金融危机下逆势成长，帕太集团驶入快车道

OPTION_1: CZCN10S

经历了金融危机的洗礼，电子元器件分销商帕太集团的发展愈加稳健，去年销售额已达到5亿元人民币，相比于2008年3.7亿元的业绩增长了约35％。

上海“帕太电子”始创于1993年，2009年改名为帕太集团有限公司，目前主要代理品牌包括欧姆龙、红宝石、村田、罗姆、JAE、思亚诺(Siano)、DTT(大唐微电子)、SGMICRO(圣邦微电子)、BELLING(贝岭)等16条。

据该公司销售主管吴维肖表示，该公司出货量较大的代理线包括村田、欧姆龙、红宝石，其中村田的电感、磁珠，罗姆的IC、电阻器、电源模块，以及红宝石的电解电容产品是当前的大热门。“另外，我们是欧姆龙连续三年大中华区第一代理商，其开关、继电器产品的市场竞争力明显，主要用于手机、通讯设备、家电等领域。”吴维肖说，“目前全球对于欧姆龙产品的需求量已经超过其产能的两倍，因此中国很多中小型用户都得不到良好的货源保证，八成左右的客户都不得不切换品牌，品质、性能上只能退而求其次了。”据悉，目前的交期还不算延长得很严重，仅延后2周，交货期大约为8周时间。产品售价方面，暂时还没有任何原厂策略的消息，但预计涨价的可能性也偏大。

他继续介绍说，由于原厂都倾向于向大型品牌稳定供货，例如中国知名OEM海尔、海信、联想等，因此作为欧姆龙的大中华区最大代理商也成为海尔九大核心供货商之一。“海尔、海信、联想、中兴、烽火科技、LG、比亚迪、日立、奥克斯、龙旗控股等都是我们的重点客户。”吴维肖说道，“2009年我们还成为比亚迪的战略合作伙伴。”

本届IIC/CZ-China展会上，吴维肖介绍说，他们重点推广的产品是欧姆龙的全系列产品，特别值得一提的是其新型导航模块，简单的转动操作代替原来的五向键（五个方向的按键），适用于手机、数码相机、MP3/MP4、GPS、电子书等便携式电子设备。“它的最大特点是小巧，直径仅18mm，模块的售价也不到2美元。”他介绍说。另外，欧姆龙的开关、MOSFET继电器、固态继电器、DC功率继电器、连接器、传感器和光通信器件等产品也因其小尺寸、低功耗、按键持久力等优点在市场上非常受欢迎。

吴维肖进一步表示，除欧姆龙外，日本的JAE（航空电子）在去年市场中也表现亮眼，成为一支黑马，窜升为公司销售额最高的产品线。主要的原因在于，其连接器产品过去主要集中应用于手机市场，去年成功推入家电市场，尤其是液晶电视领域，从而获得了高速增长。他说：“预计今年仍将保持需求增长。”此外，占据全球数码相机闪光灯电解电容市场份额第一（70％）的红宝石也逐步应用于家电市场，产品需求十分旺盛。

需要强调的是，帕太集团不仅在被动元器件领域做得相当成功，并且在主动IC领域也有很大起色，引入了思亚诺（Siano）、DTT（大唐微电子）等产品线，获得中兴、TCL、比亚迪、富士康等大型OEM的认可，陆续成为这些原厂的第一大代理商。

“公司目前的主要市场策略是进一步整合产品线、服务大客户。去年，帕太依据市场进行了战略调整，分产业来服务客户，形成事业部门。”吴维肖表示，“与此同时，我们也在积极进行内部消化整理，让内部管理跟得上企业快速发展的步伐。2010年，我们的目标并不在于较高的增长率，而要保持稳健发展。”去年，帕太在中国服务网络的布局上也相应有所调整，将深圳办事处升级为深圳分公司，新增了顺德办事处和成都办事处，目前覆盖的城市据点达15个。

新型导航模块将取代原手机和数码相机等应用的五向键