山寨机更是一路领跑。在和炫铃声的时代，山寨机就推出了真MP3手机。随后真3假4(真MP3播放，假MPEG4视频播放)的手机已经能够播放各种转换后的视频，紧接着真3真4(真MP3播放，真MPEG4视频播放)的多媒体手机，能够流畅的播放各种MPEG4的视频媒体。拍照、摄像、游戏功能也应有尽有。

在复合功能上，山寨机更是尽展风骚。手机导航、手机电视、手机投影、光能手机、双面手机等功能令国外品牌瞠目。

在产品标识上，山寨机也有明显的特色。在仿制手机市场，通过仿制甚至100%高仿国外品牌手机，同时依靠诸如NOKLA，SUMSANG等相近的名字，在二三级城市颇受欢迎。之所以使用相近的名字其实是在掩耳盗铃，因为直接使用人家的名字那是明着违法，而相近的名字就有很多的说法存在。

从外形设计上，山寨机可谓花样层出不穷，各式手机腕表、玩偶手机、香烟手机、汽车手机、镶钻手机，山寨所爆发出的创造性，也不仅仅局限在仿制抄袭上。

如果按照适者生存的原则来判别，这些年来，山寨手机的规模和影响在不断升级，那么，公认的不合规范的山寨手机是如何获得自己的生存之道呢？

后语：

很多人留言，说我应该把所有文章汇总起来出本书，呵呵，其实这本就是一本书，绝非简单信息的汇总，而是深入系统的分析每个数码产品的山寨化的历程。从每个数码产品究竟最终是如何山寨化得，分析的多了，就会发现，原来山寨绝非大家理解的那样。

之所以没有出书，就是因为数码产品TMD更新太快了，时效性太强了，今天的信息，明天就是历史了。这不，这里的山寨手机款式早就过时了，当苹果来了，andriod活了，山寨更加看起来不土了，华为来了，中兴也来了，山寨变样了，需要花点时间再钻进去了解一下，说实话，也想去了。因此，大家看文章时，不要看表面，看脉络吧。

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山寨手机“转正”，正规化“适者”逐渐呈现

2007年以前，国内手机品牌销售需要获得国家发放的手机牌照，并需将每款机型送相关机构检测，获取入网证后方可上市销售。以2002年为例，GSM和CDMA两个网络一共只有34家手机厂商有正规牌照，这远远低于国内手机厂商的数量。这一时期，手机牌照的发放对企业资质要求极其严格，最低两亿元注册资金限制过多小企业盲目进入手机市场，也基本形成国有企业、国外商家以及合资公司对手机市场的垄断。

在这一时期，山寨机多数“借牌”上市，借助已经取得手机牌照的企业推出自己的手机。2002年，正值国产手机的最辉煌阶段，很多手机新兵在这一年进入手机行业，深圳的金立，北京的天宇朗通等都是在这一年成立的。无牌销售是非法，虽能赚钱，但立足长远发展是不可能的。此时，有实力的大企业通过合作或收购有牌照的企业进入手机行业，如联想与厦华的合作。而像金立、天宇朗通等诸多民营企业，则通过“租赁”牌照来切入手机行业。每部借牌手机要缴纳10-100元不等的贴牌费给牌照厂商。而牌照厂商一方面很受用这种简单快速的收益，另一方面终端看来，虽然杂乱，但至少全部是自己品牌的声势，看似没有任何的损失，因此甘愿作壳，甚至放弃了自有品牌的手机业务。例如，CECT的就是那个时期开始的漫天飞舞，相同的款式，却到处是不同的型号。而金立的手机最初也是贴牌天时达标识进行销售的。

