国际VS.本土：不同分销商，生存各有道

作者：胡彬卿

自从上个世纪90年代分销商传入中国市场以来，市场前景广博，但是由于行业门槛低，行业之中的竞争一直十分激烈。原本以为，企业做大了就可以高枕无忧；企业小就需要整天苦于寻求生存之路。其实不然，IIC现场走一遭，发现无论是规模宏大的国际分销商，抑或是出现架构的本土分销商，大家虽然有着分销商的共同特征，但是经营模式不同、经营目标不同，使得分销商们生存、发展之路也大相径庭。

欧时电子：超级市场式发展

欧时电子(RS)元件是电子、机电和工业元件产品的全球目录分销商，专门为研究、开发和维修工程师提供多元化的产品类别、技术支持及可靠的供货服务。RS致力提供多品种、小批量的产品。RS从2,500多个制造商挑选500,000款产品，每年服务全球150万客户，并大力投资于设施和系统。RS应用先进的供应链和后勤设施，为客户提供次天送货服务。此外，RS拥有领先市场的电子交易平台，目前约36%的销售来自互联网。

RS是最早进入中国市场的国际电子元器件分销商之一，RS在中国大陆有上海、北京、武汉、广州等多个分公司，销售业绩在目录分销商中排名领先。不久前，RS在中国大陆的发展趋势延伸至了西南部。对于以成都为主的西南区市场，RS认为该地区有很多军转民的企业，随着经济的发展，民营企业和民用国有企业的采购购买力会继续增大。

与授权分销商相区别，RS以提供全球众多家领先品牌高质量的产品为首位，产品从无源元件到半导体及其他电子产品，种类齐全应有尽有；与专注大批量客户的分销商不同，RS在兼顾大批量客户的同时，保证小批量客户的需求。这就更像是沃尔玛式的超级零售市场一样，这也正是分销商转型的趋势之一。

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汇北川电子：紧跟行业趋势，开拓新热市场

深圳市汇北川电子技术有限公司本次展会的主攻目标应用市场是新能源市场、电动汽车、混合动力汽车、风能、太阳能，以及LED照明。目前汇北川电子获得了多家日系、台系半导体和无源器件的授权代理。

此次展示了针对新能源汽车应用的温度传感器产品，探测温度精准，来自SANKEN(三垦)公司，近10年汽车温度传感器应用经验。针对新能源汽车及充电装置(NISSEI(日精)产品)：0.1～2,000μF大容量薄膜电容器，体积小、容量大，满足纹波电流要求，NISSEI拥有50年制造历史。据称，日系品牌NISSEI的薄膜电容器产品已有在中国几家自主创新的混合动力制造商的设计中被使用。此外，汇北川电子还代理了可用于混合动力与电动汽车的SEMITEL(石冢电子)的热敏电阻。该产品已经在多个日系品牌的汽车中使用，具有高精度和高可靠性的特点。

在节能产品方面，汇北川电子也看好LED照明应用领域。目前公司拥有自己的实验室和研发队伍，能够提供LED驱动的完整方案，能够给出AC/DC和DC/DC的方案，尤其是在LED高功率照明方面的方案较为齐全。在LED 照明方面展示了来自SANKEN的电源管理芯片，可靠性高，待机功耗低。

而在变频器方面展出来自JAMICON(凯美)的电解电容器。产品系列全面，性价比很高。

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