大陆手机设计公司集体转向海外市场

前不久Gartner公司公布全球二季度手机TOP10排名，其中有一个名不见经传的公司“g5"竟然上榜，排在第十，今年二季度出货量达520万台。这个公司虽然有一个香港的品牌“京维天”，但是熟悉该公司的人都知道，g5正是近年来豪赌海外市场而迅速成长起来的山寨王，主要做海外低端手机市场。为什么叫g5?，因为这个公司是兄弟五个人合办的，所以叫g5。据传，他们现在的生意非常旺，每月的出货量在2KK以上，而他们的手机方案正是来自大陆的手机设计公司。

近年来g5成功的故事大大刺激了众多山寨手机厂商和大陆手机设计公司的神精，导致大家集体将目光转向海外，也导致公司结构、项目设计管理和资金重点全部转向海外市场。

今年四月，深圳金立从竞争对手天宇朗通挖来海外事业总经理和研发总监两员大将，成立金立海外公司，借壳金立品牌，专攻海外市场。为什么说是借壳金立，而不是简单地说加入金立呢？原来这个新成立的金立海外公司并不从属于深圳市金立通信设备有限公司（但可能有一定的股权关系），将来在海外市场也不会主打金立品牌，而是主攻海外帖牌市场，或者打海外著名品牌公司的名字，或者打海外运营商的名字。既然不用打品牌，为什么还要用金立这个品牌呢？一个资深人士解释道：“因为在国内有一个这样的品牌作为后盾，容易获得海外客户的信任。现在手机圈内都在采用这种模式：即虽然海外市场是做帖牌生意，也要在国内找一个较知名的品牌作为后盾，以增加获单的能力。当然，被借的品牌也获得一些利益。”

这种情况下，国内手机圈内正在出现配对。一些国内的一、二线品牌纷纷被一些比较有实力的手机设计公司借用。这样给双方都带来了巨大利益，因为海外市场的巨大商机。

去年MTK手机芯片出货3.5亿片，超过六成是到了海外市场；而今年头四个月山寨手机市场的主要增长也来自海外市场，“海外市场已引爆，显示出巨大的需求。最为关键的是，海外市场的运营商已开始完全认同MTK平台，这对我们来说是一个非常大的好消息。”手机设计公司上海瑞亚通信技术有限公司总经理仲德银表示，“比如我们基于MT6268平台设计的WCDMA手机，印尼的运营商就非常认同。”他补充道，“我们发现无论在与海外的品牌厂商还是运营商谈生意时，他们对MTK的品牌表示出相当的信任。”他透露，目前他们基于MT6268的WCDMA手机出货已超过10万，全部是出口到海外市场，其具有竞争力的性价比获得很多客户的青睐，虽然高通非常强势，但是MTK的WCDMA产品已开始为海外认可。

“在MTK平台获得了国外市场的认可后，快速利用MTK平台去冲击海外市场就成为金立手机的市场策略。”这是金立公司一个负责人的声音。除g5外，还有一家深圳手机品牌天龙手机也是在海外市场大有暂获。其实，中兴与华为在海外市场也多以帖牌为主，而这两家公司2009年在海外市场获得巨大成功。

中国的手机厂商已成功的由本土走到异域，中国设计和制造的手机正在走向全世界，造福全世界的平民百姓。不过他们目前在海外多是以贴牌为主，什么时候能让我们以自己的品牌布满全世界，这是个值得期待的远大理想。

作者：孙昌旭