2005年开始，国家逐渐放宽牌照审批，首批民营企业成功入围，打破了此前的行业垄断，这一时期山寨机开始转入正，并依靠特有的山寨模式和畅通的渠道，很快使老牌手机厂商倍感新兵的压力。金立等在2005年，天宇朗通等在2006年均取得了自己的手机双网牌照。在这一时期，这些山寨的老兵，手机的新兵仍然保留山寨的优势经营模式，产品设计由配套的或持股的方案设计公司完成，生产和售后则交给代工厂，在销售方面采取代理体制，而作为品牌只负责产品规划、品质把关、渠道建设和市场宣传。最终因在市场节奏和库存管理方面的出色表现，形成战胜国产老牌的关键。因此，众多的评论围绕山寨手机使得国产老牌陷入困境，其实更多的根源皆于自身。

2007年，国家取消了手机牌照，并调整了入网检测的流程，任何企业及其品牌，只要正规的将产品送检作入网检测，皆可获得入网证合法销售。行业上普遍认为这是对于山寨机的“招安”，由此，山寨拥有了平等的品牌机会。与其一味的打压山寨机，却屡禁不止，那么，让山寨机经受市场的优胜劣汰，最终剩下的就只会是以山寨模式经营的优良品牌，而不是质量低劣的山寨杂牌。

在同山寨机转正背道而驰的道路上，山寨机也有自己的另外一块沼泽栖息地。在二三级城市缺乏严格的市场监管，而那里也正是山寨手机需求最大的地方。直接的巨大的终端需求的诱惑，使大部分山寨手机不再去管牌照和认证的问题，犹如洪水决堤，以各式各样的Logo直接扑向二三级城市。然而，今年来随着国际和国内品牌长期的根植和培育，继一级省市之后，二三级城市也逐渐建立起了品牌意识，纯粹的山寨杂牌的栖息空间已经逐年缩小。可以看到，山寨最懂得市场的法则，而最终的适者也在逐渐呈现。

在国际市场，山寨机也面临着强制正规。2009年，山寨机的持续肆虐直接威胁到了国际大品牌的全球份额。迫于利益危机，国际大厂向第三世界国家施加资本压力，强制制定针对中国制造山寨机的准入门槛，封杀山寨手机的进入。2009年12月开始，印度、迪拜等山寨手机热销地，开始禁止进入当地，但尚未申请IMEI码的手机销售，旨在提高中国手机出口的进入门槛，从另一角度看，也会促进山寨手机正规化的进程。

MTK带来了山寨，也不可避免的带来的同质化的泛滥，巨大的市场容量的空缺，使得那个时期的手机商们无瑕顾及个性化的品牌价值的塑造。随着市场空缺的逐渐填补，手机商获利空间急剧降低。山寨机不可避免的质量、品质等问题，将越来越多的人推向了品牌。而对比之下，国外品牌，一如既往的品牌战略，始终保持着高端的利润和逐渐增大的市场份额。同时，经过多年与山寨的对抗，国外品牌也学会了低端战略，各家都推出了性价比超高的低端机，依靠其品牌形象，逐渐收复失去已久的低端市场。此时，基于山寨化的MTK平台，为了寻求更大的利润空间，山寨机似乎别无选择，除了复合功能的拼接，如双模双卡双待、手机电视、导航手机等，似乎就只有仿制一条路了。

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将山寨进行到底——高仿机出世

2007年始，山寨又一次让国人和世界震惊。从此前针对国外品牌畅销手机的仿制，到100%的高仿；从紧随其后推出仿制，到先于国外品牌畅销机，提前推出100%的高仿机；从两层交互界面的仿制，到100%全套的界面仿制。单纯从技术角度上看，山寨机正在上演着一次又一次的不可能，甚至连MTK也未曾想到。

一款高仿机，有多方面的技术门槛，需要整个产业链的协同配套，而绝非方案设计公司一家之力。高仿的主要对象为目前占中国市场40%的诺基亚(NOKIA)，几乎每款必仿，其次为苹果(iPhone),三星和多普达(Dopod)。可想而知，这些也正是这些品牌引领者手机的市场潮流。

