打造高性价比MCU，以多元化服务赢得市场

受消费电子、通信及汽车产业快速发展的驱动，中国的MCU市场正在快速增长。消费电子产品智能化、集成化、小型化的趋势为MCU产品提供了新的发展空间；而汽车电子已成为中国MCU市场新的增长点，其中电机控制、安全系统、车载娱乐系统等将是32位MCU产品的主要推动力。

同时，新型应用需求也对MCU产品性能与功耗提出更高要求。低功耗、高集成度、小尺寸、强大的处理能力已成为新型MCU的发展趋势。MCU产品要集成更多的功能，例如要能支持USB、闪存、LCD驱动器、A/D转换器，以及用于提供MCU与互联网连接能力的TCP/IP等通讯协议。此外，定制化MCU由于具有更高的整合性、安全性和生产一致性，大大简化了设计复杂度，降低整体成本，因此受到推崇。像电磁炉、倒车雷达、充电器、电动自行车，电子秤等产品都有专用MCU产品。

目前8位MCU在中国市场仍占主导地位。作为专业MCU厂商，我们的产品广泛应用于PC、消费电子、家电、安防等多个领域。目前我们在中国市场上最主要的应用是家电类和消费类产品。现阶段的主力产品是低功耗带LCD模/数型MCU、闪存MCU，触摸传感器MCU以及用于视频监控领域的MCU，已推出多款特色方案。除了在传统消费类电子、家电领域继续深耕，我们还在不断拓展8位MCU市场的新兴应用，例如电动自行车、跑步机等。随着变频空调、POS机、学习机、无刷变频马达等产品日益风行，32位MCU的增长潜力也显现出来，为此，我们也在研发相关产品，预计明后年问世。

在应用市场方面，除了继续扩大在小家电市场的份额之外，我们还将继续提高产品性能，进军目前由美日供应商主导的白家电市场。此外，我们也在关注医疗电子以及车用产品。在医疗电子方面，主要面向医疗电子周边产品，如电动按摩椅、健康检测设备等。车用方面，目前我们已开发出用于汽车防盗系统的产品，未来将会在雷达、多媒体处理器等领域推出新产品。

MCU应用前景广阔，可谓无所不在，但其市场竞争也很残酷。如何在激烈的竞争中寻求新的突破，扩大产品影响力？我们的体会是不盲目跟风，仔细寻找能凸现自身价值的市场。在已经成熟的市场另辟蹊径，利用差异化思路，寻求新的市场机会。我们的首要考虑点是产品特性，通过调整产品特性，寻找恰当的市场切入点，并提供高性价比的产品。

其次，还要仔细研究各市场的主要竞争对手，做到知己知彼。例如，面对高端市场的竞争者，我们在自身产品特性能够达到同类产品标准的前提下，利用价格优势作替代；在相对低端的市场，我们则突出自身在产品特性方面的优势，寻找对产品特性要求较高的细分领域，从而避开低层次的价格厮杀。

把品质和服务都做得更好，是我们的一贯宗旨。面对欧美、日系厂商的竞争，我们主要靠工程服务方面的优势取得客户的信任，在这方面我们投入很多。目前我们已在全球许多国家和地区都设立了销售点和办事处，为客户提供本地化支持。除了提供本地化服务，我们还在网上推出了产品咨询服务，并根据不同产品开发相应的应用软件供客户自由下载。

陈一南

副总经理

盛扬半导体有限公司