元器件分销商通过多元化服务找到制胜点

电子设备的生产厂商在选择元器件分销商时，往往会对比多家分销商，因此，分销商的产品质量、价格、信誉、服务就成为其持续发展的关键因素。尽管全球金融危机的余波未平，但在本届IIC展会上，我们欣喜地看到，许多国内元器件分销商通过提供多元化服务，把握市场热点，找到了发展的突破口。

创建于1987年的深圳英特翎科技有限公司是国内著名的IC混合型电子元器件分销商。经过20多年的发展，英特翎科技已经与美国、英国、德国、日本、韩国、国内等诸多著名的IC制造商和代理商建立了良好的商务关系，代理经销了世界及国内众多著名品牌IC产品，客户遍及全球。

自2003年以来，英特翎科技相继与泰德半导体、华微电子、英联电子、中星微电子、上海海尔集成电路等制造商签署了授权代理协议，在技术支持方面，已经建立了一个实力雄厚的专业团队，并和国内一线设计公司建立了战略合作伙伴关系，为客户提供一流的技术保障和服务。英特翎科技将持续发挥自己在资金、技术、物流、人力资源的优势，为客户提供一流的产品、全面的服务、完整的技术支持。英特翎科技拥有强大的库存资源，通过采购团队昼夜不停地注视世界IC市场上存货与价格的变化趋势，能够充分了解客户的需求，供应客户所需要的产品，甚至包括许多偏冷门和停产的IC产品。

英特翎科技目前主要专注于通讯设备、消费类电子、智能安防及控制设备、军事和工业等应用领域。在本届IIC展会上展出的产品和方案涉及智能手机、MID、上网本、高清电视/机顶盒、HDMI接口、LED照明和背光、绿色电源、汽车电子和医疗电子等今年多个热点领域。

图1：英特翎科技展台。

杭州利尔达科技有限公司作为物联网嵌入式解决方案领导者，主要代理TI、ROHM、OKI、ON、LITEON、EXAR、Union、ANPEC等半导体厂商的产品，在本次展会中与众多国际著名厂商一起展示最新产品和解决方案。利尔达科技推出了很多典型的应用方案，如LED照明解决方案、角度位移传感解决方案、低功耗无线短程技术应用、铁电存储器、数字PWM控制器、微功率短程无线模块等。

高通高科技有限公司是一家全球范围的元器件一站式服务分销商，致力于向全球原始设备制造商(OEM)和电子制造服务提供商(EMS)提供优质高效的电子元器件分销服务。分销产品包括集成电路、存储芯片、微处理器、二、三级管、电阻、电容、电感、连接器、放大器等各类主动、被动和机电元器件。客户群集中于计算机、通讯、电信、消费类电子、医疗设备、汽车电子、航空航天、军工、电力、安防和工控仪器等多个行业。

差异化的服务使得高通高可为客户提供真正灵活和低成本的采购渠道，这些服务项目包括降低成本的长期供货方案，小批量、多品种供货方案，多余库存管理方案，一站式物料清单的供货方案。例如，小批量供货方案专门面向OEM和ODM设计人员提供一站式的小批量、多品种供货服务，以满足他们日益增长的设计和研发需求；多余库存管理通过采取买断、竞拍、寄售等方式，帮助客户消化掉因生产项目发生变化甚至取消，或因前期计划不周导致的“呆料”，帮助客户减少损失，提高竞争力。

图2：深圳宝瑞津田科技有限公司。

深圳宝瑞津田科技有限公司提供小批量及批量电子部件供货服务，该公司销售CHIPSTOP电子部件和半导体元件，从50万点库存，700万点的数据库检索产品。交货期在最短一周内即可送达。

图3：利尔达科技展出的短程无线模块。