高仿第一要素是模具，即外壳。最初，需要等一款品牌机上市销售后，才能进行仿制，而这种只能称之为仿制，而非高仿，很多细节都尽量省略以节省成本。然而，利益的驱使下，通过各方面的渠道和手段，山寨商已经可以从品牌手机模具的设计方，经过几番周折，拿到原始的模具设计资料，而山寨商愿意为此出上百万的费用。而中间人也可以同样的出售给多个山寨商，以此获取暴利。拿到完整的模具设计资料，模具厂轻而易举的制作出完全1:1的模具。

高仿机第二要素是界面，即软件。最初，MTK不希望方案设计公司过多的花费时间开发个性化的界面，因此限制了这部分的开发自由度。所以，市场上的山寨机虽然外壳不同，但所有界面几乎完全相同。在利益驱使下，方案设计公司自然开始花费力气进行界面方面的开发。起初只能仿制2层界面，很快就能够深入的仿制全套的界面，这样一来，从产品本身各个角度来看，几乎无法区分高仿机和品牌机了。理论上讲，每个方案设计公司都有能力进行全套界面的仿制设计，而仿制一款全套的界面极其繁琐，需要花费很长的时间，方案设计公司的研发能力就在这里体现出来。在市场上，一套研发好全套界面的程序，价值几十万到上百万不等，足以见高仿机的市场利润空间。

高仿机第三要素是标识，即机身商标。最初，高仿机采取相近的标识，如NOKLA,SUMSANG等相近标识，这样可以批量生产，也不直接性的违法假冒。随后，借助激光镭雕机，可以随时随意的在各种材料上雕刻各种设计好的标识，而且激光的细腻程度，足以让这种标识效果十分完美。因此，在华强北手机批发市场，都有一家或多家的镭雕服务。柜台只销售空白的机体，镭雕商提前进行各种常用商标标识的图形制作，花费1元钱的镭雕费，几秒钟就可以在完成一个漂亮逼真的商标和文字。

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至此，一款高仿机的全部要素均被打破，由山寨手机商发起的一款高仿机需求，可以迅速的得到各方的配合和响应。而作为一款国外品牌的新款，首先会在其本土销售，进入中国市场还需要繁琐的一系列的测试、认证和流程手续。这就给高仿预留了充足的时间，可以提前拿到新机进行快速研发，甚至可以抢先登陆市场。

目前，诺基亚6500C、7500、6300、8600、E65、N93i、N81、N82、N95等均有1:1的100%高仿机，而N97更先于NOKIA原装正品上市销售。

抢先登陆的NOKIA N97高仿机

公开叫卖的仿iPhone,性能比原装似乎更胜一筹

高仿机和原装品牌机存在本质的区别，而这个区别只有在真正使用的时候才能够感觉到，单从表面简单触摸和界面的查看，越来越难以判别，高仿程度令诺基亚总部都大为震惊。价格上看，高仿机成本上虽然不会比山寨机高出多少，但售价在最初一个时期却可以在800－1000元，而对于原装品牌的几千元的售价，其生存空间就凸显出来。

后语

时至2011年，手机貌似已经不再需要高仿了，试想，如果都是andriod的OS或者是mobile的OS，那么界面都一样，即使定制，也有章可循。外表的外壳，对于山寨就是小菜了，那么，手机还需要高仿么，那叫一个真假难辨。更有甚者，明明是华为的i芯片，应刷机显示freescale ，呵呵，外行就只能把这当真机了。

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作者：电子工程专辑博主左强

介绍： 究竟谁能将山寨讲清楚？

下游-学历低，会干，不会写，也没空写。

中游-全知道，不写，没意义，不想去写。

上游-高在上，看过，没干过，也写不出。

我：出上游，立中游，混下游。于是，听到，看到，做到山寨。于是，也想，也能，也有时间写出山寨那点事。

于是，将发现，原来山寨居然不止那点事儿！

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