遭遇供应链供求平衡难题？AmericaⅡ为您支招

很多朋友常常问道：“代理商（授权分销商）和分销商（独立分销商）的区别是什么？”转一转本次IIC-China深圳展上AmericaⅡ、Premier、世强电讯、诠鼎科技、驰创、派睿等公司的展台，你便会有个明晰的答案。其实授权分销商在国内比较普遍，工程师和采购人员对他们的运营模式也非常了解，如果你想深入的了解其与独立分销商的区别，请近看全球最大的电子元器件独立分销商之一AmericaⅡ。

完备网络+丰富库存，独立分销优势淋漓精致

独立分销商的经营模式很简单：不需要同生产厂商达成供销协议，通过各种途径从制造商或其他厂商处找到货源，然后再将这些货源通过全球网络进行销售。基于这种销售模式，帮助制造商处理库存和帮助厂商寻找短缺货物是其最能体现价值的地方。这种平衡供需的特性也正是独立分销商的生存基础。如何更好的处理供应链中库存过多或货品短缺的难题，则充分考验了一个独立分销商的实力。

图一 AmericaⅡ的大仓库

“我们的优势就在于平衡供应链中的供和需！”AmericaⅡ全球总裁兼总经理Jim Magee这样自信的说道。

AmericaⅡ在欧洲、美洲以及亚洲等地均有广泛的关系网络和信息渠道，这使他们具备了较强的多地区组织运作能力。当客户出现紧缺货源时，他们可以在短时间内迅速调齐全球资源帮助找到货源。

图二 AmericaⅡ广泛的全球关系网络

然而，这并不是其优势的最大体现。为了能满足客户的即时需求，AmericaⅡ有一个让他们颇为自豪的大仓库，面积约27万平米的巨大仓库，存放了将近9亿美元的现货库存，这其中，包含了1400多个品牌的约38亿个现货元器件。此外，通过该公司的全球库存搜索系统，他们还可以方便的连接到100多亿美元的库存。基于此，可以很大程度的帮助客户缩短找货周期。

Jim Magee向电子工程专辑记者介绍，除了给客户供货，他们还可以利用该仓库帮助OEM等厂商消化多余的库存。当客户因为缺乏专业的预测和物料管理系统等原因而导致库存过量时，AmericaⅡ可提供完备的库存解决方案，利用回购和调剂的方式，帮助客户解决积压库存的烦恼以及制定资产回收计划。

当具有较长产品生命周期的制造商遇到配件停产的问题时，AmericaⅡ还可以帮助囤积2-3年的库存。Jim Magee表示，除了囤积元器件现货，AmericaⅡ的氮清裸片库还可以帮助直接储存裸片，当客户需要时，AmericaⅡ会帮助转至厂商进行封装。这种服务有效的帮助客户消除了库存维护费用。

“除了以上这些服务，物流方面，我们也处理得很灵活。”AmericaⅡ亚洲监理Benton Lim补充到，AmericaⅡ可以根据客户的需求，提供一些节约成本的采购方案，如更改包装、提供整包装和散包装等不同的价格以满足小批量采购客户的需求等。

图三 AmericaⅡ全球总裁兼总经理Jim Magee（左）和AmericaⅡ亚洲监理Benton Lim（右）

增值服务+品质保障，以信誉赢市场

为了让客户的采购工作更加便捷，AmericaⅡ还提供了一系列的增值服务。据Benton Lim介绍，该公司提供的增值服务包括焊接调试、RoHS元素分析（可提供15中以上的元素量化数据）、现场烘培及干封器件、保税仓库、进口、市场分析、卷带包装、真空封装、个性化支持、停产支持、新产品的首次编程、电子元器件检测服务以及元器件销毁证书等增值服务。

由于独立分销商的经营模式决定了其货源较杂，产品批号较多，储存时间较长等特点，如何保障产品的质量也是客户们非常关心的内容。所以分销商的信誉保障也是决定其市场大小的关键因素之一。AmericaⅡ在这方面对自身要求非常严格，该公司是北美获得ANSI/ESD-S20.20认证的第一家电子元器件分销商，同时还是获得ISO 9002认证的首批独立分销商之一。此外，该公司还提供每周7天24小时的现场保安，以确保积压库存产品的质量。

图四 AmericaⅡ参展IIC-China 2009深圳展

在目前的经济危机非常时期，电子工程专辑网站曾经做过一个工程师对供应商财务稳定情况关注度的调查，有56.6%的工程师表示会高度关心、实时关注供应商的财务状况。对于这一点，Jim Magee表示，该公司刚做过这方面的评估，美国商誉实力评估公司Dun & Bradstreet对AmericaⅡ的评分为5A2，该评分肯定了AmericaⅡ现在的财务状况。